創(chuàng)業(yè)之市場(chǎng)調(diào)查

了解自己的資產(chǎn)，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場(chǎng)，市場(chǎng)需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來(lái)，才能變成現(xiàn)實(shí)，才能有效益。因此，要盡你所能，研究市場(chǎng)，捕捉信息，把握商機(jī)。機(jī)會(huì)從來(lái)都不得是垂情有心人的，做一個(gè)有心人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處有市場(chǎng)，遍地是黃金，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你擁有的種類(lèi)資產(chǎn)的最佳用處。

可以從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最掙錢(qián)

如果你既缺乏本錢(qián)，又沒(méi)有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷(xiāo)，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢(qián)，并不見(jiàn)得你去做也掙錢(qián)，關(guān)鍵是掌握入門(mén)的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加輕改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開(kāi)飯店前先到別人開(kāi)的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來(lái)便掌握了開(kāi)飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開(kāi)美容院前先去別人開(kāi)的美容院打工學(xué)手藝，為自己開(kāi)業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列下來(lái)，然后分析一下這些項(xiàng)目對(duì)你來(lái)說(shuō)的可行性，這就是你的又一份賺錢(qián)目錄。

（二）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)

研究大眾需求先從你自己的家庭需要開(kāi)始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)買(mǎi)方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問(wèn)題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問(wèn)題在你居住的社會(huì)方便嗎？再其次，研究一下周?chē)木用裥^(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買(mǎi)一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。

然后，把上述需求開(kāi)列一張表，把你所想到的普通老百姓過(guò)日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿(mǎn)足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢(qián)的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)目錄。

（三）研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題

1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀(jì)最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類(lèi)喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。


社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國(guó)的申辦奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對(duì)政治家來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢(qián)的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢(qián)。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒(méi)有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。

好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢(qián)的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢(qián)的目錄。

（四）研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)

80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過(guò)程，同時(shí)，也是商家賺錢(qián)的過(guò)程。如今，各類(lèi)個(gè)體飯館滿(mǎn)街都是，解決了吃飯難的問(wèn)題；各類(lèi)私營(yíng)，個(gè)體出租車(chē)、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車(chē)提速，解決了行路難的問(wèn)題；各類(lèi)高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問(wèn)題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問(wèn)題解決了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣(mài)糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問(wèn)題，圍繞著上述難點(diǎn)問(wèn)題的解決，同樣充滿(mǎn)了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣(mài)糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提代了難得的機(jī)遇，盤(pán)活資產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是掙錢(qián)的過(guò)程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢(qián)，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。

也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說(shuō)太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢(qián)目錄。

（五）研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異

不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來(lái)不同地區(qū)之間的市場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒(méi)有銷(xiāo)售或開(kāi)展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒(méi)有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里過(guò)時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過(guò)時(shí)，也許剛剛開(kāi)始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過(guò)時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷(xiāo)，在農(nóng)村賣(mài)不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，就是掙錢(qián)之道。

（六）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值觀念?？旃?jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛(ài)隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車(chē)對(duì)先富起來(lái)的人人來(lái)說(shuō)已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車(chē)備品市場(chǎng)開(kāi)展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類(lèi)通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開(kāi)展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門(mén)裝收垃圾、電話訂貨購(gòu)物，預(yù)約上門(mén)美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為這的項(xiàng)目。


你可圍繞著生活節(jié)奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫(xiě)出與此相關(guān)的賺錢(qián)目錄。

（七）研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

人們的溫飽問(wèn)題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。

愛(ài)美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛(ài)美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛(ài)美，老年人也愛(ài)美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健”，身體健康長(zhǎng)壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長(zhǎng)壽的心理也會(huì)大有作為的，如現(xiàn)在都市興起的種類(lèi)健身房、健美俱樂(lè)部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。

人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門(mén)，走出國(guó)門(mén)到外面世界走走看看的人越來(lái)越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。

總之，社會(huì)在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢(qián)的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請(qǐng)你補(bǔ)充，用筆和紙寫(xiě)下滿(mǎn)足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢(qián)目錄。

（八）研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)

商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢(qián)之道，就必須想辦法賺到女士們的錢(qián)。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)的主要決策者和購(gòu)買(mǎi)者。至于女性專(zhuān)用商品，則基本由婦女自己決策購(gòu)買(mǎi)的。我國(guó)目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)，前景廣闊。

兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國(guó)目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)十分廣闊的天地。

除此之外，還要研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)不同群體的消費(fèi)品和服務(wù)市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目。