著名品牌營銷專家李光斗：互聯(lián)網下半場的創(chuàng)新經濟和財富機會（附實錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營鎮(zhèn)人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會主辦，京承匯產業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網作為協(xié)辦單位，對本次峰會進行了全程圖文直播。

本屆大會涉及政策解讀、宏觀經濟趨勢解析、榜單發(fā)布、項目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機構、投資機構、證券商、中介機構和企業(yè)家、品牌專家、經濟學家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

著名品牌營銷專家李光斗在會上發(fā)表主題演講《互聯(lián)網下半場的創(chuàng)新經濟和財富機會》。

著名品牌營銷專家李光斗（挖貝網wabei.cn配圖）

以下為演講實錄：（有適度刪改）：

首先感謝兩位主持人，昨天晚上閉門會議上我也做了一個簡單的講話，我說新三板的確到了最危險的時候。為什么危險？今天上午大家都說清楚了，但是其實我老講說中國人有危機意識還是美國人有危機意識？大家想想我們的國歌里頭講的最多的兩個詞是什么？中華民族到了最危險的時候，所以萬眾一心，我覺得新三板我講講我的感觸，新三板也到了一個否極泰來的時候。從沒有交易量到很多現(xiàn)在一年前新三板還不是這個狀況，大家說我們是做服務的，你到新三板去掛牌，大家還挺高興?，F(xiàn)在你跟一個老板說讓他到新三板掛牌，他覺得你在忽悠他。我覺得攻守之勢發(fā)生了變化，在座專家包括我們的劉紀鵬院長給了很好的藥方，這個藥什么時候吃下去，吃了之后有沒有效果，我覺得我們樂觀其成。

今天我為大家?guī)硪粋€演講叫互聯(lián)網下半場的創(chuàng)新經濟和財富機會。為什么講互聯(lián)網下半場？是我新的著作，首先給大家做一個自我介紹，我是做什么？我是進企業(yè)服務的，20年來只做一件事通過品牌和資本的力量推動中國企業(yè)快速發(fā)展。今天大家的主題是什么？是尋找鯊魚苗，我這些年來也見證了很多鯊魚苗如何成為獨角獸，成為大鯊魚。

我在05年全球品牌競爭力論壇上做過一個演講，品牌戰(zhàn)略應該成為國家戰(zhàn)略。后來這個演講被中央黨校中國經濟觀察全文刊登。這是我最新的一本書《大國寡品》，反全球化時代中國如何走向世界，是今年1月份出的，馬上就上了京東、當當?shù)臅充N書榜。不是我有遠見，特朗普上臺之后提出一個新的詞反全球化。中國現(xiàn)在反而是人類命運共同體，站在了全球化的前沿。中美之間也是處在一個攻守之勢發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網的下半場是去年的一本暢銷書。

服務的第一家企業(yè)是94年，當時的鯊魚苗，做什么？做電子游戲機，后來給它加了一個101鍵盤，從王永民（音）手里買了五筆字形輸入法，請成龍做代言，95年改名小霸王學習機做到10億銷售額，做了第二家企業(yè)步步高，也是我們幫他取的?，F(xiàn)在VIVO和OPPO手機去年年銷量4500萬臺，超過了華為。

97年另一家企業(yè)伊利集團在上海A股上市是市值600億大公司，還做了蒙牛。找到了市場切入的方法，讓中國人每個人都喝上牛奶。蒙牛和伊利兩家企業(yè)的銷售超過1200億，都是成長型的巨無霸型的企業(yè)。中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，很多企業(yè)家都感受無論是新三板企業(yè)還是沒掛牌企業(yè)還是主板企業(yè)都感到中國經濟陣陣涼意，有人說這是經濟的低谷。我們講市場經濟從繁榮周期到簫條周期。這個簫條周期L型，到底是一豎還是一橫，一豎繼續(xù)往下掉一橫開始筑底。改革開放前30年中國經濟發(fā)生了非常大體量的變化，很多經濟學家總結三個優(yōu)勢，一個是人民幣優(yōu)勢，一個是我們勞動力是世界上人口資源最豐富的過程，還有我們土地資源優(yōu)勢，普天之下莫非王土，奧巴馬想修高鐵，它的產權制度太復雜，只要有一個個體戶不愿意鐵路從他門前過，就修不起來。不像我們國家，我們憲法做了修改，為了國家利益，你的私有資產可以征收。

改革開放下一個四十年怎么搞？商業(yè)環(huán)境發(fā)生了哪些變化，進入一個新的商業(yè)模式的時代。鯊魚苗成長成鯊魚，其實是越來越困難的。我們十九大報告、兩會其實都在探討一個問題，就是消費升級和互聯(lián)網+。中國的消費者以前是個短缺經濟學，企業(yè)家把產品生產出來就能夠得到消費者追捧，現(xiàn)在不一樣。包括互聯(lián)網經濟也在發(fā)生一個深刻的變化。99年胡潤發(fā)布了他的第一個福布斯排行榜，最后一名是張朝陽?，F(xiàn)在我們看互聯(lián)網被稱為古典互聯(lián)網，沒有把人工智能和互聯(lián)網搞清楚又出現(xiàn)了新的概念。所以中國無論是老百姓和企業(yè)家這30年來都在解決下面的幾個問題，一個是如何讓你的財富保值，如果你兩千年的時候在北京有100萬你已經活的很牛了，北京一套房子50萬就可以拿下，還是130平米。但是你100萬如果沒有做任何操作，到現(xiàn)在你就是個窮人。牽扯到第二個問題，無論我們做金融，實業(yè)，就是消費中國的資產如何增值，不僅要保值還要增值。最近大家有一個第四套人民幣作廢了，很多深說第六套人民幣什么時候推出來？相對美元兩百多年一直是綠票子，我們的人民幣的顏色大家看變了多少次。還有一個你的資產安全問題，中國無論是福布斯排行榜上的富豪還是普通老百姓都面臨財富保值增值和安全。

最近我和郎咸平做了一個節(jié)目就是講區(qū)塊鏈和比特幣，區(qū)塊鏈和比特幣是現(xiàn)在一個熱點，什么是區(qū)塊鏈？就是全民記賬，以前記賬權是中心化的記賬，現(xiàn)在互聯(lián)網在發(fā)明的時候有一個BUG，互聯(lián)網要解決信息的傳輸，我有一個信息，我有一個圖片我有一個視頻，最早只是一連串的文字，傳輸只能是幾句話。我愛你，可能是我愛傳過去了，你沒有傳過去。但是現(xiàn)在的未來得5G互聯(lián)網，我看一部電影非常好，點一下一部電影馬上傳給你，這是互聯(lián)網一直解決一個速度，但是它叫圖文傳輸。

互聯(lián)網沒有解決一個價值的傳輸，我有一塊錢怎么把這塊錢傳給你，經歷中心化的結構，不能復制粘貼把一塊錢傳給你，這需要記賬。誰來記？現(xiàn)在騰訊幫你記，微信幫你記，支付寶幫你記。但是未來的區(qū)塊鏈技術就是底層的協(xié)議，全民都可以記賬。全民記賬之后就出現(xiàn)什么？去中心化信任，我們不需要再去人民銀行打我們的征信記錄，每個人在網上都會保持一個去中心化的信任。包括非對稱加密，這個網絡安全不怕黑客，為什么？因為我給個公鑰，你給我一個私鑰，這個數(shù)碼不斷的在變化，不在說網上黑客攻擊的問題。還有一個時間戳，不像拿個數(shù)碼相機你給我拍張照可以把時間調到一年之前，時間戳就把所有的信息固陣。智能合約，在座企業(yè)家發(fā)現(xiàn)簽了合同之后，這個合同得不到完美的執(zhí)行，很多合同說了不寫，寫了不簽字，一簽字不蓋章，蓋章不執(zhí)行。所以出現(xiàn)各種各樣的問題，但是智能合約是什么？我們一旦簽訂合約，商業(yè)條件一旦滿足，你的錢自動轉帳，不需要經過銀行，不需要經過支付寶和微信。未來會出現(xiàn)自組織，最商業(yè)最大的改變是什么？是自商業(yè)，是分布式商業(yè)。

Aribnb也可能被顛覆，支付寶也可能被顛覆，阿里巴巴也會被顛覆。我們大家都知道APP，APP是一個中心化的商業(yè)，我們以前大家都罵百度，現(xiàn)在想想百度真的挺好。微信發(fā)一篇文章即使用很溫和的語言過幾天發(fā)現(xiàn)被刪掉了，沒經你任何同意。但是你想看這篇文章怎么辦？你到百度上去搜，百度能搜到。這說明什么？家法大于國法。

我說這個大家沒有感觸，你們看微信會不會經?？次⑿庞X得文章挺好，再點開看沒有了，遇到過這事嗎？（有），對我有感觸的鼓掌（鼓掌）。我這么大年紀還是學習新技術，為什么研究區(qū)塊鏈？區(qū)塊鏈是在座你們年輕人唯一顛覆現(xiàn)有財富體系最后一次機會。如果說不是現(xiàn)代的區(qū)塊鏈技術，中心化的商業(yè)會越來越牢牢控制你。你想富起來，你用支付寶帳號、微信帳號。你想發(fā)布一個言論不是經過新聞審查而是經過微信審查，微信建防水平取決于你能不能發(fā)出來。每一個中心都在執(zhí)行自己的標準，其實是對中華民族創(chuàng)造力和創(chuàng)新力最大的顛覆。

去中心化商業(yè)是什么？每個人都可以自我審查，自我審查出現(xiàn)問題怎么辦？每個人發(fā)了不誠信的言論，區(qū)塊鏈上你就會布一個永生磨不去的污點，未來搜索呈現(xiàn)區(qū)塊鏈搜索，快找，時間、地點，人物，誰發(fā)生什么，前因后果，不會斷章取義。未來區(qū)塊鏈你們比我接受能力強，要去學習。區(qū)塊鏈會顛覆現(xiàn)有商業(yè)，去中心化，所有商業(yè)規(guī)則可以改寫，會出現(xiàn)新的滴滴，新的淘寶，新的百度。我們迎來一個最壞的時代也是最好的時代，包括改寫新三板商業(yè)藍圖。

很多人說了，你說分布式商業(yè)中國人早就有了，第一位什么要顛覆現(xiàn)在的商業(yè)系統(tǒng)？你們這批人70后、60后把幾千一平米的房子炒到幾萬，我們發(fā)明數(shù)字才能顛覆你的商業(yè)價值。

當年共產黨用區(qū)塊鏈技術打敗國民黨，國民黨有法幣，蘇聯(lián)進了印刷機，我們印超標就可以了，幣制自己來規(guī)定。什么是區(qū)塊鏈？就是中國人的麻將，什么是打麻將，我們可以不付錢，大家互相信任的話拿張撲克牌頂一百塊錢，最后來結帳。我們所有在座的人都參與麻將的賭局，都有新三板品牌論壇給我們做背書，這張撲克牌就是錢。比特幣是一個數(shù)字黃金，在座女生有福氣了，未來男朋友不敢再騙你，如果他愛你一生一世，你把他做成一個區(qū)塊鏈在朋友圈發(fā)布，他跟別人說愛你一生一世，你拿這個跟他對質，他在朋友圈永遠無法混。你的朋友圈足夠大，他這輩子都找不到女朋友。

比特幣現(xiàn)在價格跌了，還會不會漲？現(xiàn)在求人辦事不送現(xiàn)金，人家只收比特幣，單憑這點需求，比特幣再翻一番沒有任何問題。我不是鼓勵大家炒幣，投資有風險，你們投資需謹慎。   

講講互聯(lián)網下半場，從流量經濟到粉絲經濟，年輕人說你的課有點知識含量，可以掃二維碼，現(xiàn)場有400完人聽我的課。因為我每天都會講十分鐘的課，放在哪兒？放在喜馬拉雅那個平臺，你會成為一個新的社區(qū)，新的學員從流量經濟到粉絲經濟，媒介即渠道，內容即品牌，粉絲即用戶，分享經濟。衡量一個企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網企業(yè)，我總結六大標準，第一戰(zhàn)略神圣化、品牌故事化、產品神秘化、營銷組織化、傳播社會化、企業(yè)家IP化。

互聯(lián)網轉型怎么判斷？第一你的客戶從哪兒來，從網上來的還是你去街頭掃碼過來。第二平臺式管理，不僅賣的是產品，而且你建立一個渠道和平臺。第三你是自管理還是垂直從上到下的管理，你開一個飯館十年不知道你的客戶是誰，你這是傳統(tǒng)企業(yè)。別人是一個送餐平臺，但是他點幾次餐，愛好吃什么，他都了如指掌。未來為什么說當當不如亞馬遜，因為當當錯誤信了西方定位理論，要做中國最大的賣書平臺，現(xiàn)在賣給海航。亞馬遜從賣書開始變成無所不包。劉強東一開始賣3C產品，京東幾乎覆蓋所有超市門類，定位定死了很多中國的企業(yè)。企業(yè)有沒有迭代？有沒有附加值？這是我們說的品牌。

什么是互聯(lián)網思維？入口、平臺、關系、生態(tài)。從產品經濟到社交經濟。從產品思維到資本思維。舉個例子，這兩個人范冰冰叫產品思維，自己拍廣告賺錢，一個廣告兩千萬，還是稅后。趙薇一單生意賺多少錢？40億，趙薇怎么賺錢？靠朋友圈賺錢，社交經濟。

商業(yè)邏輯在發(fā)生改變，互聯(lián)網時代互聯(lián)網邏輯和金融邏輯，是什么？很多公司上市之后，互聯(lián)網公司很多企業(yè)上市之后有一句話在納斯達克敲完了鐘我又賣了一個故事，品牌背后是什么？一定是故事和商業(yè)模式的創(chuàng)新。好象區(qū)塊鏈，為什么我一個朋友在春節(jié)能發(fā)60億幣出來，他講一個時間幣的故事，未來貨幣不僅僅是黃金，時間可以是貨幣，人脈可以是貨幣，信任可以是貨幣，你的朋友多你的錢就多，每個個人都可以貨幣，都可以互相兌換。

如何用故事營銷創(chuàng)立一個上市公司？講三個故事，我們創(chuàng)辦一個上市公司。當時做牛奶，蒙牛是講什么樣的牛奶？草原牛奶和城市牛奶，草原牛奶比三元、三鹿、光明好，一下子變成航天員專用牛奶。不是所有牛奶都叫特侖蘇。通過商業(yè)模式做完牛奶做養(yǎng)牛，上崗上市公司簽訂合同給特侖蘇供應十年奶源，是CFO創(chuàng)業(yè)的時候在沙漠里頭全程有機奶跟金典簽訂了十年合同。一個鏈條可以產生很多的商業(yè)公司，這是商業(yè)鏈的策劃。區(qū)塊鏈也是這樣的道理，企業(yè)如何講故事褚橙，全世界最貴的橙子，賣的是人生終有欺負，精神可以傳承。我們賣水，人人賣什么？賣故事，依云礦泉水。西藏找到我們也要賣水，我說你要賣最貴的水，比依云的水賣的還貴，拿香港去上市了。

大家都知道涼茶，我告訴他賣水，到青海找一個水，昆侖山的水是新的利潤增長點。

品牌再造，中國文化的產品，這個案例我講了十年，我們服務十年的企業(yè)。以前是黃酒，送到家樂福，后來送到調味品。怎么變成皇帝的酒？找到了陳寶國，他演過很多皇帝。

這個故事是從采風采出來，為什么是女兒紅？紹興人生了女孩在自己家里埋一曇酒，18歲女孩成年再拿出來。有一個貧困的縣委書記美國考察，住不起酒店，住老鄉(xiāng)家里。后來是黨的接班人跟美國總統(tǒng)會談，帶了這樣一曇酒，他肯定說蘊藏十八年，只為這一天。這樣的酒要好的品牌故事包裝，這樣的酒肯定是賣不出去，也不可能拿到國際舞臺。中國文化的一下子這個酒，佛要金裝，人妖依裝。當年縣委書記看他的房東帶一曇酒的照片。準備用社交眾籌方式，請中國最著名的畫家把這幅畫畫出來。別人為你為什么你有這一曇酒，你告訴他蘊藏十八年，只為這一天。謝謝大家。這家企業(yè)銷售額去年30多億，中國黃酒銷售額總共200多億，改名中國黃酒集團。

如何尋找下一個市場奇跡？新三板的確是一個低潮期，但是中國的證券市場從我印象中從90年代中開始到現(xiàn)在不過是二十多年。我相信經過大浪淘沙，中國的證券市場一定會走向一個良性健康的市場。當年美國三大交易所，美交所、紐交所，有一個人弄一個納斯達克交易所，沒有人掛牌，他忽悠一些高科技企業(yè)你來我給你優(yōu)惠條件。納斯達克成為全球的創(chuàng)新的資本市場這樣一個標志。中國很多企業(yè)家以到納斯達克敲鐘為榮，最后祝新三板越辦越好。謝謝大家。