企業(yè)，“你不是一個人在戰(zhàn)斗”！

　　2000年前的春秋戰(zhàn)國時代，有一種謀略決定了秦國以及東方六國的最終命運，這就是“合縱”、“聯(lián)橫”。合縱：相對弱小的東方六國聯(lián)手抗秦；連橫：秦國相繼聯(lián)合六國中的某國攻打敵國，最終達到個個擊破，統(tǒng)一華夏。合縱策略的瓦解，連橫策略的成功，注定了秦國消滅六國，一統(tǒng)天下。

　　這個決定帝王歸屬的經(jīng)典史實，告訴我們一個道理：聯(lián)合的意義！

　　今天的市場、今天的企業(yè)，又何嘗不是當年的“春秋戰(zhàn)國”？依我看，不但是，而且有過之而無不及。那么，一個很具有生存和滅亡、具有征服和被征服的現(xiàn)實擺在眼前：聯(lián)合，聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián)合營銷……聯(lián)合一切你可以想到、可以用到的資源！否則，企業(yè)是否會在不遠的一天被征服呢？所以，永遠不要忘記一句話：你不是一個人在戰(zhàn)斗！

　　每個企業(yè)或多或少都有自己獨特的資源優(yōu)勢，不妨多想一想，您的企業(yè)、您的廣告、您的渠道、您的終端、甚至您正在籌劃的某次活動、促銷，有沒有可能和其它企業(yè)資源進行聯(lián)合？當然，前提是這個企業(yè)有您急需的資源。如果可以，不妨找個機會談一談。1+1＞3的效果，雙方都受益的事情，多好！

　　大品牌自我整合：箭在弦上，不得不發(fā)！

　　如果您的企業(yè)具有一定的規(guī)模，有很多種類的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品之間有沒有可能聯(lián)合作戰(zhàn)？或者您作為一個大企業(yè)中某一個產(chǎn)品的市場經(jīng)理，有沒有想過和兄弟產(chǎn)品組成“攻堅方陣”，聯(lián)合作戰(zhàn)？除了最簡單的捆綁促銷之外，還有沒有更有效的方法？

　　你的企業(yè)的產(chǎn)品集合，就像古代一個國家的步兵、馬兵、車兵、長槍兵、弓弩手……他們?nèi)绾谓M成最具攻擊力的方陣？避免單兵作戰(zhàn)的弊病？這都是一個大企業(yè)的營銷傳播新課題。所以，在這方面，我認為大企業(yè)優(yōu)勢相當明顯，只是我們沒有用足。甚至有些企業(yè)抱怨大象是個包袱，我認為這不免有些偏頗。

　　誰先想明白，誰先做清楚，誰率先進行有效的整合，誰就搶占了營銷戰(zhàn)的生死先機，寶潔公司無疑就是這樣的企業(yè)。“汰漬聯(lián)手舒膚佳”，是大企業(yè)營銷覺醒的先兆，雖然這樣的組合方陣并不算最好。

　　所以，我認為大企業(yè)有大機會。但是，發(fā)展，需要營銷進化。

　　借勢聯(lián)合：小品牌一夜成名

　　2006年，青島啤酒巨資贊助世界杯，以經(jīng)營鴨脖聞名的久久丫看到了聯(lián)合的機會，他們找到了青島啤酒，利用自己全國數(shù)百家門店，銷售帶有青島啤酒世界杯套餐等作為條件，交換了一句“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”的黃金廣告語的傳播，既借到青島啤酒的勢，又和世界杯結(jié)下淵源。一時間，從店鋪形象到銷售食袋，從廣告?zhèn)鞑サ较M者心智，久久丫和世界杯緊密相連。久久丫名聲大起。從小品牌一躍成為知名連鎖。

　　再如，張藝謀大片《十面埋伏》上印前，那時的公司曾為燕京某子品牌啤酒上市做過：“喝燕京XX，驚喜十面埋伏”系列傳播，與當?shù)財?shù)家大型電影院線合作，一次性購買5張正價影票，可得XX啤酒。通過借助當時媒體對十面埋伏的火熱報導，與影院取得聯(lián)合，借勢宣傳新品牌。有“十面埋伏”的地方就有我們所推的新品牌的身影。短短幾周，不僅實現(xiàn)了新品成功上市，更取得了銷量猛增。

　　傳播效率增加數(shù)倍，為企業(yè)省錢、為影院也賺足了人氣，雙贏！

　　2008年奧運戰(zhàn)略，是否從上面這例聯(lián)合有所啟發(fā)？

　　互補聯(lián)合：秦晉之好，強者恒強

　　古有秦晉之好，今有強者聯(lián)姻。

　　如果您的企業(yè)生產(chǎn)飲料，有沒有想過除了傳統(tǒng)渠道終端之外的新銷售？比如，您的某品牌飲料和大娘水餃合作，開發(fā)出某種“水餃套餐”？如果您的企業(yè)生產(chǎn)冰箱，有沒有想過利用火熱的地產(chǎn)業(yè)，主動去找地產(chǎn)商合作提供精裝房的家電？同時在自己的常規(guī)銷售終端，聯(lián)合地產(chǎn)商搞搞活動？借助這個思路想一想吧，方法很多。

　　比如，吃過肯德基，有沒有發(fā)現(xiàn)他們的多數(shù)飲料為清一色的“百事出品”？麥當勞則是清一色的“可口制造”。這種是最常見的互補聯(lián)合，肯德基麥當勞都是好牌子，百事可口進來，既提供了物質(zhì)上的先天需求，又無疑大大增強了消費者對肯德基麥當勞的品牌感、信任感。又是一個雙贏。

　　又比如，你炒股嗎？為什么中國的上市公司要引進外國投資者？稱之為戰(zhàn)略投資者？比如，雙匯和高盛的聯(lián)合，中國企業(yè)需要借鑒國外先進的管理技術(shù)，老外的目的咱就不談了。這種聯(lián)合是另外一種強強搭配。

　　趨勢！趨勢！無法抗拒的趨勢！

　　“你不是一個人在戰(zhàn)斗”，它的戰(zhàn)術(shù)方法太多太多，這里僅僅列舉3個，其它戰(zhàn)術(shù)舉不勝舉，在此，不必一一羅列。

　　今天，當搞營銷、做廣告的人都在說“市場越來越看不懂，傳播效率越來越低”的今天，我們是否可以有新的思維，新的營銷，新的傳播、新的廣告手法？

　　我們在此，只是想說明一個事實：營銷、廣告呼喚聯(lián)合呼喚整合，中國企業(yè)，拿出你的產(chǎn)品“方陣”、營銷“方陣”的實力。我們拒絕散兵游勇，單兵種作戰(zhàn)。

　　我們呼吁：營銷傳播思想，來一場徹底進化！