連虧三年后,作為婚戀網(wǎng)站的百合網(wǎng)(834214)在婚戀生態(tài)圈的打造上已然步入了盈利的正軌。
目前,百合網(wǎng)的婚戀產(chǎn)業(yè)圈已包括婚戀交友業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)、婚戀咨詢、婚紗攝影、婚禮社區(qū)、虛擬現(xiàn)實(shí)、房產(chǎn)、金融等領(lǐng)域。
與此同時(shí),自百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣宣布合并以來(lái),國(guó)內(nèi)婚戀行業(yè)兩大巨頭“聯(lián)姻”的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯,并加速形成婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。
扭虧為盈 年賺6400多萬(wàn)元
4月12日,百合網(wǎng)(834214)披露2017年年報(bào)。年報(bào)顯示,公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.71億元,同比增長(zhǎng)257.87%;凈利潤(rùn)6499萬(wàn)元,而上年同期為虧損1.14億元。
從巨額虧損到大幅盈利,同時(shí)意味著百合網(wǎng)燒錢模式的終結(jié)。要知道,2014年至2016年,百合網(wǎng)虧損金額分別為3704萬(wàn)元、5424萬(wàn)元和1.14億元。
不過(guò),繼公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向打造“婚戀生態(tài)圈”后,百合網(wǎng)各業(yè)務(wù)板塊迎來(lái)“多點(diǎn)開(kāi)花”,此前面臨的虧損困局也就此被打破。
年報(bào)顯示,2017年百合網(wǎng)婚戀交友線上服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.61億元,較上年增加了1.07億元,同比增長(zhǎng)191%。主要系公司對(duì)線上婚戀交友免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新,大幅提升了用戶體驗(yàn)和線上收入規(guī)模。
基于線下渠道,2017年1月,百合網(wǎng)收購(gòu)了深圳市美緣聚合婚姻介紹服務(wù)有限公司100%的股權(quán),繼而轉(zhuǎn)為婚戀交友服務(wù)VIP直營(yíng)店。此外,公司還將百合網(wǎng)特許合作商的合作模式由原加盟商模式轉(zhuǎn)為代理模式。
因此,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)合作商特許經(jīng)營(yíng)收入和直營(yíng)VIP服務(wù)收入分別為1.88億元、8742萬(wàn)元,占營(yíng)收比分別是28.09%和13.03%。
值得關(guān)注的是,婚禮業(yè)務(wù)收入在2017年增長(zhǎng)明顯。當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入6579.52萬(wàn)元,在總收入的占比已經(jīng)從去年的0.27%迅速增加到近10%。而這主要得益于百合網(wǎng)在婚禮業(yè)務(wù)領(lǐng)域的迅速拓展,這其中包括了各地分公司自營(yíng)的婚禮預(yù)訂業(yè)務(wù)和婚慶業(yè)務(wù),以及2017年5月份收購(gòu)的愛(ài)菲爾婚禮堂的婚宴業(yè)務(wù)。
加速布局婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
成功突圍困局,離不開(kāi)百合網(wǎng)由單一的婚戀交友領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略。
自2015年下半年開(kāi)始,百合網(wǎng)實(shí)施打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略,將投資并購(gòu)確定為重要的新型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎,先后投資了多家婚戀產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域內(nèi)的公司。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年1月至今,百合網(wǎng)進(jìn)行的各種對(duì)外投資、增資、收購(gòu)事項(xiàng)超過(guò)20起。
2017年1月5日公告,擬以1600萬(wàn)全資收購(gòu)深圳市美緣聚合婚姻介紹服務(wù)有限公司,增強(qiáng)在婚戀交友領(lǐng)域線下直營(yíng) VIP 服務(wù)方面的盈利能力。
2017年2月24日公告,百合時(shí)代擬出資3000萬(wàn)元,增資認(rèn)購(gòu)北京玉蘭品牌文化發(fā)展有限公司10%的股權(quán),拓展婚禮業(yè)務(wù)布局。
2017年3月17日公告,百合時(shí)代擬作為南京婚禮大亨現(xiàn)有股東,跟投婚禮大亨,跟投完成后,百合時(shí)代將持有婚禮大亨17%的股權(quán),繼續(xù)打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
圍繞婚禮產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局,百合網(wǎng)可謂是頻頻發(fā)起并購(gòu)以搶占先機(jī)。
除此之外,在線上婚戀交友業(yè)務(wù)上,百合網(wǎng)還引入直播和短視頻模式,豐富用戶溝通的渠道,以及提升用戶活躍度;在婚禮業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入 VR/AR 等新興技術(shù)。
更關(guān)鍵的是,在2017年11月,作為國(guó)內(nèi)婚戀行業(yè)兩大巨頭,百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的正式合并,進(jìn)一步奠定了百合網(wǎng)在婚戀交友領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
合并不久后,百合網(wǎng)又與新疆玖富萬(wàn)卡信息技術(shù)有限公司各出資50%設(shè)立合資公司新疆合緣萬(wàn)卡。主要為婚戀婚禮服務(wù)需求的客戶提供消費(fèi)分期的信息服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。
至此,百合網(wǎng)打造的婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈包括婚戀交友、婚禮服務(wù)、情感咨詢、房產(chǎn)、金融等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)航母呼之欲出。
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