18個人一年營收6千多萬 看創(chuàng)新層最“迷你”公司怎么玩

3500萬打造動漫大電影《司徒大佬》，這是本月中旬APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會上簽出的首單，有趣的是，背后的參與方之一是一家只有18位員工的新三板創(chuàng)新層企業(yè)——智合新天（北京）傳媒廣告股份有限公司（股票代碼：430322）。

很難相信，如此“迷你”的新三板企業(yè)，在2015年交出了6261萬元的營收業(yè)績，專注戶外廣告領(lǐng)域近10年，如今向電影院線廣告市場進(jìn)發(fā)，同時投身動畫電影投資，依然信心滿滿。智合新天董事長鄧柏對掘金三板談到，進(jìn)了創(chuàng)新層我們還是希望做更多事情，既然我們的客戶需求在變，我們也應(yīng)該尋求新的突破。

隨廣告業(yè)生態(tài)同步升級

目前傳統(tǒng)媒體渠道的廣告收入都出現(xiàn)不同程度的下滑，根據(jù)央視市場研究（CTR）發(fā)布的《2015中國廣告市場回顧》，傳統(tǒng)五大媒體廣告花費(fèi)全線下滑，報紙廣告和雜志廣告的跌幅分別達(dá)到35.4%和19.8%，而傳統(tǒng)戶外的跌幅僅為0.2%。

你可以不看電視，不看報紙，不上網(wǎng)，但是你不能不出門，而出門就會看到戶外廣告。同時，戶外廣告的千人成本，與其他媒體渠道相比也具有不可抗拒的吸引力。

“雖然戶外廣告的優(yōu)勢依然存在，但是增長比較困難了，典型的廣告主汽車和房地產(chǎn)在這塊的廣告投放有所下降，我們傳統(tǒng)的買廣告牌子然后為客戶做廣告的經(jīng)營模式，正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級。”董事長鄧柏說到。

作為北京最大的單體廣告媒體擁有者，目前儲備了北京市東四環(huán)、北四環(huán)、王府井及京承高速等高價值路段，超過6000平米的大型戶外廣告資源。然而從今年開始，公司已經(jīng)開辟電影院線廣告這個新的“陣地”，未來還將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域。

上述報告提及，2015年影院視頻廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放增長分別達(dá)到63.8%和22%，而這一趨勢今年還將持續(xù)。

鄧柏談到，電影貼片廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的利潤高，很可能在三五年內(nèi)占到公司營業(yè)收入的40-50%，目前公司通過與電影公司合作，以及參股一些技術(shù)公司的方式進(jìn)入這些領(lǐng)域。

圍繞廣告主的精準(zhǔn)化投放

今年5月，智合新天與中影正式簽約，成為進(jìn)口數(shù)字3D大片的獨(dú)家廣告代理公司。中影希望借助智合新天在廣告客戶、媒體銷售方面的優(yōu)勢資源，就2016年由中影數(shù)字發(fā)行的進(jìn)口大片的貼片廣告業(yè)務(wù)展開深度合作。

“事實上，我們的優(yōu)勢在于過去10年積累的對于廣告主的深刻了解，”鄧柏向掘金三板說到，“我們的客戶來自汽車品牌、房地產(chǎn)、3C數(shù)碼產(chǎn)品等，過去我們提供的渠道集中在戶外，未來我們可以提供電影貼片的渠道，甚至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)地為廣告主進(jìn)行投放。”

貼片廣告主要是與電影發(fā)行商合作，綁定進(jìn)口優(yōu)質(zhì)影片，根據(jù)影片的上映檔期在每部電影開始前的倒數(shù)五分鐘開始播放。長期電影貼片廣告市場被幾家公司壟斷，而隨著智合新天獲得中影股份數(shù)字發(fā)行的全部貼片資源，智合新天將成為國內(nèi)電影貼片市場上重要的角色，行業(yè)的市場格局也將發(fā)生變化。

根據(jù)介紹，智合新天已經(jīng)買斷四部好萊塢進(jìn)口大片的貼片廣告權(quán)，獨(dú)家擁有40條貼片的廣告經(jīng)營權(quán)。而隨著未來整個中國電影市場的擴(kuò)張，這塊的想象空間巨大。

鄧柏談到，目前公司只有18位員工確實創(chuàng)造了很大的收入，但隨著進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會補(bǔ)充優(yōu)秀的銷售人員，來擴(kuò)展客戶群體，尤其在適合電影市場投放的消費(fèi)品、游戲產(chǎn)品等方面。

進(jìn)入動畫電影市場

畢業(yè)于中央美院版畫系的鄧柏對于文化產(chǎn)業(yè)有著天然的嗅覺，從2016年電影貼片廣告開始，進(jìn)而打開與中影在電影文化領(lǐng)域的全方位深度合作。

“我們從今年開始投資動畫大電影，相比于真人電影來說，動畫電影的成本相對較低，我們除了會去直接投資類似《司徒大佬》這樣的優(yōu)質(zhì)IP以外，還會利用我們的客戶優(yōu)勢，幫助影片做營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如宣發(fā)、推廣、廣告植入等，當(dāng)然還有衍生項目我們也會去嘗試。”鄧柏談到。

根據(jù)介紹，公司今年的營收目標(biāo)是超過8000萬，公司在傳統(tǒng)媒體穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，新增電影業(yè)務(wù)板塊，新增營收預(yù)計占比約35%。

鄧柏認(rèn)為，今年整個宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好，對公司來說是積累的一年，積累資金和項目，不做大的投入，為經(jīng)濟(jì)回暖做好鋪墊。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號：juejinsanban）