大學(xué)畢業(yè)開網(wǎng)店 離成功并不遙遠

　　眼下，網(wǎng)上開店正成為許多大學(xué)生時髦的選擇，不少應(yīng)屆畢業(yè)生在“就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)”的岔路面前，選擇了自己當(dāng)老板這條路。昨天，記者遇到了兩名在本地成功開網(wǎng)店的大學(xué)生。

　　找對門路是關(guān)鍵開網(wǎng)店前先取經(jīng)

    1984年出生的徐珊去年剛剛從蘇州大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)，找了三個多月的工作，求職信發(fā)了上百份，但都沒有適合自己的崗位。正當(dāng)徐珊有些心灰意冷時，她在易趣網(wǎng)上看到了在校學(xué)生網(wǎng)上開店的信息，決定自己也上網(wǎng)開家店嘗試嘗試。

　　不過“自己當(dāng)老板”聽起來容易做起來難，在網(wǎng)店還未正式開張前，徐珊就在商品定位上走錯了第一步棋——決定開一家化妝品店。一個月下來她發(fā)現(xiàn)自己的商品從未有人競標(biāo)過，“上網(wǎng)一查，原來做化妝品生意的網(wǎng)店滿地都是。”

　　首次開店失敗后，徐珊并沒有輕易放棄，隨后，徐珊在市場上做了一番詳細調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)與嬰兒相關(guān)的各類衣物、生活用品非常好賣，“剛生完寶寶的媽媽大多在家休息，不怎么出門，但孩子的小衣服、小玩具等等她們又得準(zhǔn)備，因此購買程序相對便捷的網(wǎng)店對她們來說吸引力很大”找到賣點后，徐珊開始在本地尋找貨源。

　　徐珊告訴記者，為了打出品牌效益，最初她賣出一件商品賺取的毛利只有4-5塊錢，后來網(wǎng)店信譽漸漸上去了，她的客戶也擴大到了整個江蘇省，“現(xiàn)在一個月可以凈賺1500元左右，我已經(jīng)能養(yǎng)活自己了。”

　　有了資金要轉(zhuǎn)型開網(wǎng)店也有技巧

    1980年出生的余昆大學(xué)畢業(yè)后就在淘寶網(wǎng)上開出了自己的店面，經(jīng)過4年多的打拼如今他已擁有雙藍鉆的信譽。采訪中他告訴記者，要靠網(wǎng)店致富，還必須有一定的銷售技巧，“起步階段挑選一些成本比較低廉的商品入手，這樣就算失敗也不會賠得太慘。”余昆告訴記者，自己的網(wǎng)店最初做的是床單生意，雖然一單生意只賺幾十塊錢，但積少成多，做了半年他就積攢到了幾萬塊錢。第二年，余昆轉(zhuǎn)行在網(wǎng)上做起了和田玉和工藝品生意，轉(zhuǎn)型之后，余昆為了打響品牌先做起了平價生意，“兩家網(wǎng)店賣的和田玉都不是很好的料，但因為價格便宜一塊玉只要三四百元錢，所以店面開張后很快就引來了許多顧客。”當(dāng)兩家平價店的信譽和人氣都達到了一定的高度后，余昆又開出了一家精品店，“玉的價格在數(shù)千元到數(shù)萬元不等，由于有之前兩家平價店的信譽保證，因此顧客也都放心大膽地掏錢購買，而對于我來說精品店的利潤也要比平價店高出好幾倍。”如今，擁有三家網(wǎng)店的余昆每天足不出戶就可月收入過萬，今年他還計劃在蘇州本地開一家實體店，以實現(xiàn)自己事業(yè)的第三次“轉(zhuǎn)型”。

　　質(zhì)量耐心很關(guān)鍵開網(wǎng)店還要注意啥

    網(wǎng)上開店不僅可以解決一部分大學(xué)生的就業(yè)問題，還能為他們提供社會實踐的機會，那么想要成功除了要找對門路、學(xué)會經(jīng)商技巧外，還有什么值得注意呢？

　　徐珊認為商品的質(zhì)量是自己開店成功的一半，“粗制濫造的商品只會讓你的網(wǎng)店名譽掃地，我所銷售的每一件商品都能提供產(chǎn)品質(zhì)量說明書和發(fā)票，消費者如果鑒定出來是假貨，我還可以承諾百分之百無條件退貨，有了質(zhì)量的保證才能讓網(wǎng)店走得更遠。”余昆則認為，如今有太多的大學(xué)生開網(wǎng)店失敗，其中一個重要的原因就是耐心不夠，“一天當(dāng)中最少要有八小時在網(wǎng)上聯(lián)系客戶，不然你的網(wǎng)店很快就會被其他競爭對手所淘汰。”