企業(yè)發(fā)展不同階段的“五大動力源”

　　每個企業(yè)在其成長壯大過程中，都需要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，在其每個發(fā)展階段，都會有某個因素成為推動企業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)大動力。一般來說，企業(yè)發(fā)展會經(jīng)過創(chuàng)業(yè)、成長、壯大、優(yōu)秀、卓越五個階段。

　　先說說第一個階段——創(chuàng)業(yè)吧。聽聽各位企業(yè)家們的肺腑之言，談到創(chuàng)業(yè)的問題，那真是怎一個“難”字了得。但分析一下，這形形色色的難，根源在哪里呢？人才不好找，為什么？工資少；機(jī)器設(shè)備跟不上，為什么？資金少；辦公環(huán)境差，為什么？好鋼要先用到刀刃上；知名度低，為什么？還是錢少?？傊畡?chuàng)業(yè)之初企業(yè)發(fā)展最大的障礙往往都集中在資金方面，反過來講，資金也就成為了創(chuàng)業(yè)初期最大動力源了，誰擁有較大的資金規(guī)模，誰就有機(jī)會把企業(yè)的起點定的高一點，誰就有機(jī)會在創(chuàng)業(yè)初期贏得良好的發(fā)展局面。一句話，創(chuàng)業(yè)階段得資金者得先機(jī)。創(chuàng)業(yè)初期一方面要盡最大可能獲取大的資金規(guī)模，同時也要注重把有限的資金盡量做活，在無法提高資金規(guī)模的前提下，盡量增強(qiáng)資金的使用效能。

　　成長階段。典型的例子很多，比如說飯店嗎？回頭看一看我們街面上曾經(jīng)和現(xiàn)在仍然存在的一些飯店吧！有些開始時做的很大的飯店早就沒有影子，而一些做簡單的拉面、餃子的小店，卻頑強(qiáng)的生存了下來，并越來越大了。為什么呢？可能就在于，那些大的店盡管什么都能做，但什么都不能做到最好，而那些生存下來的小店盡管只做一種產(chǎn)品，卻能做到最好，最有特色。其中奧妙，歸根結(jié)底，兩個字——技術(shù)。在成長階段誰具有核心技術(shù)，誰就能解決別人解決不了的問題，誰就能做到人無我有，人有我優(yōu)，相應(yīng)的也就具有了最大的成長資本。在這一階段，技術(shù)儲備一定要有超前性、實用性，否則在蛇的肚子上畫上一個再人間絕有腳爪也僅是笑談。

　　壯大階段。企業(yè)壯大階段，就是從一個優(yōu)良的小企業(yè)，發(fā)展成為大企業(yè)的階段，在這一階段，最重要的任務(wù)是什么？既然是做大，那么最大的任務(wù)當(dāng)然就是擴(kuò)張，就是擴(kuò)大影響力了。如何擴(kuò)大影響力，那就需要把自己的優(yōu)勢向更大的范圍，更多的人介紹出去，推銷出去。那需要什么呢？當(dāng)然是市場營銷了。這就好像草原上一個已經(jīng)成年并健壯的獅子，要想在更大的范圍內(nèi)維護(hù)自己的領(lǐng)地，擴(kuò)大自己的生存權(quán)益，就要不斷的奔跑，不斷的斗爭，不斷的用自己的尖牙和利爪去宣傳自己的英勇，從而讓競爭者望而生畏。企業(yè)也是如此，如果僅僅具備前三個階段的本領(lǐng)，不能做好市場營銷，那么企業(yè)就會壯而不大，僅僅成為一方豪強(qiáng)，而成不了國之大企。壯大階段的市場營銷離不開一個“勢”字，應(yīng)當(dāng)善于分析“勢”，勢強(qiáng)者則順勢而謀、勢可者則因勢而為、無勢則造勢、勢弱者蓄勢、己不足借勢。否則逆勢而為，在不利于自己的地方發(fā)展自己，可能不是良策，會在此階段止步不前。

　　優(yōu)秀階段。在現(xiàn)實中，大型企業(yè)不少，但優(yōu)秀企業(yè)不多。為什么？很大程度上就是因為有些企業(yè)注重了擴(kuò)張，注重了市場營銷，但卻沒有注重市場的維護(hù)。舉個例子來說吧！元朝是中國歷史上地域面積最大的王朝，其開疆拓土，攻城略地能力不可謂不大，但是一個強(qiáng)大的帝國沒有超過半年世紀(jì)就滅亡了。曾經(jīng)輝煌一時的三株集團(tuán)、春都集團(tuán)等大企業(yè)，特別是三株集團(tuán)曾經(jīng)創(chuàng)造了中國市場營銷的一段傳奇，現(xiàn)在呢？幾乎已經(jīng)淹沒在歷史的風(fēng)云中，而銷聲匿跡了。原因何在？核心的原因應(yīng)該在于管理。于市場營銷、技術(shù)儲備、資金實力已經(jīng)到達(dá)了一定層次，企業(yè)做大了，在一定程度上，一定時間內(nèi)已經(jīng)無生存之虞了，原本緊繃著神經(jīng)的企業(yè)團(tuán)隊中的一部分人，開始放松警惕了，開始懈怠了，于是市場的需求量大了，蘿卜快了不洗泥了，產(chǎn)品的質(zhì)量恒定，工作效率的提高都成了大問題。能解決好這些問題，則企業(yè)能順利由大做強(qiáng)，各個環(huán)節(jié)仍能保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)的區(qū)別不在于規(guī)模，而在于——管理?？梢姡芾硎莾?yōu)秀企業(yè)最大的動力源。

　　卓越階段。卓越的企業(yè)，是最難達(dá)到的一個階段，也即是企業(yè)發(fā)展的最高階段。我們先不說企業(yè)，先說說國家吧！最強(qiáng)大的國家輸出什么？中國強(qiáng)大時，使周邊國家盡效天朝，制度、文字、風(fēng)俗都效仿中國；美國成為霸主時，英語成了世界通用語言，情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)簡直成了世界的節(jié)日。這些是什么？這些就文化，而反過來這些文化就使得接觸它們的人們產(chǎn)生了對輸出國的一種依歸，按照輸出國的價值評判標(biāo)準(zhǔn)來評判事物，選擇事物，從而反過來又會促進(jìn)輸出國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)我們?nèi)タ系禄燥垥r，是為了吃一頓飯而去呢？還是為了某種感覺？當(dāng)我們購買一款海爾的家電時，是為了它的某種功能呢，還是為了某種信賴？當(dāng)然，不排除有人為了吃飯去吃肯德基，更不排除有一大部分人為了某種功能去買海爾家電，但是有一點不容否認(rèn)，有相當(dāng)一部分人是為了找一種感覺去吃基德基，為了海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”買的家電，而且心甘情愿的出了高價錢。卓越企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)的區(qū)別，很大程度上就在于，它可能給人以非同凡響的體驗，即便是這種體驗讓別人付出了許多，別人也會覺得值，覺得有收獲，覺得挺美。而能產(chǎn)生這些神奇效果的就是——文化。只有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)才誕生文化，也只有深厚的文化才能培育強(qiáng)勢的經(jīng)濟(jì)。