聯(lián)想突圍戰(zhàn)

　　聯(lián)想公布了2009年第一財季的“成績單”：總銷售額35億美元，虧損1600萬美元。正在減少虧損的聯(lián)想如何真正從困境中突圍？

　　□文/任思強

　　最新的全球財富500強榜單上，聯(lián)想集團名落孫山。在金融危機沖擊下，聯(lián)想上一財年凈虧損2.26億美元，創(chuàng)下歷年來最大的一次虧損。聯(lián)想CEO楊元慶對此的解釋是，因為金融危機，國外很多大客戶降低了換機率，導(dǎo)致海外市場銷售艱難。

　　攘外必先安內(nèi)。這是柳傳志回歸聯(lián)想集團之后，應(yīng)對金融危機措施中的指導(dǎo)戰(zhàn)略。為了扭轉(zhuǎn)這種趨勢，聯(lián)想選擇了重點出擊國內(nèi)市場。8月4日，聯(lián)想集團與蘇寧電器達成直供協(xié)議，預(yù)計新財年雙方的合作涉及金額可能達到15億元，未來三年或突破50億元。

　　這無疑是聯(lián)想擴大渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)績突圍的第一聲號角。

　　之所以選擇與蘇寧電器合作，是因為聯(lián)想看到了其在金融危機期間上佳的營銷表現(xiàn)。2007～2008年度蘇寧賣場筆記本電腦銷售呈現(xiàn)出200%的增長，2008～2009年度則實現(xiàn)了100%的增長。而就在半年前，聯(lián)想在中國區(qū)的個人電腦市場銷量下降7%。

　　然而，直銷突圍戰(zhàn)術(shù)能否將聯(lián)想從困境中拯救出來，尚還是一個問號。因為它同時存在著打亂聯(lián)想中國價格體系的副作用。

　　未來，蘇寧將通過聯(lián)想官網(wǎng)直接下單，對包括聯(lián)想子品牌Thinkpad、Ideapad在內(nèi)的筆記本、IdeaCentre系列一體機、消費臺式機、打印機等全系列產(chǎn)品進行采購。這意味著，蘇寧的品牌影響力將提高消費者對筆記本采購的可靠性，而消費者通過蘇寧賣場，可以購買到比聯(lián)想傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供的更便宜的產(chǎn)品。

　　對于此舉是否將影響到聯(lián)想傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，聯(lián)想集團和蘇寧方面都沒有作出明確回復(fù)。

　　一些聯(lián)想的經(jīng)銷商認為：廠商加強與3C賣場的合作，應(yīng)該是出于減少中間環(huán)節(jié)、縮減采購成本，最終實現(xiàn)加快產(chǎn)品流通的考慮。但廠商選擇直供后，3C賣場的價格勢必會對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道造成沖擊，一旦經(jīng)銷商的價格都失去了競爭力，零售市場難免會出現(xiàn)混亂的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士估計，在提高直供比例的同時，聯(lián)想應(yīng)該會對傳統(tǒng)渠道進行調(diào)整。

　　聯(lián)想與蘇寧合作的另一個目的是，更直接地面對最終消費者。聯(lián)想可以通過蘇寧提供的門店調(diào)研、客服回訪，獲得更全面的聯(lián)想產(chǎn)品信息。

　　近年來，聯(lián)想在這方面做得并不夠。由于全球拓展，聯(lián)想的資金方面對研發(fā)環(huán)節(jié)投入不足，也導(dǎo)致其產(chǎn)品無法滿足市場變化的需求。近兩年聯(lián)想在國內(nèi)的品牌影響力在下降，其業(yè)務(wù)增長率只有11%，低于惠普、戴爾等對手在中國的增長速度，這是聯(lián)想面臨的最大危機。

　　重新定位消費者，將是聯(lián)想突圍首當其沖的第一戰(zhàn)。

　　“就像一個拳擊手，我們的左手是用來防守的，這就是針對中國業(yè)務(wù)以及海外的企業(yè)客戶；我們的右手則是用來進攻的，目標是新興市場以及成熟市場的消費客戶?！甭?lián)想CEO楊元慶對聯(lián)想的新戰(zhàn)略信心十足。

　　目前，全球PC市場回暖初顯，這讓趨于“地利”、“人和”的聯(lián)想集團等到了“天時”。市場研究機構(gòu)IDC最新報告顯示，今年二季度全球PC出貨量超出預(yù)期，緩解了對PC市場進一步下滑的擔(dān)憂。全球二季度PC出貨量比去年同期下滑3.1%，大大低于先前預(yù)期的6.3%。

　　值得關(guān)注的是，由于中國成為全球增長最快的市場，聯(lián)想集團的全球出貨量同比增長2.9%，全球市場份額提高到8.7%。

　　但需要指出，尚未見底的全球金融風(fēng)暴仍在波及著全球PC商的核心業(yè)務(wù)，經(jīng)濟蕭條以及客戶倒閉等外部原因?qū)е赂嗥髽I(yè)持續(xù)縮減開支，延緩或減少IT設(shè)備的采購；另一方面，電腦產(chǎn)品利潤大跌，也讓聯(lián)想集團面臨“薄利多銷”的挑戰(zhàn)。