B2B紡織電商第一股要來(lái)新三板 發(fā)力千億進(jìn)口紗市場(chǎng)

近十幾年來(lái)，電商行業(yè)絕對(duì)算得上是中國(guó)最具顛覆性的幾個(gè)行業(yè)中之一。風(fēng)起云涌中，馬云們創(chuàng)造了淘寶、京東等一個(gè)又一個(gè)造富神話，而在淘寶、京東等這一類(lèi)綜合電商平臺(tái)上，服裝又是交易最為火爆的類(lèi)別之一。

然而，在服裝行業(yè)的上游——紡織業(yè)，因?yàn)槠銪2B交易的特點(diǎn)，其行業(yè)電子商務(wù)化過(guò)程，長(zhǎng)久以來(lái)并未有實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，留下了潛力巨大的市場(chǎng)空白。資料顯示，2006年至2016年，我國(guó)紡織工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值年均復(fù)合增長(zhǎng)率9.48%，利潤(rùn)總額年均復(fù)合增長(zhǎng)率 15.15%，紡織品產(chǎn)量位居世界第一。

上海、青島和天津三座城市，曾作為中國(guó)“三大紡織工業(yè)基地”，在紡織領(lǐng)域簡(jiǎn)稱(chēng)“上青天”。而有這么一家坐落在三大傳統(tǒng)紡織基地之一青島的B2B紡織電商，依托著地緣優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的飛速增長(zhǎng)。如今，它正要前來(lái)新三板，這家企業(yè)，便是青島新錦橋電子商務(wù)股份有限公司（下稱(chēng)“錦橋電商”）。

兩年內(nèi)營(yíng)收暴增逾百倍

成立于2013年12月23日的錦橋電商，主要從事紡織原料的電子商務(wù)服務(wù)，公司通過(guò)紡織原料B2B電子商務(wù)平臺(tái)“錦橋紡織網(wǎng)”、“錦橋易紗網(wǎng)”，采用“集采直銷(xiāo)”模式為紡織行業(yè)上下游用戶(hù)提供全面的電子商務(wù)供應(yīng)鏈解決方案。

2014年，在成立后不久，錦橋電商就向外并購(gòu)了電商百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站、也是國(guó)內(nèi)最早的紡織行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站——錦橋紡織網(wǎng)。同時(shí)還打造了進(jìn)口棉紗交易服務(wù)平臺(tái)，成立國(guó)內(nèi)首家B2B紡織品跨境貿(mào)易平臺(tái)。

正式運(yùn)營(yíng)錦橋紡織網(wǎng)以來(lái)，錦橋電商的自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。2015年、2016年、2017年1-6月，錦橋電商分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.18萬(wàn)元、7207.50萬(wàn)元、1.93億元，即使除去下半年?duì)I收，兩年來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng)率仍超過(guò)百倍。歸母凈利潤(rùn)分別為-406.07萬(wàn)元、-234.03萬(wàn)元、99.84萬(wàn)元，預(yù)計(jì)將在今年實(shí)現(xiàn)扭虧。

對(duì)此，錦橋電商稱(chēng)，2015年，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為收取信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)，2016年初至2017年6月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，利用搭建的B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行紡織原料采購(gòu)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司依靠高效的經(jīng)營(yíng)效率和良好的市場(chǎng)口碑實(shí)現(xiàn)了交易規(guī)模的巨大增長(zhǎng)。

資料顯示，錦橋紡織網(wǎng)自1999年開(kāi)通至今，運(yùn)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了18年，作為國(guó)內(nèi)第一家紡織行業(yè)網(wǎng)站，錦橋紡織網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展已擁有一定的品牌效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)知名度較高。依靠著這一平臺(tái)，錦橋電商主營(yíng)收入也由主要依靠收取信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽孔誀I(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入，目前自營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總體收入比例為98.73%。

2015年10月25日，錦橋電商A輪融資，吸引了青島國(guó)投東興的投資，青島國(guó)投東興以1500萬(wàn)元的價(jià)格向錦橋電商增資124.96萬(wàn)元注冊(cè)資本，A輪融資過(guò)后，錦橋電商估值為1.11億元。

欲借新三板發(fā)力千億進(jìn)口紗市場(chǎng)

自2011年開(kāi)始，受?chē)?guó)家相關(guān)政策尤其是配額政策的影響，國(guó)內(nèi)外棉紗價(jià)差持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)口紗大量涌入國(guó)內(nèi)。公開(kāi)資料顯示，2013年-2016年，受人民幣持續(xù)貶值影響，我國(guó)的棉紗進(jìn)口量略有減少，但仍保持在200萬(wàn)噸上下的水平，市場(chǎng)規(guī)模約400億元。未來(lái)，國(guó)內(nèi)棉紗進(jìn)口規(guī)模將有望達(dá)到800至1000億元。

行業(yè)規(guī)模較大，但中小企業(yè)居多，而中小企業(yè)由于進(jìn)貨量小，在采購(gòu)價(jià)格方面具有天然的劣勢(shì)。在此背景下，一家符合行業(yè)特點(diǎn)的電商化平臺(tái)成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈全球化資源配置、壓縮中間產(chǎn)品流通成本的潛在需求。

2016年，錦橋電商正式上線運(yùn)營(yíng)跨境B2B電子服務(wù)平臺(tái)“錦橋易紗網(wǎng)”，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)B2B紡織品跨境貿(mào)易平臺(tái)。錦橋電商表示，平臺(tái)目標(biāo)計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的進(jìn)口棉紗網(wǎng)上交易額。

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，錦橋電商2016年、2017年1至6月的毛利率分別為4.08%、2.72%，假如未來(lái)以保守2%的毛利率來(lái)看，公司未來(lái)在進(jìn)口棉紗網(wǎng)的毛利將高達(dá)2億元。

不過(guò)，錦橋電商也表示，報(bào)告期內(nèi)，由于公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖侔l(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出持續(xù)較大，運(yùn)營(yíng)資金需求較大，充足的運(yùn)營(yíng)資金對(duì)于公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展尤為重要。假如公司未來(lái)不能持續(xù)擴(kuò)大自身的資金實(shí)力，或不能有效利用外部資金，公司將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

由于紡織原料B2B電商行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，而B(niǎo)2B平臺(tái)的普及度、品牌認(rèn)知度具有非常強(qiáng)的“飛輪效應(yīng)”，因此具有資金、人才對(duì)B2B電商企業(yè)具有較強(qiáng)的影響作用。

事實(shí)上，2014年12月，錦橋電商便曾掛牌于“四板”市場(chǎng)青島藍(lán)海股權(quán)交易中心。而現(xiàn)如今，沖刺相比“四板”市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、融資渠道更加豐富的新三板后，錦橋電商無(wú)疑能獲得更為有利的資本支持。

聲明：本文來(lái)自  犀牛之星