民營企業(yè)的“藍?！痹谀睦?？

　　從中國民營企業(yè)的發(fā)展與中國市場經(jīng)濟的進程來看，民營企業(yè)的崛起在于市場機會的捕捉、在于企業(yè)老板的魄力與理念，使企業(yè)度過生存期逐漸走向發(fā)展期、成熟期，但面對目前快速巨變的市場環(huán)境與激烈競爭的市場形式，單純依靠模仿跟隨的競爭戰(zhàn)略已經(jīng)逐步失效，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)使更多企業(yè)深陷紅海的泥潭，有銷量但無利潤，使企業(yè)長期發(fā)展處在邊緣的尷尬境地，《藍海戰(zhàn)略》無疑為更多企業(yè)帶來了思索突破的啟迪，但這種市場細分、差異化的策略能否從根源上拯救企業(yè)？確實為企業(yè)持久的盈利能力、競爭能力提供支撐？我認為仍然是一種表象的熱潮。

　　一、機會存在但概率越來越低

　　伴隨中國市場的逐步成熟、消費者的逐步理性、競爭越來越激烈，機會主義的成功不是沒有機遇，但概率越來越低，為什么很多企業(yè)在尋找到機會、市場也快速擴張、品牌影響力也快速崛起，但往往確是“曇花一現(xiàn)”，很多的“知名”、“著名”企業(yè)已經(jīng)在市場上很難尋得影蹤、也死因不明，難道只尋得差異化就能脫離“紅海”嗎？

　　國內(nèi)市場曾經(jīng)火爆的“他她水”、“將就酒”、“網(wǎng)絡飯飯”都有一定的機會點，但卻短時間內(nèi)市場崩盤？是沒有差異化嗎？是沒有跳出紅海嗎？同樣是服裝，國內(nèi)一直在差異的品牌定位，“商務休閑”、“城市便裝”、“行政商務裝”的差異化運作的怎樣？而國外的“SAZA”品牌，卻借助新品的開發(fā)速度、新品的款式與物流配送，形成自己競爭力的模式體系，將大眾的產(chǎn)品做出了不同、做出了優(yōu)勢，這是一種實在的市場運作！

　　從國內(nèi)中小民營企業(yè)往往希望一夜暴富，很多企業(yè)仍然將心思集中在如何創(chuàng)造個“好概念”，而往往忽視了營銷體系的存在，而寄托于“戰(zhàn)役”取勝的概率將越來越低，只有將自己的營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)打好，才能贏得整場“戰(zhàn)爭”，現(xiàn)在的市場營銷已經(jīng)從“戰(zhàn)役”走向“戰(zhàn)爭”，企業(yè)面對的將是持久戰(zhàn)！

　　二、企業(yè)運作基礎(chǔ)在于團隊打造

　　企業(yè)作為一個組織，最大的目的是盈利，沒有利潤資金的支撐，無疑是“皮之不存、毛將焉否”，而能為企業(yè)組織實現(xiàn)這一目的關(guān)鍵是團隊，沒有好的團隊、沒有好的執(zhí)行，再有好的藍海策略、再有好的差異化、都將等于零，企業(yè)的團隊組織才是企業(yè)立足的根本，有了強有力的組織架構(gòu)與團隊組合，紅海市場的發(fā)掘、藍海戰(zhàn)略的制定、藍海戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)都將是水到渠成，人力資源將成為困擾中國民營企業(yè)發(fā)展的藍海根源！職業(yè)經(jīng)理人的誕生、從外企到民企的熱潮、中國特色策劃行業(yè)的興起、民企老板與職業(yè)經(jīng)理故事的延續(xù)……，都在驗證著人力資源，特別是銷售、市場人才的缺乏，而民營企業(yè)的突破更需要一批現(xiàn)代職業(yè)精英的注入！

　　從目前更多的民營企業(yè)在以高薪請人、加大培訓力度、贈送企業(yè)股權(quán)、建立良好的工作環(huán)境，民營企業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”已經(jīng)在開始逐步運營，但往往并不理想！國內(nèi)企業(yè)名家柳傳志的一句話值得我們?nèi)ニ伎?ldquo;建平臺、搭班子、帶隊伍”，具有了一個團隊的執(zhí)行，任何藍海都能在實踐中找到，并能將藍海真正實現(xiàn)落地，這才是企業(yè)運營、持久競爭的真諦！而這項藍海往往在企業(yè)、營銷界追趕前沿、流行理論的熱潮中忘卻掉，確是國內(nèi)中小民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸！在與很多企業(yè)、獵頭公司、職業(yè)經(jīng)理人交流時，往往都是在講缺人才、缺團隊。

　　三、追逐藍海的同時要洞察本質(zhì)

　　正如目前郎咸平教授在一次演講中：“很多企業(yè)戰(zhàn)略的迷失，在于沒有深刻洞察行業(yè)的本質(zhì)，而在表象的路上越走越遠……”，當然，無論是《執(zhí)行力》、《韋爾奇自傳》、《藍海戰(zhàn)略》是實效的借鑒還是商業(yè)運作的流行，但企業(yè)家在追逐的同時，更多企業(yè)應深深考慮到持久競爭、企業(yè)發(fā)展的根本在哪里？

　　這是一項長期的工程，也不僅僅一個點的突破，而是企業(yè)整體體系匹配的結(jié)果，更多企業(yè)應該在浮躁追逐的同時，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀來進行深深的思索，而不要走在路上、資金投入了，確發(fā)現(xiàn)機會錯失了、方向走錯了！戰(zhàn)略一定要結(jié)合實際，一定要階段推進、一定要系統(tǒng)配合！

　　單點突破的時代已經(jīng)過去，中國的民營企業(yè)要打造自己的核心競爭力與持久競爭力，更應注重團隊的建設(shè)與打造，而奢求于的“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人，往往只是一個階段的需求與過客，在企業(yè)競爭、發(fā)展迷茫的時刻，應多從內(nèi)部找找問題！再好的戰(zhàn)略規(guī)劃、再好的機會捕捉，沒有團隊的執(zhí)行無疑是“緣木求魚”。

　　結(jié)合多年的職業(yè)營銷與管理經(jīng)歷，希望更多中小企業(yè)在追逐流行的同時，要選擇適合自己的，而不要茫然的從眾，更多的跳躍會影響團隊的打造、市場的執(zhí)行，而無功而返！藍海是要找，但找的前提是你企業(yè)具有一定的基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)的跳躍機會概率越來越低，做強的基礎(chǔ)就是企業(yè)在發(fā)展中的團隊修煉與模式的提煉，這是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的核心！