重男輕女釀商機 四行業(yè)搶賺剩男財

　　重男輕女釀商機 四行業(yè)搶賺“剩男”財

　　未來11年內(nèi)，中國男女人口比例將嚴(yán)重失衡，許多業(yè)者早已看準(zhǔn)這個商機而提前布局，如網(wǎng)絡(luò)相親、點歌傳情等都是目前正夯的大生意。

　　文︱韓斌

　　中國人傳統(tǒng)生男傳宗接代的觀念，在一胎化制度下產(chǎn)生了大問題。8月底，中國國家統(tǒng)計局公布，到2020年，中國男女比例將出現(xiàn)嚴(yán)重失衡，屆時適婚齡男性人數(shù)將比女性多出約4000萬人。男女人口比例約為143：100人，平均每三個男性中，將有一個找不到妻子 。

　　于是一個新名詞誕生了，剩男，就是對那些娶不到妻子的男人稱呼。

　　由于男遠(yuǎn)多于女，娶老婆變得競爭激烈，于是4000萬的剩男也因此帶來了另類的“剩男商機”。北京清華大學(xué)計算機所博士出身的百合網(wǎng)CEO田范江指出：“如果未來11年內(nèi)人口比例大幅失調(diào)，被壓抑的消費潛力、被克制的消費動力將打開一道從相親、購房、婚禮宴請、甚至到結(jié)婚生子的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　商機就藏在這樣的人口結(jié)構(gòu)失衡的危機中。沒有哪位父母愿意自己的兒子長大后成為剩男，為了給兒子娶媳婦，大多數(shù)父母從兒子出生起就不太敢花錢，為的就是要靠高額存款在十幾年后的“婚姻大賽”中買房子、買車子、養(yǎng)未來孫子，導(dǎo)致現(xiàn)在的中國人拼命賺錢、卻很少花錢。

　　婚戀網(wǎng)站 平均12秒撮合一對戀人

　　搶剩男商機最快的是相親網(wǎng)站，目前中國人氣最旺的五大婚戀網(wǎng)站CEO，分別是：世紀(jì)佳緣網(wǎng)站執(zhí)行長龔海燕、嫁我網(wǎng)執(zhí)行長許馨月、愛情公寓執(zhí)行長張家銘、珍愛網(wǎng)執(zhí)行長李松、百合網(wǎng)執(zhí)行長田范江，他們對這場危機越看越開心，篤定會有更多的剩男通過網(wǎng)絡(luò)找配偶，因為剩男越多，中國人越會用更多的儲蓄投入到搶老婆的“戰(zhàn)爭”之中。

　　網(wǎng)絡(luò)相親公司抓住4000萬剩男經(jīng)濟第一步是凝聚人氣，通過免費的口碑相傳和網(wǎng)絡(luò)廣告方式，先免費讓剩男凝聚到網(wǎng)絡(luò)上，變出無中生有的網(wǎng)絡(luò)相親市場。

　　“一開始只是做了個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(社群)，最卻發(fā)現(xiàn)找伴侶的驅(qū)動力最強，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過其它因素，社區(qū)里70%到80%的用戶是想找男女朋友，干脆就變成婚戀網(wǎng)站了?！碧锓督@樣說。

　　而到了第二步，就是推廣告，依靠網(wǎng)絡(luò)凝聚的高人氣和會員資料，再提供相親的搜索、推薦、廣告。

　　一股網(wǎng)絡(luò)相親潮流開始盛行，網(wǎng)絡(luò)相親平均每12秒結(jié)成一對戀人，每一天都有兩萬人注冊為會員，每月一萬多對男女通過網(wǎng)絡(luò)相親網(wǎng)結(jié)識、見面。2008年婚戀網(wǎng)站行業(yè)的總營收超過一億元。

　　除了直接靠相親賺錢，還因為網(wǎng)絡(luò)流量大，吸引了國際大品牌的廣告，成為剩男商機的財源之一。

　　現(xiàn)在已然是中國最大婚戀網(wǎng)站、每天在線人數(shù)達(dá)到154萬人的世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，其創(chuàng)辦人龔海燕四年前還只是一個想要通過網(wǎng)絡(luò)找到合適伴侶的在校碩士生，當(dāng)她看到一股到處都在找對象、娶不到妻子的趨勢，決心自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果，四年時間累積出5000萬用戶，擁有流量之后，她將這些流量轉(zhuǎn)手變網(wǎng)絡(luò)廣告賣給索尼、諾基亞，變成網(wǎng)絡(luò)廣告商。

　　創(chuàng)投業(yè) 專門押寶“找女友”公司

　　另一個晚成立一年的嫁我網(wǎng)，則從簡訊與在線活動兩個方式來獲取商機。

　　嫁我網(wǎng)CEO許馨月圍繞三條主線網(wǎng)開發(fā)出14款產(chǎn)品，其中智能搜索、站內(nèi)郵件和會員博客等6款免費，另外真愛測試(感情測試)、無線通(發(fā)送會員資料)、明星會員展位(會員在網(wǎng)絡(luò)上廣告)和點歌傳情(虛擬禮品)等等就是收費專案。這些多元化的收費產(chǎn)品收費標(biāo)準(zhǔn)不一，從2元到260元不等。

　　看到一個個男孩長大后就變成剩男這一商機的，還不只是網(wǎng)絡(luò)業(yè)者與相親公司，創(chuàng)投(VC)也搶進(jìn)來，目前大陸前五大網(wǎng)絡(luò)相親公司背后都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業(yè)，包括網(wǎng)絡(luò)游戲公司盛大、電視購物橡果國際的賽富亞洲(SAIF)董事長閻炎、新東方集團(tuán)創(chuàng)辦人徐小平、美國梅菲爾德基金(Mayfield Fund)、美國NEA基金，都分別砸下近7千萬元投資這些網(wǎng)絡(luò)交友公司。

　　心理咨詢 收費輔導(dǎo)戀愛、了解自我

　　甚至連心理咨詢也有商機，剩男時代兒子長期找不到女友，產(chǎn)生出心理上的自卑，因此，也就誕生了剩男商機第二步，就是利用心理咨詢服務(wù)收費，包括輔導(dǎo)戀愛、了解自我等都變成一種收費。

　　百合網(wǎng)在成立一開始就引入了國外盛行的心靈匹配服務(wù)。所有加入百合網(wǎng)的用戶都需要完成專業(yè)愛情心理測試，建立“百合網(wǎng)戀愛類型”的婚戀心理檔案，之后，百合網(wǎng)又率先引入“愛情顧問”，組建愛情顧問團(tuán)隊?！拔覀兠總€人用了20多年去學(xué)習(xí)如何工作，但是很少有人告訴我們該怎樣去戀愛、結(jié)婚。百合的婚戀顧問主要是幫助解決會員在擇偶、征婚時的一些心理問題，比如，結(jié)婚恐懼癥等?！碧锓督@樣解釋。

　　目前，百合網(wǎng)專職婚戀咨詢隊伍已有100多人，其中高級婚戀顧問——婚戀咨詢師都具備心理咨詢師證書。根據(jù)服務(wù)的不同，百合網(wǎng)嘗試的會員收費從幾百元到上萬元不等，上萬元的高價VIP會員，每月創(chuàng)造的營收超過200萬元。2008年底，百合網(wǎng)又從網(wǎng)絡(luò)做到實體，在上海開出第一家相親店——VIP會員服務(wù)專門店，為相親者提供身份認(rèn)證，介紹客人見面相親。

　　婚禮公司 一場50萬，不在少數(shù)

　　除了幫忙找女友的生意，結(jié)婚的周邊產(chǎn)業(yè)也快速崛起，包括替新人辦婚禮的婚慶公司，一場婚禮排場花費50萬元的不在少數(shù)。 在北京、上海等一些大城市的豪華酒店，辦婚禮必須提前一年訂位，有意思的是一桌酒席菜色價格比辦一場商務(wù)活動貴20%，預(yù)訂者仍絡(luò)繹不絕；地產(chǎn)公司則利用剩男時代買房子的“剛性需求”，因為男方必備一套房，使得地產(chǎn)定價只漲不降，吃定剩男財。

　　一胎化減緩了中國的人口壓力，卻是帶來了人口結(jié)構(gòu)失衡的危機，近幾年，北京一些觀光景點或是公園里，一些著急的父母自發(fā)組織起規(guī)模不小的“家長相親會”，替剩男寫求偶信息掛在公園四周，上頭寫著工資、房子貸款的成數(shù)、有無汽車，甚至結(jié)婚前要談好供房比例(指男女雙方付房貸利息的比例)、酒席紅包分配等，有女兒的家長則依一個一個牌子找對象，這也成為京城的特有現(xiàn)象。

　　時下有一句流行語，生男孩叫做“建設(shè)銀行”，意思是要存一大筆娶老婆基金，生女孩叫做“招商銀行”，意即可以帶來財富。而這股潮流現(xiàn)在才剛剛開始，到2020年才是真正高峰，現(xiàn)在一切只是布局的起點。

　　(據(jù)《商業(yè)周刊》、《全球商業(yè)經(jīng)典》)