姚納新：創(chuàng)新的沖動

　　文/姚仲三

　　“相比于上市，企業(yè)真正受社會尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的”

　　生于1970年的姚納新，一如其名，渾身浸透著創(chuàng)新的沖動：放棄過美國加州大學(xué)讀博的機(jī)會去干企業(yè)；回國辦公司，兩年后就拒絕巨頭西門子的兼并……

　　個(gè)性：干自己想干的事情

　　個(gè)性決定命運(yùn)，這話用在姚納新身上是最準(zhǔn)確不過了。姚納新從小讀書成績就十分出色，更可貴的是他鮮明的個(gè)性，那就是干自己想干的事情。

　　慈溪中學(xué)就讀時(shí)，他就表現(xiàn)出經(jīng)商的興趣與潛質(zhì)。當(dāng)時(shí)，姚納新發(fā)現(xiàn)在杭州賣的西瓜價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于慈溪當(dāng)?shù)兀谑?，姚納新的腦子就機(jī)靈地轉(zhuǎn)了起來：哈哈，我把西瓜販到杭州不就可以賺取一個(gè)差價(jià)了嗎？心動更要行動。小小年紀(jì)的姚納新于是雇了車把西瓜從慈溪販到了杭州，一下賺了不少錢，也讓他感受到了賺錢的快樂。

　　1988年，當(dāng)他以慈溪市高考第一名的成績進(jìn)入北京大學(xué)生物系，一度擔(dān)任校學(xué)生會主席，學(xué)業(yè)更忙了，活動更多了，但經(jīng)商的神經(jīng)依然膨脹，他利用寒署假，從浙江義烏小商品市場批發(fā)多功能計(jì)算器，然后運(yùn)到北大、清華在校園里兜售。

　　一個(gè)計(jì)算器在義烏的批發(fā)價(jià)是22元，在北京可以賣到75元?？恐跪v計(jì)算器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣過計(jì)算器，姚納新還在學(xué)校里賣過熱水瓶膽、考研輔導(dǎo)資料……

　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因?yàn)閷幉ㄈ擞凶錾獾膫鹘y(tǒng)?！币{新解釋。而最反映其特立獨(dú)行個(gè)性的，無疑就是他放棄在美讀博去創(chuàng)業(yè)。1992年7月，年僅22歲的姚納新獲得美國加州大學(xué)研究生院全額獎學(xué)金，求學(xué)期間，姚納新曾當(dāng)選加州大學(xué)中國學(xué)生會主席、北加州北大校友會主席，成為加州大學(xué)校園風(fēng)云人物。

　　1997年，作為加州大學(xué)中國學(xué)生會主席，身處大洋彼岸的他，為共同慶祝香港回歸，組織加州五千名留學(xué)生和華僑，在7月1日當(dāng)天硅谷奧克蘭市體育館舉行大型慶祝集會活動，空前盛況獲得外交部駐美使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎，也創(chuàng)造了目前為止美國最大規(guī)模華人華僑的盛會。

　　但就是這個(gè)前途無量的姚納新，在拿到碩士學(xué)位后不久，卻放棄了繼續(xù)攻博的打算，這讓導(dǎo)師想不通，也讓不少人不解。

　　“到美國后，漸漸發(fā)現(xiàn)自己的志趣不是當(dāng)科學(xué)家，而是做企業(yè)。FOLLOW YOUR HEART ！就是跟著你的感覺走?！?姚納新解釋，“有一天我突然覺得我的性格不適合做科學(xué)研究，沒有激情你也無法成為一個(gè)一流的科學(xué)家。既然不能成為一流的科學(xué)家，那我就應(yīng)該去做我最喜歡做的事，做企業(yè)。做一家成功的企業(yè)，比做一流的科學(xué)家，機(jī)會要大得多?！庇谑牵{新來到硅谷一家生物工程公司擔(dān)任基因測序部門經(jīng)理。

　　在硅谷積累了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)后，2001年，姚納新來到了斯坦福大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)工商管理，為日后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　在一次斯坦福大學(xué)浙江籍校友聚會上，姚納新結(jié)識了現(xiàn)在聚光科技董事長、斯坦福大學(xué)機(jī)械工程博士王健。一個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)激情，一個(gè)是技術(shù)癡迷者。在校園的草地上，王健向姚納新談起了光電一體化氣體分析技術(shù)的巨大應(yīng)用前景。目前在中國，儀器儀表73%以上依賴進(jìn)口，高端分析儀器的比率更高。一方擁有技術(shù)，另一方擁有辦企業(yè)的感覺，雙方一拍即合，決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

　　沒有太多遲疑，姚納新和王健立刻開始著手草擬計(jì)劃書、回國實(shí)地走訪鋼鐵、冶金企業(yè)，進(jìn)行市場可行性調(diào)研。很快姚納新懷揣著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書找到了同在硅谷的寧波同鄉(xiāng)、斯坦福大學(xué)校友Webex(網(wǎng)訊)公司創(chuàng)始人朱敏?！耙还舱劻巳危换艘恢軙r(shí)間，朱敏就決定一次性投給我們60萬美元?！币{新回憶。2001年下半年，聚光科技在硅谷注冊成立，同年底，姚納新和王健帶著資金和創(chuàng)業(yè)夢想打點(diǎn)行裝，回到杭州創(chuàng)業(yè)。

　　秘訣：建充滿活力的團(tuán)隊(duì)

　　選擇杭州創(chuàng)業(yè)，姚納新看中的是這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及生態(tài)系統(tǒng)，城市是和諧的，區(qū)域文化是多元，而政府服務(wù)意識很強(qiáng)，也講究規(guī)范性?！八麄儾皇菃渭兪墙o項(xiàng)目，而是給你創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的環(huán)境?！币{新說。

　　姚納新先是找到文三路的創(chuàng)業(yè)大廈作為夢想的起點(diǎn)，然后開始招兵買馬。姚納新認(rèn)為，中國市場的高端分析測試儀器，幾乎被跨國公司所壟斷，這是海外求學(xué)多年的人所不愿看到的事實(shí)。這為我們留學(xué)人員回國發(fā)展，科研成果和產(chǎn)品創(chuàng)新提供了寬廣的空間。分析測試儀器的研發(fā)、制造需要多種技術(shù)的集成，而國內(nèi)科研院所現(xiàn)有的體制短期內(nèi)不易縮短與國外大公司產(chǎn)品的距離。

　　聚光科技公司2002年成立后，組建的研發(fā)隊(duì)伍，涉及光電子、精密儀器、工業(yè)自動化、半導(dǎo)體物理、電子材料、測控技術(shù)、機(jī)電一體化、軟件工程等專業(yè)。他們中既有多年從事光電技術(shù)研究開發(fā)的專家、留學(xué)歸來的學(xué)者、在光電應(yīng)用領(lǐng)域拼搏多年的骨干技術(shù)人員，也有一批富有創(chuàng)新激情的新一代博士、碩士研究生和大學(xué)生。姚納新認(rèn)為，公司的發(fā)展離不開人才，但一定要有激勵機(jī)制。我們回國創(chuàng)辦公司，就是要把國內(nèi)的人才整合起來，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將國際最先進(jìn)的光電技術(shù)與中國各行業(yè)的應(yīng)用結(jié)合起來，不斷開拓創(chuàng)新，研發(fā)制造性價(jià)比優(yōu)于國外的新產(chǎn)品。

　　但最初的創(chuàng)業(yè)是艱難的，從2002年初公司成立到2003年底研發(fā)出第一臺樣機(jī)，研發(fā)人員埋頭用了將近兩年時(shí)間?！罢麅赡陼r(shí)間，我們一直在做產(chǎn)品的研發(fā)，由于這個(gè)過程中沒有任何的銷售，我們的項(xiàng)目很多的投資人又看不懂；找銀行貸款又被拒之門外，因此整個(gè)公司只是靠最初的天使資金支撐，我和王健那幾年沒拿過一分錢工資。2003年下半年有一段時(shí)間，公司的賬上只有幾百元錢，但即使這樣，我們也沒欠過員工一分工資。我是找朋友借了錢給員工發(fā)工資的。”回想起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，姚納新感慨萬千。

　　聚光的管理可謂以人為本，是中國傳統(tǒng)文化與國際管理科學(xué)的結(jié)合?！皟?nèi)部管理本土化，公司文化國際化?！币{新解釋，一個(gè)公司的制度一定要充滿活力，因?yàn)樗鼪Q定了這個(gè)公司是陽光的還是僵化的。所以我們的一些措施都是自下而上的，先由員工討論，再由上面決定推廣執(zhí)行。有民主，有集中。大家感到工作的氛圍好，感到平等，工作的積極性、創(chuàng)造性也就自然發(fā)揮出來了。

　　通過大家的努力產(chǎn)品漸漸得到了市場的認(rèn)同。從2005年開始，聚光開始進(jìn)入快速發(fā)展階段?，F(xiàn)在聚光的客戶幾乎囊括了國內(nèi)所有的大型鋼鐵企業(yè)，并在石油化工、電廠、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　2005年底，看到聚光驚人的成長性，西門子分析儀器全球總裁專程從德國來杭州造訪聚光科技，表達(dá)了收購聚光的意向，但致力于自主創(chuàng)新與發(fā)展的姚納新與他的合伙人王健，沒有絲毫余地拒絕了對方的要求。“我們在某些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了西門子的水平，但從整體上來說，我們與西門子還有不少差距，現(xiàn)在我們在一些領(lǐng)域也有合作，可以說，我們有競爭也有合作，聚光就要做中國的西門子?！币{新堅(jiān)定地說。

　　從2006年下半年開始，國內(nèi)在線分析儀器市場開始趨向飽和，姚納新開始把目光放在另一個(gè)市場更廣闊的環(huán)保領(lǐng)域。環(huán)保的壓力越來越大，污染物的達(dá)標(biāo)排放至關(guān)重要。過去無論是天氣還是液體，污染物的監(jiān)測都需要通過人工采樣后，送實(shí)驗(yàn)室分析，耗時(shí)費(fèi)力。姚納新及時(shí)地捕捉到這個(gè)機(jī)遇，利用紫外吸收光譜技術(shù)，推出了污染物排放檢測產(chǎn)品?，F(xiàn)在聚光已經(jīng)在環(huán)保檢測產(chǎn)品市場上排在前幾位，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來會成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，聚光近期的目標(biāo)是在環(huán)保污染物監(jiān)測方面成為國內(nèi)最大的供應(yīng)商?！币{新說。

　　“聚光發(fā)展這么迅速，我要感謝我們這個(gè)為理想而聚在一起的年輕團(tuán)隊(duì)?！币{新說。

　　目標(biāo)：做社會尊重的公司

　　陽光總在風(fēng)雨后。經(jīng)過七年的爆炸式發(fā)展，聚光自主研發(fā)的光電測量和環(huán)保監(jiān)控分析系統(tǒng)，已超過西門子、ABB等跨國巨頭，占據(jù)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)企業(yè)75%以上的市場份額，完全取代了國外跨國公司的產(chǎn)品，改變了高端在線儀表為國外公司壟斷的局面，公司也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2006年公司營收1億2千萬元，2007年?duì)I收2億5千萬元，去年?duì)I收高達(dá)5億6千萬元，而今年預(yù)計(jì)可達(dá)到10億元，平均增長率超過百分之百。

　　現(xiàn)在，公司已在濱江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)有了自己的研發(fā)基地，漂亮的廠房，美麗的花園，都讓人對聚光產(chǎn)生更美好的遐想。公司職工已達(dá)到一千三百多人，并在全國建立了30多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完善的生產(chǎn)體系，細(xì)致全面的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，都讓姚納新有信心做大做強(qiáng)。

　　隨之而來的，自然是榮譽(yù)，在公司陳列館榮譽(yù)室里，記者發(fā)現(xiàn)獎項(xiàng)數(shù)不勝數(shù)：中國最具競爭力科技型中小型企業(yè)百強(qiáng)、中國企業(yè)改革全國示范單位、中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)、全國企業(yè)自主創(chuàng)新優(yōu)秀獎、福布斯中國成長型中小企業(yè)百強(qiáng)、國家科技進(jìn)步二等獎……

　　對于這些榮譽(yù)，姚納新都把其視之公司成長的足跡，其中兩個(gè)獎是他最最看重的，“從兩個(gè)層面來說吧，就創(chuàng)新來說，國家科技進(jìn)步二等獎份量很足?。欢徒?jīng)營來說，就是福布斯中國成長型企業(yè)百強(qiáng)?！?/p>

　　企業(yè)做大了，就要回饋社會。姚納新這幾年一直為此而努力。去年，他受聘為浙江大學(xué)“求是強(qiáng)鷹海歸成長計(jì)劃”導(dǎo)師，指導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)。在他的指導(dǎo)下，已經(jīng)有數(shù)十名青年踏上了創(chuàng)業(yè)之路，其中不少企業(yè)獲得了初步的成功。作為海歸，姚納新還創(chuàng)辦了杭州市海歸創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會，并擔(dān)任會長。借此，姚納新創(chuàng)辦了硅谷精英沙龍，每個(gè)月最后一周的周末活動?！斑@主要還是一些創(chuàng)業(yè)的心得交流，給一些欲歸國創(chuàng)業(yè)的師弟師妹們一些建議吧。”姚納新解釋。

　　采訪當(dāng)天，姚納新正在公司面試新來應(yīng)聘人員，接著又有幾批來客要接待，忙得不亦樂乎……“聚光遲早是要上市的，但相比于上市，企業(yè)真正受社會尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的?！闭f這話，姚納新一下瞪大的眼睛。

　　采訪最后，姚納新還給創(chuàng)業(yè)的人提了幾點(diǎn)建議，“首先，要有眼光與視野；第二，你要有執(zhí)行力；第三，要會看人用人培養(yǎng)人；第四，要有市場的感覺?！?/p>