忽視市場(chǎng)調(diào)查 創(chuàng)業(yè)資金容易打水漂

“經(jīng)常是和朋友聊天時(shí)，覺(jué)得某個(gè)主意不錯(cuò)，就沖動(dòng)上馬，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，而前期的調(diào)研對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功起到關(guān)鍵作用。”本報(bào)的《創(chuàng)業(yè)經(jīng)》欄目已經(jīng)推出近一個(gè)月了，記者在與創(chuàng)業(yè)者交談時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)某一項(xiàng)目的專業(yè)性并不了解，也沒(méi)有進(jìn)行基本的市場(chǎng)調(diào)查，但卻非常著急想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，前景令人擔(dān)心。

　　小本創(chuàng)業(yè)者多忽視可行性調(diào)查

　　因?yàn)槿狈I(yè)性的市場(chǎng)調(diào)查，沈陽(yáng)很多小本創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)經(jīng)歷了選項(xiàng)--投資--虧損--關(guān)店的歷程，忽視可行性調(diào)查，正成為阻礙創(chuàng)業(yè)者成功的隱患。

　　張闖原來(lái)在長(zhǎng)客總站附近賣(mài)水果，生意不錯(cuò)。但一直在室外風(fēng)吹日曬，他很想轉(zhuǎn)為室內(nèi)經(jīng)營(yíng)，正巧附近一個(gè)小型超市出兌店面，平時(shí)看到超市里人來(lái)人往的，生意不錯(cuò)，全家人一商量，干脆借此將生意升級(jí)，就用賣(mài)水果積攢下來(lái)的3萬(wàn)元錢(qián)兌下超市。

　　“哪知道超市的利潤(rùn)這么低呀，全家人都忙活也沒(méi)掙多少錢(qián)。”等到真正進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，才發(fā)現(xiàn)和他想像的大不一樣，貨物雖然賣(mài)得不少，但利潤(rùn)太低，一包粉絲只掙2角錢(qián)，很多商品甚至只掙幾分錢(qián)。張闖此時(shí)雖然很后悔，可再將店兌出去卻很難，只能硬撐著。

　　而來(lái)自沈陽(yáng)市工商局的統(tǒng)計(jì)顯示，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的目標(biāo)性不是很強(qiáng)，一些公司在注冊(cè)半年后就停業(yè)了。

　　啟動(dòng)項(xiàng)目前要拿到市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)

　　“喜歡車(chē)和愿意收集車(chē)模是兩回事，愿意收集車(chē)模的人有多少？消費(fèi)能力在哪個(gè)價(jià)位上？在哪個(gè)位置開(kāi)辦比較合適？這些沒(méi)有調(diào)查清楚，憑借自己的一廂情愿去開(kāi)店，很可能就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。”沈陽(yáng)一調(diào)查公司的客戶經(jīng)理周峰告訴記者，前不久有客戶說(shuō)準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)模店，但沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)查，只是認(rèn)為現(xiàn)在喜歡車(chē)的人很多，世界名車(chē)的模型也應(yīng)該有很多人喜歡，于是就決定租店開(kāi)辦，這種創(chuàng)業(yè)方式讓他非常擔(dān)心。

　　“項(xiàng)目不同，調(diào)查內(nèi)容也不一樣，但都是關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，決策者根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果制定自己的經(jīng)營(yíng)策略。”沈陽(yáng)一家管理顧問(wèn)公司的負(fù)責(zé)人于海濤告訴記者，現(xiàn)在大型項(xiàng)目在上馬前都要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)可行性報(bào)告，商家根據(jù)這些調(diào)查進(jìn)行自己的開(kāi)店面積、產(chǎn)品構(gòu)成等定位。

　　東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授李懷斌表示，市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)在已成為企劃和營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)，它有了這些數(shù)據(jù)，投資者在啟動(dòng)項(xiàng)目之前，對(duì)是否成功就會(huì)做到心中有數(shù)。

　　誰(shuí)為小本創(chuàng)業(yè)者提供市場(chǎng)調(diào)查

　　昨日，市民肖曉給記者打來(lái)電話，她準(zhǔn)備在沈陽(yáng)市三臺(tái)子地區(qū)開(kāi)辦一家專門(mén)針對(duì)外來(lái)打工者的幼兒園，但對(duì)有多少人需求、消費(fèi)能力是多少、開(kāi)辦多大規(guī)模沒(méi)有把握，又不知該找哪些部門(mén)解決這件事。

　　創(chuàng)業(yè)者缺乏市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，但如果真的要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，專業(yè)公司能提供什么樣的服務(wù)？

　　對(duì)肖曉的咨詢，記者詢問(wèn)了一些調(diào)查公司，發(fā)現(xiàn)這些公司大多是以私人偵探的形式存在，偏重于行為調(diào)查，對(duì)專業(yè)的商業(yè)調(diào)查很少涉及，而一些大型的專業(yè)公司對(duì)小創(chuàng)業(yè)者也并不適合。

　　于海濤也告訴記者，現(xiàn)有的幾家大型公司主要針對(duì)大型樓盤(pán)、商業(yè)企業(yè)等項(xiàng)目，費(fèi)用一般在幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)左右，對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者并不適合。他表示，在北京、上海等地，項(xiàng)目無(wú)論大小，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)非常受認(rèn)可，但沈陽(yáng)的小本創(chuàng)業(yè)者這方面的意識(shí)還不強(qiáng)，而且可以做這種調(diào)查服務(wù)的公司也很少。

　　于海濤強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在也有投資者通過(guò)廣告公司來(lái)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查、策劃，如果小本投資者一旦意識(shí)到創(chuàng)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)查的重要性的話，專業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查是會(huì)有用武之地的。