未來網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗關(guān)鍵

時至今日，絕大部分的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還停留在通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布諸如網(wǎng)頁廣告、郵件廣告的初級階段，手段的單一同時也造成了網(wǎng)絡(luò)營銷效率的低下，以這些尚且停留在原始層面的手段為依托的網(wǎng)絡(luò)營銷勢必在未來的發(fā)展中遭遇瓶頸。

國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓正遇到著前所未有的機(jī)遇，數(shù)據(jù)顯示，受2008年奧運會因素影響，預(yù)計2008年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將突破130億；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到230億元。

面對這樣一個空前巨大的市場，已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的近100萬家中國企業(yè)卻因為營銷理念的匱乏而不得其門而入。目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對專業(yè)市場很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷一竅不通的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營銷人員，這也就成為了制約網(wǎng)絡(luò)營銷還只能處于目前這種初級階段的根本原因。

而在國外，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，其內(nèi)部通常都引進(jìn)專門人才來開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場，從而將網(wǎng)絡(luò)營銷的層面進(jìn)一步細(xì)化，形成一個由商務(wù)運營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護(hù)經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等多職位體系構(gòu)成的完整網(wǎng)絡(luò)營銷體系。而國外企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才定位也相當(dāng)明確，即具備市場調(diào)研能力、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、營銷型網(wǎng)站策劃與實現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)整合推廣等專業(yè)技能的復(fù)合型人才，以期更好的為網(wǎng)絡(luò)營銷運營體系提供人才支持和智力保障。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷能否走出初級階段，關(guān)鍵還是在于人，在于如何培訓(xùn)出一批適合現(xiàn)代市場需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，至少依靠傳統(tǒng)教育模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會的需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場的開拓不可避免的對于商業(yè)化專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了希望，而這一培訓(xùn)市場也同時是一個巨大的商機(jī)。做一個簡單的算術(shù)題，即無論企業(yè)大小，僅算其只需要一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，那么100萬個從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)對人才的需求也會達(dá)到100萬，而實際當(dāng)然不會只是這個數(shù)量。這使得網(wǎng)絡(luò)營銷專門職業(yè)培訓(xùn)成為了一個亟待挖掘的富礦。

但純粹的商業(yè)模式也有誤區(qū)，過去不少職業(yè)培訓(xùn)過程中，出現(xiàn)山頭林立、教學(xué)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，也同樣導(dǎo)致了人員培訓(xùn)的不少誤區(qū)。過去的教訓(xùn)足夠深刻，打著網(wǎng)絡(luò)、IT乃至網(wǎng)游人才培訓(xùn)旗號，頂著各種各樣部門合辦，頒發(fā)各色能國際認(rèn)證的培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，并許下承諾，可以為學(xué)員找到理想工作的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍布中國大江南北，正規(guī)院校要用四年才能教授和實踐的課程，被只顧著撈金的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校壓縮到了半年乃至幾個月，其最后效果可想而知。

網(wǎng)絡(luò)營銷的人才培養(yǎng)在某種程度上可以效法高校在職業(yè)教育上的成功經(jīng)驗，在商業(yè)化背景下不失專業(yè)學(xué)術(shù)精神。同時高校的專業(yè)資質(zhì)也有利于延請一些國際上知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家進(jìn)行必要的專業(yè)講授，將國外的先進(jìn)經(jīng)驗引入進(jìn)來，輔之以一定廣度和深度的企業(yè)實踐，這樣培訓(xùn)出來的營銷人員才可能不脫離實際又依靠正統(tǒng)的學(xué)院教育而擁有極強(qiáng)的拓展性。

一旦真正擁有人才，有了理念，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷勢必走出初級階段，同時也勢必能夠?qū)⑹袌鰞r值開拓到極限，或許不用多久，外界的預(yù)測數(shù)值將變得那么的不切實際，畢竟當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)土壤改變時，它未來的商業(yè)價值和市場規(guī)模也將隨之改變，或許那時，網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模將不僅僅只是百億級。