客如云CEO彭雷致全體員工的一封信：要做To B的蘋果

挖貝網(wǎng)訊 2月16日消息，新三板掛牌公司客如云（835268.OC）CEO彭雷在《致全體員工的一封信》中稱，客如云已成為餐飲SaaS行業(yè)月收入最高的公司，“To B的蘋果”夢想越來越清晰。公司將加大薪資和激勵的浮動范圍，并正式發(fā)放第一批員工限制性股票。

彭雷還在信中通報了客如云的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況：覆蓋直營城市達(dá)28個，渠道覆蓋城市超過80；簽約商戶突破15000家；OnPOS mini實(shí)現(xiàn)了高低搭配的市場定位；以O(shè)n OS、On Cloud、OnStore為主的幾個產(chǎn)品群，實(shí)現(xiàn)了橫向打通全業(yè)務(wù)、縱向打通各個入口的產(chǎn)品網(wǎng)格。

以下是《致全體員工的一封信》原文

親愛的客如云小伙伴們：

2017已經(jīng)拉開了帷幕。過去的一年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了資本寒冬，大量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉或融資困難，然而客如云在所有小伙伴的積極努力下獲得了輝煌的成績——品牌提升，資本市場充分認(rèn)可，完成B＋定增，完成首筆股票交易，業(yè)績指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長。我們堅(jiān)信的“To B的蘋果”的夢想越來越清晰，市場的趨勢也越來越明顯。

具體從兩個方面向大家通報：

從業(yè)務(wù)體系來看：

客如云覆蓋的直營城市從年初的18個增長到了28個，渠道覆蓋的城市超過80家，也就是，在中國超過100個城市可以看到客如云的產(chǎn)品。累計(jì)簽約商戶數(shù)突破了15000家，單月度GMV從年初的不足1億，增長到12月的超過9個億，增長超八倍，其他業(yè)績指標(biāo)比如訂單數(shù)、移動支付金額，都達(dá)到全年8-10倍的增長。最值得關(guān)注的是，銷售現(xiàn)金回款從年初的月度回款不足300萬，增長到12月月度回款數(shù)倍增長?？腿缭瞥蔀椴惋婼aaS行業(yè)月收入最高的公司。

從產(chǎn)品體系來看：

客如云2015年發(fā)布的OnPOS繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，2016年8月發(fā)布的OnPOS mini實(shí)現(xiàn)了高低搭配的市場定位。在智能商業(yè)設(shè)備領(lǐng)域，我們的OnPOS已經(jīng)成為最優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品系列?？腿缭栖浖到y(tǒng)，以O(shè)n OS、On Cloud、OnStore為主的幾個產(chǎn)品群，在一年中快速迭代了多個版本，真正幫助商戶實(shí)現(xiàn)了橫向打通全業(yè)務(wù)、縱向打通各個入口的產(chǎn)品網(wǎng)格，成為行業(yè)里最優(yōu)秀的解決方案?；赟aaS系統(tǒng)大數(shù)據(jù)，創(chuàng)新的數(shù)據(jù)增值服務(wù)也開始展露頭角，從營銷、供應(yīng)鏈、金融、人力等，對客戶的人財(cái)物客四個方面進(jìn)行了深入地探索，并各自取得了相當(dāng)好的成績。

新的一年，我們有一些重心和計(jì)劃，也分享給大家：

繼續(xù)快速擴(kuò)大我們的市場規(guī)模，保持餐飲行業(yè)SaaS化系統(tǒng)市場占有率第一的位置。強(qiáng)化圍繞大數(shù)據(jù)的增值服務(wù)創(chuàng)新，特別是在金融、支付等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)收入模式的創(chuàng)新。提高公司內(nèi)部效率，把各個環(huán)節(jié)的水?dāng)Q干，實(shí)現(xiàn)效率最大化。拓展開放平臺業(yè)務(wù)，讓SaaS化的優(yōu)勢整合行業(yè)內(nèi)更多上下游的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的聯(lián)動性?？煽匦缘馁Y源投入到適當(dāng)?shù)男滦袠I(yè)，比如零售和其他服務(wù)業(yè)，增加行業(yè)布局。

我和KK一直認(rèn)為，客如云最核心的資產(chǎn)是人，我們希望每一個小伙伴在客如云的平臺上能獲得個人成長和長期回報。所以我們對人的重視程度只會越來越高，具體也有一些舉措如下：

加大薪資和激勵的浮動范圍，讓優(yōu)秀的人才更容易被吸收進(jìn)入，也讓現(xiàn)有的小伙伴獲得更高的收入增長空間。正式發(fā)放第一批員工限制性股票，這是我們對人才長期價值回報的最大體現(xiàn)，通過這個方案，我們有信心讓客如云最優(yōu)秀的小伙伴在未來幾年獲得數(shù)十倍于市場薪資的收入機(jī)會，真正利用客如云的爆發(fā)增長機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由目標(biāo)。

最后，我想說，創(chuàng)業(yè)不是一條平坦的路程，我們四年來一路走來，遇到過挫折，有人失望，有人離開。對于離開的小伙伴，我們心存感激，充滿祝福，也張開隨時歡迎回來的大門。對于更多堅(jiān)持下來的小伙伴，我們感謝你的信任。我們相信，我們所做的事情是大勢所趨的，我們的方向是清晰正確的，我們的團(tuán)隊(duì)是不斷進(jìn)化的，我們的價值一定會被市場兌現(xiàn)。

我希望每一個人都能想清楚自己的夢想是什么？想清楚夢想實(shí)現(xiàn)的路徑是什么？想清楚客如云的這個平臺有沒有給你這條路？如果你的答案是肯定的，那就期待你全情投入你的2017，享受成長，享受回報。

最后再次感謝大家對客如云和我們管理團(tuán)隊(duì)的信任，這一路實(shí)現(xiàn)偉大的過程，有幸與你同行！

彭雷