一位天使投資人的5個方法

2009-08-15 10:53:30      ReachVC 桂曙光

  方法1:發(fā)現(xiàn)渴望幫助而非錢的創(chuàng)業(yè)者

  他只投資那些愿意傾聽的人。由于要錢時,人人都是好聽眾,所以他從不主動說自己是投資人,而是自稱“創(chuàng)業(yè)顧問”。在接觸過程中,重點考察創(chuàng)業(yè)者是能夠接受“顧問”的意見,還是一意孤行。

  方法2:幫助創(chuàng)業(yè)者想清楚“真正目標”

  一位著名登山家告誡世人,“阻礙成功的首先是不能認清和堅持自己的真正目標”,比如他第一次攀登高峰時,心里的目標并不是常人想象的登上山峰,而是活著回來。對初次創(chuàng)業(yè)者,這尤其是個艱難的挑戰(zhàn)。他們常因自己的一個宏大遠景的強烈沖動開始創(chuàng)業(yè),然后就以為能立刻夢想成真,迷失了起步時應(yīng)該遵循的真正目標。這個真正的目標往往腳踏實地,先求生存。

  方法3:控股直到拿回投資

  絕大多數(shù)投資人圍繞固定的資金回報率制定策略,但他不是這樣,他的首要目標是安全收回投資。所以,他堅持在投資初期必須先控股,通常占股51%,一旦收完了投資,創(chuàng)業(yè)者再增發(fā)新股,或者他低價轉(zhuǎn)讓或贈送股份,將股份降低到25%。不過,對這種控制權(quán),他行使得很小心:會提建議,但不會干涉和作決定。當(dāng)然,如果發(fā)現(xiàn)哪位創(chuàng)業(yè)者不負責(zé)任地行動,他會毫不猶豫地行使大股東的否決權(quán)。

  方法4:預(yù)留對現(xiàn)金的強制權(quán)

  他的投資回報期望是拿回全部投資后,只要企業(yè)存在,每年能分到原投資額33%的現(xiàn)金紅利。他會先讓創(chuàng)業(yè)者從一開始就理解:他每年到年底會拿走多少?怎樣拿走?雙方會事先確定創(chuàng)業(yè)者的薪金,然后他享有以下強制權(quán)--把企業(yè)任何回收資金優(yōu)先用于還完他的啟動投資;之后,把企業(yè)賺到的每一塊錢優(yōu)先支付他每年的分紅,直至每年分紅達到他啟動投資的33%;任何時候他可以從企業(yè)強制提取一定量的現(xiàn)金,如每年分紅是36.5萬元,則每天就有提現(xiàn)0.1萬元的強制權(quán)。

  方法5:帶著美好的回憶“分手”

  投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在事前想好:將來雙方如何分手,才算公平?在雙方的眼光和利益發(fā)生分歧需要分手的那天,大家都帶著美好的回憶依依惜別,創(chuàng)業(yè)者有了屬于自己的更多的錢、自信、知識和經(jīng)驗,投資者幫助撫育了和撫養(yǎng)了一個“孩子”,得到了一筆公平的回報。

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