互聯(lián)網(wǎng)營銷的關鍵在于精準

　　對于馬克尼電子儀器有限公司惠州分公司總經(jīng)理張偉中來說，網(wǎng)絡營銷是個新鮮詞。雖然從沒做過網(wǎng)絡推廣，但張偉中感到這種創(chuàng)新的營銷模式可能會帶來商機。另外，按效果計費的方式也吸引了張偉中的興趣。抱著試試看的心態(tài)，馬克尼惠州分公司在去年5月開始在互聯(lián)網(wǎng)上做關鍵詞推廣。但是沒想到這一試，開創(chuàng)了一片新天地。

　　從去年5月8日開始在百度上做關鍵詞推廣，沒想到第二天就有陜西的客戶找上門來了。張偉中回憶起這個客戶，還記憶猶新?！拔曳浅ｓ@訝，他說他是通過百度找到我們的。” 在看了產(chǎn)品照片后，客戶讓他們速遞一只產(chǎn)品樣品給他，張偉中就馬上速遞給他。收到樣品的當天客戶就下了訂單，完成了一個十幾萬元的合同。

　　“自此以后我就非常有信心，非常重視百度營銷?！笔聦嵶C明，這僅僅是個開始。之后客戶接二連三從百度那邊找到張偉中。在合作的3個多月里，幾乎所有的客戶——“90%以上”都是來自于百度，僅僅銷售額就將近百萬元，還不包括許多要求做區(qū)域代理商的。

　　“對于這個成績我很知足了。因為這只是一個開始。對我們這個公司來說，做這個產(chǎn)品的確太艱難了，因為競爭對手多，我們又是行業(yè)的后進入者，人家已經(jīng)有固定大客戶。我們要進入，只有憑我們的產(chǎn)品質(zhì)量、技藝和推廣。能在這么短時間內(nèi)取得如此好的效果，真是感謝百度?！?/p>

　　張偉中介紹，這可能與他們產(chǎn)品冷門、專業(yè)性強有關，他現(xiàn)在在百度上注冊了52個關鍵詞，包括煤礦瓦斯檢測儀、煤礦瓦斯報警儀等。所有搜索這些詞的人幾乎都是需要購買的客戶，針對性非常強。

　　張偉中舉例來形象地解釋百度是讓客戶主動上門的，“例如東莞污水處理部門需要瓦斯檢測儀，他們到處找沒找到，在百度上一搜就找到我，馬上就買了。整個生意過程就打了3個電話，他們就把款打過來，非?？臁?！

　　與賺得的利潤相比，張偉中在百度上的投入真的令人驚訝。張偉中介紹，他們在百度的營銷費用非常合算，因為這是按照點擊量付費，他們每天最高瀏覽量才二三十次?！傲髁啃〉切Ч浅：谩?，“百度的客戶成功率極高，不管大單小單，幾乎來一個談成一個”。

　　生意經(jīng)：對于冷門行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，完全可以購買準確的專業(yè)化關鍵詞，這樣找上門來的用戶基本都是有意向的。而且這樣購買關鍵詞，花費非常少，反而發(fā)愁推廣費用如何能再花得快點。

　　商報記者 崔啟斌