電子商務行業(yè)CEO調查報告

　　9月，騰訊科技對當當網聯(lián)合總裁俞渝、九城集團CE0王雙、京東商城總裁劉強東、卓越亞馬遜CEO王漢華、網盛生意寶CEO孫德良、易趣副總裁常琳進行系列采訪后推出《電子商務行業(yè)CEO調查報告》。報告全文如下：

　　電子商務行業(yè)CEO調查報告

    一、前言：

　　在2008年全球經濟冬天大環(huán)境下，中國的電子商務企業(yè)境況如何？阿里巴巴、網盛科技、慧聰?shù)纫訠2B為核心的電子商務企業(yè)，是否正面臨冬天？

　　當當網、卓越網、京東商城這類B2C企業(yè)，其現(xiàn)狀如何？在未來一年有何計劃與打算？他們如何看待目前中國的電子商務市場？

　　騰訊科技通過對電子商務前沿企業(yè)CEO的調查和面對面的采訪，希望可以找到一份令人滿意的答案。

　　二、調查時間：

　　2008年9月1日至2008年9月15日三、調查對象：

　　當當網聯(lián)合總裁俞渝、九城集團CE0王雙、京東商城總裁劉強東、卓越亞馬遜CEO王漢華、網盛生意寶CEO孫德良、易趣副總裁常琳。

　　四、核心結論：

　　1、經濟寒冬下B2C與B2B境況兩極分化

    2、中國B2C行業(yè)近兩年業(yè)績增長迅猛

    3、產品種類多元化成B2C行業(yè)發(fā)展趨勢

    4、B2C企業(yè)將加大市場投放與地域覆蓋[page]

    五、報告內容：

　　調查問題一：阿里巴巴集團董事長馬云“冬天論”一出，在行業(yè)里激起了千層浪。有人對此表示贊同，認為電子商務發(fā)展出現(xiàn)了低谷，但也有人認為馬云的話只能代表B2B行業(yè)，特別是對海外的B2B，不能代表整個行業(yè)。如何看待這一觀點？

　　觀點：

　　九城集團CEO王雙：一個企業(yè)是否遭遇冬天，能否度過冬天，關鍵要看其棉衣厚不厚。所謂“互聯(lián)網的冬天”是壞事也是好事，“磨刀不誤砍柴功”，這正是臥薪嘗膽、積蓄力量、打磨產品的最佳時機。相信在眾多網站領導人的果斷決策與不斷探索下，冬天過后迎來的將是春暖花開。

　　當當網聯(lián)合總裁俞渝：當當網始終保持著100%以上的速度高速發(fā)展，不僅從銷售額，還是用戶數(shù)量的發(fā)展，都保持了一個非常高的水平。

　　易趣副總裁常琳：對于電子商務企業(yè)而言，冬天沒有來臨，我也沒有感受到，事實上，這個市場仍在不斷增長，行業(yè)每年增長20%左右。

　　網盛生意寶CEO孫德良：全球經濟“冬天”來臨，電子商務行業(yè)肯定是首當其沖，原因是傳統(tǒng)企業(yè)的冬天影響了電子商務企業(yè)的發(fā)展。電子商務企業(yè)的上游客戶主要是中國的制造業(yè)，因此容易受到全球經濟滑坡的影響。

　　京東商城總裁劉強東：京東在這個市場占的規(guī)模還是很小，我們根本感受不到冬天。目前我們增長速度以每個月30%，如果說京東有一天，我們企業(yè)有一兩百億的銷售額，或者幾百億銷售額，已經占到中小企業(yè)的，全年銷售額占到10%的市場份額的話，那么我們肯定會受到大的市場環(huán)境的影響，但目前沒有。

　　結論：通過調查發(fā)現(xiàn)，B2B和B2C在經濟寒冬中的境況出現(xiàn)兩級分化，中國中小企業(yè)的冬天影響著依賴其發(fā)展的B2B企業(yè)，而B2C模式下，當當網、卓越網、京東商城等正快速發(fā)展，業(yè)績良好。

　　不過，部分被調查B2B企業(yè)CEO認為，經濟寒冬在帶來一定負面影響的同時，也帶來了變革的機會，能否過冬關鍵要看底子厚不厚、策略變化快不快。

　　調查問題二：分析報告指出中國電子商務在過去兩年依然快速增長，未來還將保持高增長發(fā)展。B2C行業(yè)的發(fā)展情況如何？

　　當當網聯(lián)合CEO俞渝：2008年對于當當網和整個電子商務領域來說，都是一個高速發(fā)展的一年。前不久易觀發(fā)布2008年第二季度B2C調查報告顯示，第二季度環(huán)比增長39%，這說明B2C市場正進一步擴大，而且發(fā)展更為迅速。今年整個電子商務市場和去年相比，對所有企業(yè)都提出了一個更高的要求，那就是需要準確的預測市場需求走勢，并提前做好充分準備。

　　卓越亞馬遜CEO王漢華：在2006年、2007年，到今年，我們的業(yè)績都是保持3位數(shù)以上的增長，業(yè)務每三個月翻一番，或者翻一番以上，我覺得這種速度確實是很特別。我們也看過亞馬遜在其他一些國家的情況，沒有一個國家是能夠持續(xù)像中國一樣持續(xù)3年保證高速發(fā)展。我覺得這是很有中國特色的現(xiàn)象。 2006年是一個電子商務的元年。經過2006年、2007年的發(fā)展，2008年轉化為電子商務高速發(fā)展階段。

　　結論：雖然美國經濟危機也影響中國市場，但2008年中國B2C電子商務市場依然沒有減速，市場規(guī)模進一步擴大。接受調查的CEO均認為，中國的 B2C領域發(fā)展正旺，開始進入高速發(fā)展期。[page]

　　調查問題三：當當賣起了數(shù)碼產品；卓越亞馬遜的化妝品也賣得很好；京東開始大力發(fā)展家電業(yè)務。隨著電子商務的發(fā)展，原來主打一個領域的網站經營也開始了多元化，對于B2C電子商務企業(yè)而言，這種變化是一種嘗試，還是未來的必由之路？

　　卓越亞馬遜CEO王漢華：卓越并沒有給自己限定是賣某一種和某幾種商品，我們經營的大方向是考慮消費者的需求。因此，我們的產品線擴展到數(shù)碼產品、化妝品等領域。隨著中國互聯(lián)網網民的增加，對商品的需求像金字塔的底座一樣，越來越寬。

　　當當網聯(lián)合總裁俞渝：我們會在保持既有優(yōu)勢業(yè)務（圖書、音像）的持續(xù)發(fā)展下，繼續(xù)向其他商品種類拓展。這種拓展必須順應顧客的需求，同時保證適時的調整。

　　京東商城總裁劉強東：京東商城在明年三月底之前，產品線擴充就結束。也就是說，我們等于花了五年的時間，把我們3C品牌徹底擴充完畢。以后不會有大的擴充。

　　結論：三位知名B2C企業(yè)CEO均認為，產品線的多元化是B2C發(fā)展趨勢，其原因在于，隨著互聯(lián)網深入人們的生活，網民的消費需求也在不斷擴大，更多的人會選擇從網上購買商品。這種變化帶來的是對商品種類需求的增加。

　　調查問題四：除了產品線的擴展之外，B2C電子商務企業(yè)未來還會在哪些領域加大投入？目標是什么？

　　當當網聯(lián)合總裁俞渝：我們現(xiàn)在的主要目標是繼續(xù)將“盤子”做大，2008年我們的首要任務就是提高顧客的購買體驗，同時啟動了二、三級城市覆蓋計劃。

　　卓越亞馬遜CEO王漢華：除一級城市之外的二三級城市，甚至到三四級城市互聯(lián)網業(yè)務都在大幅增長，你可以24小時可以購物。所以我們將來會投入精力解決的地域覆蓋和品類的問題。

　　京東商城總裁劉強東：我們每年的廣告支出都會增長，今年我們廣告支出相對去年應該是兩倍，我們投入最多的是性價比最高的廣告——關鍵詞，搜索引擎，像百度、谷歌這些關鍵詞。

　　結論：通過調查B2C企業(yè)CEO發(fā)現(xiàn)，增加投入將成為未來的重點。除了產品線的擴展之外，投入的增加主要集中在對地域覆蓋和廣告投放上。其中當當網和卓越網表現(xiàn)最為明顯，都將對三四級城市加強覆蓋力度。

　　六 報告結論

    盡管“電子商務冬天論”充斥互聯(lián)網，但通過對上述6位電子商務前沿企業(yè)CEO的采訪調查可以發(fā)現(xiàn)，中國電子商務總體而言仍處在初級階段，無論是處于冬天B2B，還是處于高速發(fā)展的B2C，整個企業(yè)行業(yè)依然充滿著機會。

　　其中，B2C企業(yè)為了贏得用戶，還會繼續(xù)進行拓展和營銷。隨著網民在互聯(lián)網上需求的增加，產品的多元化成為必由之路。面對這個巨大的市場，CEO們普遍認為，不會出現(xiàn)一家獨大的局面，大部分企業(yè)都有著屬于自己的機會。