廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司(下稱格蘭仕集團(tuán))正在進(jìn)行新的公司管理變革:按照產(chǎn)品線劃分,成立產(chǎn)供銷一體化的子公司,來(lái)分別負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。
整1年之前,這家公司進(jìn)行的變革,與上述思路恰好相反;而在2年之前,這家公司剛剛進(jìn)行了被稱為“格蘭仕新政”的公司架構(gòu)調(diào)整。
從一家生產(chǎn)羽絨服的廠商,轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)微波爐,乃至當(dāng)前成為世界級(jí)生活家電制造集團(tuán)。而今,格蘭仕集團(tuán)正努力尋找適合于他們自己的管理風(fēng)格。
反復(fù)變革
2007年9月,格蘭仕集團(tuán)分別成立了空調(diào)公司、微波爐公司和生活家電公司,總經(jīng)理分別由陸耀明、陸驥烈和韓偉擔(dān)任。按照產(chǎn)品線劃分、產(chǎn)供銷一體化的原則,格蘭仕將一類產(chǎn)品的采購(gòu)制造、內(nèi)外銷售等打包到一個(gè)公司內(nèi),而在每個(gè)公司下邊劃分為制造、內(nèi)銷和外銷三大塊。
除外銷部分由格蘭仕集團(tuán)副總裁陸榮發(fā)負(fù)責(zé)外,其他的由俞堯昌統(tǒng)管。
就在一年前,格蘭仕剛剛進(jìn)行一次相反的變革。2006年11月16日,格蘭仕集團(tuán)取消原有的三個(gè)獨(dú)立公司體——微波爐銷售公司、空調(diào)銷售公司和生活電器銷售公司,成立了格蘭仕中國(guó)市場(chǎng)銷售總公司。此后,在全國(guó)成立了52家銷售子公司,并吸引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參股。
韓偉被任命為中國(guó)市場(chǎng)電器銷售有限公司總經(jīng)理,統(tǒng)領(lǐng)格蘭仕旗下所有產(chǎn)品業(yè)務(wù),包括微波爐、生活電器和空調(diào)。擁有上海家樂(lè)福家電采購(gòu)總監(jiān)、上海世紀(jì)聯(lián)華集團(tuán)全國(guó)采購(gòu)部長(zhǎng)背景的韓偉自2004年8月空降格蘭仕,直至2006年11月。這被認(rèn)為是格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢委任新人的典型事件。
公司架構(gòu)的變革在梁昭賢時(shí)代從未停止過(guò)。最初,格蘭仕集團(tuán)下轄一個(gè)銷售公司,由俞堯昌兼任該公司總經(jīng)理,下設(shè)微波爐、空調(diào)、小家電三個(gè)事業(yè)部,地方營(yíng)銷中心的責(zé)任人統(tǒng)管這三方面的銷售業(yè)務(wù);但自2005年開始,格蘭仕決定施行“格蘭仕新政”。改革內(nèi)容是,三大產(chǎn)業(yè)逐漸獨(dú)立成立銷售公司。生活電器、空調(diào)、微波爐銷售公司相繼從集團(tuán)業(yè)務(wù)中分離出來(lái)。上述三個(gè)公司完全獨(dú)立核算,辦公地點(diǎn)也隨之分開。
價(jià)格新政
2007年9月俞堯昌重返格蘭仕,距離2006年4月其淡出不到20個(gè)月的時(shí)間。俞用“處理上海房產(chǎn)問(wèn)題”來(lái)解釋這20個(gè)月的缺席,“現(xiàn)在房子問(wèn)題搞定了,自然就回來(lái)了?!倍咏裉m仕的人士稱,此番其復(fù)出,是梁昭賢緊急召回。
近日,順德坊間正在流傳格蘭仕要分拆微波爐業(yè)務(wù)上市的說(shuō)法。梁昭賢對(duì)此的解釋是,在準(zhǔn)備中,時(shí)間未定。今年9月,時(shí)任格蘭仕副總裁兼新聞發(fā)言人的曾和平參與制作了一期中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目,本打算給資本市場(chǎng)描繪一個(gè)好看的故事。
“2004年,我到格蘭仕之后,做的第一件事是提價(jià)。”曾和平在《對(duì)話》節(jié)目中指出,“格蘭仕2004年1月份到9月份,格蘭仕的出口出現(xiàn)了過(guò)去在它歷史上,從未出現(xiàn)過(guò)的虧損,且是小家電、微波爐、空調(diào)全面虧損。在這種情況下,我就決定去打個(gè)價(jià)格戰(zhàn),這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)是提價(jià)戰(zhàn)?!贝送?,他還提到格蘭仕面臨的現(xiàn)金流缺少管理的問(wèn)題。接近格蘭仕的人稱,“梁老板看到這個(gè)節(jié)目很不高興?!贝撕蟛痪?,俞堯昌重返格蘭仕。至2007年9月,新聞發(fā)言人職務(wù)由俞堯昌取代。
11月9日,俞堯昌接受本報(bào)記者專訪時(shí)對(duì)曾和平的提價(jià)政策不以為然,他說(shuō):“我回來(lái)要把扭曲的政策挽回回來(lái),格蘭仕將堅(jiān)持薄利多銷,這是適合格蘭仕的道路。至于現(xiàn)金流,格蘭仕剛剛在順德拿了2400畝地,在中山拿了1200多畝,如果現(xiàn)金流有問(wèn)題,這如何能辦到?”與曾和平現(xiàn)金流意識(shí)不同,俞堯昌認(rèn)為,“什么叫做現(xiàn)金流管理,就是你的賬面上可能沒(méi)有一分錢,等到你要有錢的時(shí)候,就是要100個(gè)億也能拿得出來(lái)!
同時(shí),俞堯昌回來(lái)之后還將曾和平組建的戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)人員來(lái)了一次大換血?!鞍涯切┠贻p人換為企業(yè)副總裁一級(jí)的人物。”不過(guò)他同時(shí)透露,這個(gè)由格蘭仕集團(tuán)副總裁組成的負(fù)責(zé)研討戰(zhàn)略布局的機(jī)構(gòu)中,唯獨(dú)沒(méi)有副總裁曾和平。
人事動(dòng)蕩
頻繁的架構(gòu)調(diào)整伴隨著頻繁的人事更替。
“小梁總(梁昭賢)時(shí)代開始啟用新人?!鄙鲜鼋咏裉m仕的人士稱,“微波爐代表了老梁(梁慶德),空調(diào)代表了小梁?!迸c其父梁慶德打江山時(shí)不同,梁昭賢更善于啟用國(guó)際化人才。在小梁總時(shí)代,曾在三星任職的韓國(guó)人出任格蘭仕首席技術(shù)官;原家樂(lè)福中國(guó)采購(gòu)總監(jiān)韓偉出任格蘭仕中國(guó)銷售公司總經(jīng)理;有麥德龍從業(yè)背景的陸驥烈任微波爐銷售公司副總經(jīng)理。
2001年,格蘭仕開始進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)位于中山黃圃鎮(zhèn)占地3000畝的超大規(guī)模空調(diào)研制基地承載了梁昭賢年產(chǎn)1500萬(wàn)臺(tái)的夢(mèng)想。而現(xiàn)在位列國(guó)內(nèi)空調(diào)前三名的美的年產(chǎn)量也不足1500萬(wàn)臺(tái)。按照最初的想法,格蘭仕本打算復(fù)制微波爐的打法,靠大規(guī)模低價(jià)格來(lái)打市場(chǎng)。6年過(guò)去了,這個(gè)空調(diào)業(yè)的后起之秀,產(chǎn)量仍然在數(shù)百萬(wàn)臺(tái)級(jí)上停滯。俞堯昌對(duì)此并不否認(rèn),“連續(xù)幾年格蘭仕空調(diào)出口都名列前茅,國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的確慚愧?!?/P>
而人事更迭在空調(diào)部門表現(xiàn)最為頻繁?!袄习逡獑⒂眯氯耍揖蛦?wèn)新人是否懂這個(gè)行業(yè),老板說(shuō),你太厲害了,把新人都嚇住了,空調(diào)你就不要去管了?!庇釄虿貞洰?dāng)初梁昭賢啟用新人來(lái)管理空調(diào)的情形說(shuō),彼時(shí)開始,俞堯昌負(fù)責(zé)小家電和微波爐,空調(diào)業(yè)務(wù)則從外界招兵買馬,“老板對(duì)空調(diào)新人充分的放權(quán),核心層的每個(gè)人給買了一輛寶馬。”俞堯昌說(shuō)。
與梁昭賢的殷殷期望并不相稱,空調(diào)業(yè)務(wù)難見(jiàn)起色的同時(shí),格蘭仕空調(diào)部門的核心高層不斷波動(dòng)。曾擔(dān)任格力空調(diào)湖北銷售公司總經(jīng)理的郎青,在上任不足半年之后離職,為格蘭仕空調(diào)不利戰(zhàn)績(jī)埋單。先后離職的還包括龔志安、呂海軍、錢爭(zhēng)鳴、朱開云等高層人員?!袄汕嗥鋵?shí)也是受害者?!庇釄虿龑?duì)記者說(shuō)。
往何處去?
對(duì)于一個(gè)外貿(mào)依存度高達(dá)70%,以O(shè)EM為主要方式的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),出口政策的每一次調(diào)整都可能對(duì)其產(chǎn)生重大影響。從2004年開始,首先是國(guó)家的退稅率,從17%降到了13%;其次是原材料開始暴漲;再有人民幣升值給出口企業(yè)帶來(lái)的壓力。
一位順德家電界人士說(shuō),2004年,原本在國(guó)外休假的67歲的格蘭仕總裁梁慶德,面對(duì)國(guó)內(nèi)驟然變化的形勢(shì),立即回國(guó)救火,他發(fā)現(xiàn)“企業(yè)經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展所積累下來(lái)的管理弊端,在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化情況下的總爆發(fā),這才是問(wèn)題的癥結(jié)所在!”
至2006年,格蘭仕連續(xù)12年占有中國(guó)微波爐市場(chǎng)占有率第一的位置。但是,市場(chǎng)份額高達(dá)70%的盛況卻一去不返,等待格蘭仕的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)節(jié)跟進(jìn)。記者拿到的一份中怡康調(diào)查顯示的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微波爐零售渠道的數(shù)據(jù)顯示,格蘭仕今年1月份市場(chǎng)占有率為53%,到今年9月是47%,而排名第二的美的,今年1月的相關(guān)數(shù)字是29%,至今年9月市場(chǎng)份額飆升至40%。
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格蘭仕風(fēng)云人物
梁慶德,格蘭仕集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。為格蘭仕創(chuàng)立者,人稱“德叔”。
梁昭賢,格蘭仕集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁,梁慶德之子。
俞堯昌:1995年5月,加盟格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司,任職副總經(jīng)理、副總裁,負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略、策劃,2006年4月,以長(zhǎng)假之名淡出格蘭仕,2007年9月返回。擅長(zhǎng)“價(jià)格摧毀理論”。
曾和平,原為廣東外貿(mào)集團(tuán)總經(jīng)理,2004年在美國(guó)學(xué)成歸來(lái)后,受梁慶德之邀,出任格蘭仕副總裁兼新聞發(fā)言人,上任后,力主格蘭仕微波爐提價(jià),反對(duì)低價(jià)策略,至2007年9月其發(fā)言人身份被俞堯昌取代。
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