成都：阿里巴巴的投資爭奪戰(zhàn)

　　在“上海為什么沒出馬云”的反思之后，阿里巴巴成為各地爭搶的目標(biāo)。中共中央政治局委員、上海市委書記俞正聲和中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋及其他地方領(lǐng)導(dǎo)先后力邀阿里巴巴投資。

　　成都在年初也參與到這場爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。出乎意料的是，悄然出擊不到三個(gè)月，阿里巴巴就火速?zèng)Q定投資1億美元在成都建立西部基地，并打算用3至5年時(shí)間，再造一個(gè)西部的阿里巴巴。

　　其實(shí)，阿里巴巴也一直在思考該做些什么，阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾表示：“現(xiàn)在各個(gè)地方政府熱情都很高，都希望我們落戶投資，我們也非常感謝。但是一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營精力和資源是有限的，如果我們這個(gè)攤子鋪太開，就會(huì)崩潰掉。”

　　而正是在這種審慎的權(quán)衡考量中，成都拔得頭籌，為其“中國內(nèi)陸投資環(huán)境標(biāo)桿城市”再添上了一個(gè)重要的砝碼，同時(shí)，也為這場爭奪戰(zhàn)畫上了句號(hào)。彭蕾說，“我們當(dāng)時(shí)就定下來，西部城市已經(jīng)定下來了，南方一個(gè)城市，東部就是上海和杭州，基本上以這幾個(gè)城市為重點(diǎn)。再有其他的政府來邀請(qǐng)，我們只好婉言謝絕。”

　　阿里巴巴提前布局西部

　　“我們?cè)诤芏虝r(shí)間達(dá)成這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議非常難得，這么大協(xié)議在阿里巴巴歷史上是非常少的。”6月29日，馬云在與成都市高新區(qū)的簽約儀式上如是說。

　　在此之前，阿里巴巴一直忙于海外布局。“在海外發(fā)展的過程中，我們開始思考國內(nèi)的布局應(yīng)該怎樣。”馬云介紹說，“我們也在思考，在哪兒投資，投資多大，因?yàn)榘⒗锇桶褪切U有運(yùn)氣的公司，邀請(qǐng)我們?nèi)サ牡貐^(qū)很多，我們?cè)谀膬骸⒃趺锤?？想了很長時(shí)間。”

　　而對(duì)于阿里巴巴的動(dòng)向，成都市尤其是其高新區(qū)一直高度關(guān)注。在后悔沒有在阿里巴巴旗下阿里軟件收購成都“網(wǎng)購科技”時(shí)將其留下來之后，成都市高新區(qū)一直在尋找機(jī)遇。

　　機(jī)會(huì)很快就來了。直接參與洽談的成都市高新區(qū)管委會(huì)副主任鄭莉介紹說，成都從馬云及其同事那里了解到，阿里巴巴有意在全國選擇不下10個(gè)城市布點(diǎn)。于是成都決定出擊。

　　今年3月31日，成都市委書記李春城率團(tuán)到阿里巴巴總部拜訪，此次拜訪也“打亂”了阿里巴巴的布局計(jì)劃。“本來認(rèn)為我們打算下半年，或者明年才開始考慮西部。因?yàn)槲覀儎倓倻?zhǔn)備的是在廣東和上海的投資，以及在北方的布局。”馬云說。

　　“這是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”鄭莉這樣形容那次拜訪。當(dāng)時(shí)，馬云還沒有決定做什么。“之前春城書記對(duì)阿里巴巴、對(duì)馬云有深入的研究和分析，拜訪中，春城書記和馬云和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身達(dá)成很多共識(shí)。”陪同拜訪的成都市委常委、高新區(qū)管委會(huì)書記敬剛表示。

　　敬剛介紹說，李春城看到了阿里巴巴的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)的革命性效果。成都要發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，在地理環(huán)境上有不利因素，但是，技術(shù)進(jìn)步把區(qū)域上和物流上的障礙給抹平了，成都完全有條件發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，而且不輸于沿海城市。成都相對(duì)于其他西部城市條件最好、潛力最大。

　　馬云說，春城書記的遠(yuǎn)見和胸懷使他很“震撼”。“經(jīng)過幾個(gè)層次的探討，我們覺得成都市最吻合我們的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們快速做了決定。這個(gè)決定也難得地得到了公司所有高層的高度認(rèn)同，開會(huì)很快就同意，原計(jì)劃西部投資是幾千萬美元，后來決定投資1億美元。”

　　馬云還打算在成都復(fù)制一個(gè)新的阿里巴巴。不僅阿里巴巴要來，淘寶要來，支付寶要來，阿里軟件要來，阿里投資也要來成都。“我相信我們?cè)谖鞑渴蔷C合性的發(fā)展，我們希望到成都來，建立西部基地。”

　　6月29日，成都高新區(qū)與阿里巴巴集團(tuán)在成都簽署了《“阿里巴巴西部基地”項(xiàng)目投資合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將在成都投資1億美元建設(shè)“阿里巴巴西部基地”，其經(jīng)營范圍將涵蓋阿里巴巴集團(tuán)所有子公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，具有研發(fā)、呼叫、后臺(tái)運(yùn)維、運(yùn)營結(jié)算、災(zāi)備以及培訓(xùn)等功能。

　　“談不成就不要回成都了”

　　對(duì)于阿里巴巴如此迅速地決定落戶成都，彭蕾用“冥冥之中上天安排好的”和“投緣”來形容。當(dāng)然，這顯然不能完全解釋其中真正的原因。

　　“在春城書記拜訪之后，我們把全市相關(guān)部門全部動(dòng)員起來研究，分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)與阿里巴巴各業(yè)務(wù)單元對(duì)接洽談。”鄭莉介紹說，“我們的策略就是快速，一劍封喉。”

　　從杭州返回成都之后，成都市高新區(qū)開始密集出擊。由于阿里巴巴高管難以聚到一起，他們就抓集團(tuán)內(nèi)部核心成員，每個(gè)人對(duì)口一個(gè)高管，數(shù)次趕赴杭州、香港等地拜訪。李春城甚至提出要求：“談不成就不要回成都了。”

　　高新區(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強(qiáng)回憶說，高新區(qū)管委會(huì)專門召開了中心組的學(xué)習(xí)會(huì)，就如何引進(jìn)阿里巴巴搞了一次“頭腦風(fēng)暴”，管委會(huì)所有的領(lǐng)導(dǎo)，包括一些職能部門的負(fù)責(zé)人都參加了會(huì)議，會(huì)上有一個(gè)非常熱烈的討論：我們?cè)鯓硬拍芤M(jìn)阿里巴巴，為什么我們成都沒有阿里巴巴。

　　4月9日，離上次拜訪不到10天，鄭莉便帶上一個(gè)完整的方案赴杭州拜訪阿里巴巴高管。這個(gè)方案是根據(jù)阿里巴巴旗下的幾個(gè)業(yè)務(wù)塊及投資方向，結(jié)合高新區(qū)的軟件產(chǎn)業(yè)來做的。

　　在這個(gè)方案中，高新區(qū)建議阿里巴巴把研發(fā)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫管理以及電子商務(wù)的結(jié)算和運(yùn)營中心等放在成都。“當(dāng)時(shí)我們只是想，先撒一個(gè)大網(wǎng)，看他們接哪一招，沒想到是基地的概念。”鄭莉說。

　　而正是這個(gè)方案改變了阿里巴巴最初的投資想法：由在成都設(shè)立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，提升到建立西部基地。

　　此前，阿里巴巴在成都的業(yè)務(wù)已經(jīng)有三個(gè)部分：一是上市公司B2B公司的國際事業(yè)部下屬銷售部門，在成都已經(jīng)有100多名員工；二是支付寶一個(gè)呼叫中心，已經(jīng)有200多名員工；三是口碑公司在成都有一個(gè)中心，發(fā)展本地搜索和生活服務(wù)的業(yè)務(wù)。

　　“一開始去成都考察的時(shí)候，我們也是想，最多是阿里巴巴集團(tuán)西部的分公司這樣的格局，但是去了以后，發(fā)現(xiàn)高新區(qū)很成熟，有那么多的好企業(yè)都已經(jīng)在那邊，而且發(fā)展得都不錯(cuò)，所以堅(jiān)定了我們的信心，更重要的是，我們?nèi)タ粗鞍寻⒗锇桶蜕厦娴臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)出來看，發(fā)現(xiàn)（成都業(yè)務(wù)的）趨勢(shì)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，這個(gè)也是促使我們后來下決心的原因。”彭蕾介紹說。

　　而這個(gè)方案甚至把阿里巴巴沒有想到的問題都考慮到了，比如人才的培訓(xùn)措施，當(dāng)?shù)貞?yīng)屆大學(xué)生的類別，市場的工資價(jià)格，甚至給阿里巴巴做了一個(gè)當(dāng)?shù)厝瞬判劫Y結(jié)構(gòu)的報(bào)告，等等。因此，馬云及其他高管都強(qiáng)調(diào)成都市的誠意和效率。馬云在簽約儀式上用感動(dòng)、感謝、感慨來形容此次投資計(jì)劃。

　　其中尤為關(guān)鍵一個(gè)地方是，在會(huì)談中，馬云談到電子商務(wù)在法律上的困境，李春城當(dāng)即表示，這不能單獨(dú)由企業(yè)來承擔(dān)，政府也可以通過立法支持。而且成都有試驗(yàn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，讓馬云“不要再選了，就在成都試一試”。

　　西部機(jī)會(huì)

　　顯然，要表達(dá)誠意和決心的不止成都一地。很多地方政府拋出很多優(yōu)惠政策來吸引投資，比如，為了爭取富士康項(xiàng)目落戶，有西部城市準(zhǔn)備為其專門建設(shè)一條鐵路。而這也可看出各地招商引資背后的激烈競爭。

　　但成都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　成都市政府駐上海辦事處主任余輝表示，在金融危機(jī)背景下，外銷市場受到很大影響，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而成都成為這一轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)市場。“歸根到底還是企業(yè)內(nèi)在的需求，我們只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過恰當(dāng)?shù)姆绞阶プ×藱C(jī)會(huì)。”鄭莉認(rèn)為。

　　“阿里巴巴其實(shí)在上海最近也在談投資，在其他的地方也在考察，在杭州更不用說了。說真的我們對(duì)政府沒有提那么多給予優(yōu)惠政策的要求，沒有這樣的特別強(qiáng)烈的愿望。”彭蕾說。

　　“我們對(duì)優(yōu)惠政策當(dāng)然關(guān)心，但是這個(gè)絕對(duì)不是我們最關(guān)心的，我們還是看業(yè)務(wù)的成長空間到底有多大、客戶規(guī)模的潛力，以及這個(gè)市場的潛力到底有多大，如果說一個(gè)地方現(xiàn)在人也沒有，產(chǎn)業(yè)也沒有，什么都沒有，哪怕給我們永遠(yuǎn)免稅，我覺得去了也是沒有意義的。”彭蕾表示。

　　余輝對(duì)此也深有感觸，投資者更關(guān)心當(dāng)?shù)氐馁Y源，現(xiàn)有的存量以及投資后可能的增量；還有當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況；以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策。

　　阿里巴巴副總裁童文紅表示，成都具有兩大優(yōu)勢(shì)，“一是資源優(yōu)勢(shì)，就是區(qū)域位置和人才資源。因?yàn)槌啥际侵形鞑康貐^(qū)的一個(gè)核心的位置，是進(jìn)入西部的一個(gè)門戶。這對(duì)阿里巴巴未來拓展西部的客戶能夠起到一個(gè)很好的作用，而且成都有很多重點(diǎn)高校。”

　　其次，“坦率地說我們整個(gè)集團(tuán)也沒想到，在短短的幾個(gè)月時(shí)間就簽這么大一個(gè)協(xié)議。在這里面的優(yōu)勢(shì)就在于成都市委、市政府的工作風(fēng)格，對(duì)阿里巴巴的支持、扶持的力度讓我們非常的感動(dòng)，可以說成都的風(fēng)格和阿里巴巴的風(fēng)格非常的吻合，包括主要領(lǐng)導(dǎo)那種非常務(wù)實(shí)和前瞻的想法，非常吻合我們的思路。”