季琦：三上納斯達(dá)克 激情過(guò)后是持久執(zhí)行能力

　　這頓飯的確定經(jīng)過(guò)了一番周折。最開始漢庭的公關(guān)定了上海的桂林公館，因?yàn)?#8220;季琦喜歡那里，菜和環(huán)境都好”，我準(zhǔn)備去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，又收到通知，“時(shí)間太緊，就在會(huì)議室吃個(gè)工作餐吧。”

　　等我在漢庭上海延安路酒店的會(huì)議室見到季琦的時(shí)候，他穿西褲、白襯衣、紅色毛背心，面前放著一盤生煎包。

　　今年3月26日，季琦創(chuàng)立的漢庭酒店集團(tuán)，在美國(guó)納斯達(dá)克上市。這是44歲的季琦第三次將企業(yè)推上納斯達(dá)克，在此之前，還有2003年上市的攜程旅行網(wǎng)和2006年上市的如家酒店。一周后，漢庭市值超過(guò)10億美元，這成就了季琦的一項(xiàng)紀(jì)錄，10年創(chuàng)造了三家市值過(guò)10億美元的企業(yè)。

　　更早前，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)客”、“創(chuàng)業(yè)教父”這些頭銜已經(jīng)被慷慨贈(zèng)與季琦，IDG亞洲區(qū)總裁熊曉鴿在季琦的三次創(chuàng)業(yè)中接連投資，鼎暉合伙人黃炎稱他為“藍(lán)籌創(chuàng)業(yè)者”。

　　不過(guò)現(xiàn)在他似乎對(duì)“三次上市”、“創(chuàng)業(yè)教父”這些話題興趣索然，他更愿意談?wù)勎颐媲暗倪@盤包子。“這是我愛(ài)吃的上海小吃之一，跟你分享一下。”提到上海的生煎包，首先被想到的是“小楊生煎”。不過(guò)季琦的心水是“大壺春”，有次他“親自”去大壺春吃包子，被路人認(rèn)出拍了照片掛在網(wǎng)上，同事告訴他這件事情，他才忽然意識(shí)到“自己是個(gè)名人了”。

　　這位經(jīng)常出鏡上海電視臺(tái)“波士堂”欄目的波士，平日里過(guò)的是上海白領(lǐng)的平凡小日子。他在上海只有套二手公寓，拋棄越野車后換了輝騰還是3.0的，衣服鞋子在Timberland解決，在家休息的時(shí)候看碟打游戲。“我跟漢庭的客戶是一樣的。”季琦說(shuō)?？吹贸鰜?lái)，這樣的生活讓他感覺(jué)舒服自在，并非刻意為之。

　　漢庭上市十天后的一個(gè)下午，季琦坐在上海市區(qū)的一輛公共汽車上。“三站地外有家錦江之星，比漢庭便宜10塊，就有好多客人坐公交車去那邊住。”季琦要親自感受一下這“10塊錢的車程”。這不像剛剛從美國(guó)納斯達(dá)克融資1.1億美元的企業(yè)家，仍舊像個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的拓荒者。

　　季琦說(shuō)自己的性格是“開拓性的”、“敢冒險(xiǎn)”、“有號(hào)召力”、“有激情”，總之“適合創(chuàng)業(yè)”。但是僅憑這些顯然不能把他推到今日。

　　2009年9月，漢庭COO張拓履新為漢庭CEO，季琦任執(zhí)行董事長(zhǎng)，工作重心上移，但是，季琦仍舊要親自對(duì)每家酒店勘址。公司上市后，計(jì)劃每年新增180－200家店，這意味著季琦每?jī)商炀鸵_定一家酒店的位置。現(xiàn)在已經(jīng)眾所周知的是，2003年季琦創(chuàng)辦如家酒店之前，就是帶著相機(jī)尺子，住遍了上海的錦江之星。七年前他有耐心有興趣去做最基本的工作，現(xiàn)在也一樣，因?yàn)樗J(rèn)為這最有效。“對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，光有激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。激情總會(huì)過(guò)去。關(guān)鍵在于還要有將激情轉(zhuǎn)換為持久的執(zhí)行能力。堅(jiān)韌，堅(jiān)持往前走。”

　　季琦自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十一年，但是他自認(rèn)為自己在企業(yè)管理風(fēng)格上一直沒(méi)有“定型”，他似乎一直沒(méi)有“重復(fù)成功經(jīng)驗(yàn)”、“守業(yè)”心態(tài)。即便在成功創(chuàng)辦如家后，在漢庭的企業(yè)定位、發(fā)展節(jié)奏甚至創(chuàng)業(yè)心態(tài)上，他也一直在不斷調(diào)整，去找到不同時(shí)期的最佳狀態(tài)。
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　　現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的中國(guó)連鎖酒店有三家，另外兩家是如家和七天，都是采取單一品牌戰(zhàn)略，漢庭在品牌戰(zhàn)略上卻已歷經(jīng)調(diào)整。漢庭在2005年成立時(shí)，定位在商務(wù)連鎖酒店。兩年后，季琦斷然將定位下沉，以漢庭快捷品牌大舉進(jìn)入100－200元的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店市場(chǎng)。2008年9月，漢庭又推出99元的漢庭客棧。

　　從中檔酒店市場(chǎng)切入或許與季琦離開如家時(shí)簽訂為期兩年的同業(yè)競(jìng)止協(xié)議不無(wú)關(guān)系，但是如果看到漢庭對(duì)中檔、經(jīng)濟(jì)、廉價(jià)三個(gè)檔次的連鎖酒店都要染指，就覺(jué)得季琦的戰(zhàn)略定位過(guò)于龐雜，未免低估了這位創(chuàng)業(yè)教父的野心。

　　這么多年過(guò)去了，季琦還是不斷提到2001年的一個(gè)下午。雅高集團(tuán)有人來(lái)攜程季琦的辦公室推銷“雅高”的餐卡，雖然生意沒(méi)談成，臨走時(shí)他扔下兩本介紹他們公司的書，其中一本叫《一個(gè)銀河系的誕生》。季琦把這本書的發(fā)生地點(diǎn)替換成中國(guó)，“在中國(guó)要做個(gè)雅高，不是一樣能成？”

　　從酒店這個(gè)詞第一次進(jìn)入季琦的大腦，他的終極想象就是雅高這樣的巨頭。從攜程出來(lái)做經(jīng)濟(jì)型酒店如家，是通過(guò)選擇一個(gè)相對(duì)基數(shù)更龐大的消費(fèi)者群，并不代表季琦的野心就到此止步。漢庭現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)檔次的酒店，季琦希望通過(guò)自己經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，再做高檔的酒店，“現(xiàn)在漢庭上市了，可以通過(guò)收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

　　看著我吃了三個(gè)包子后放下了筷子，季琦說(shuō)，“我每次吃到第11個(gè)包子的時(shí)候，內(nèi)心都充滿掙扎痛苦。肚子是吃飽了，但是還想再吃一個(gè)。”我忍住沒(méi)有提醒他，他已經(jīng)吃了15個(gè)包子了。

　　二十六年前，18歲的江蘇如東縣農(nóng)村少年季琦考上了上海交通大學(xué)，乘坐輪船在十六鋪登陸上海。多年之后，他很樂(lè)意對(duì)媒體講剛到上海的他怎么因?yàn)?#8220;土”而被笑話，一雙不合潮流的“低幫雨鞋”被反復(fù)提及。但這些顯然不是他人生故事的重點(diǎn)，在交大的四年，他搖身變成一個(gè)城市青年，平頭、小眼鏡、簡(jiǎn)單衣著，喜歡打電游，對(duì)更新數(shù)碼產(chǎn)品和相關(guān)軟件永遠(yuǎn)保持熱情。他也是蘋果教的忠實(shí)信徒，推薦所有人用蘋果產(chǎn)品，關(guān)心喬布斯。

　　更重要的，在上海交通大學(xué)，他認(rèn)識(shí)了將來(lái)能夠彼此成就的幾位校友。梁建章、沈南鵬、季琦、范敏被稱作“攜程四君子”，這個(gè)稱謂有幾層含義：這四個(gè)人都有良好的教育背景；他們形成了一個(gè)默契互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)并以此將一家創(chuàng)立三年的公司推上納斯達(dá)克；另外還有一層含義是，這四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，即便再有理念分歧，也仍舊保持了君子之風(fēng)，并沒(méi)有誰(shuí)在公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò)合作伙伴的不是。季琦在攜程上市后，從攜程出來(lái)創(chuàng)辦如家，在如家上市的前一年，離開如家創(chuàng)辦漢庭。2005年，我在漢庭上海的第一家店虹橋店見到季琦，他強(qiáng)調(diào)漢庭由自己全資成立，“想完全自己做主。”他顯得咄咄逼人。

　　但是39歲的季琦可不是剛愎自用只想享受獨(dú)斷專權(quán)快感的愣頭青。兩年之后的2007年7月，漢庭融資8500萬(wàn)美元，投資者為鼎暉創(chuàng)投基金、成為基金、北極光創(chuàng)投、IDG－Accel成長(zhǎng)基金和保銀資本五家投資機(jī)構(gòu)。酒店連鎖的擴(kuò)張需要大量的資金，季琦太清楚這點(diǎn)，但是，“過(guò)去”讓他一定要把漢庭的命運(yùn)牢牢地攥在自己手里。“我選的投資者，都是已經(jīng)在中國(guó)賺到錢的，懂得中國(guó)，希望能夠獲得中國(guó)增長(zhǎng)的人。”他不想要急于求成的投資者，這個(gè)時(shí)候，他很怕那些急著上市的投資者擾亂他的戰(zhàn)略節(jié)奏。

　　一年后，漢庭完成第二輪私募，金額為5500萬(wàn)美元，投資者仍舊是第一輪投資者。這輪融資漢庭，“有一半的錢都是我自己投的，”這可能是季琦第一次透露這次融資的細(xì)節(jié)，“我留下能夠保障家人生活的費(fèi)用，然后把所有錢都投進(jìn)了漢庭。”

　　當(dāng)時(shí)季琦所有的錢，就是攜程和如家上市后股票套現(xiàn)的大部分資金，這筆錢足夠他奢侈度過(guò)一生。但這已經(jīng)不能滿足他。他寧愿拿自己過(guò)去賺到的所有來(lái)賭一個(gè)更大的漢庭。
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　　這是最壞的融資時(shí)機(jī)。2007年，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)整體發(fā)燒，季琦未能幸免。“門店增長(zhǎng)速度過(guò)快，為了拿下門店惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了不該進(jìn)入的城市。”季琦現(xiàn)在這樣總結(jié)。而且，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店標(biāo)桿企業(yè)如家接連兩季度財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)虧損，被業(yè)界視作行業(yè)泡沫已經(jīng)到了相當(dāng)危險(xiǎn)的程度。

　　2007年4月14日，季琦在他的漢庭酒店?yáng)|單店，等待雅高集團(tuán)創(chuàng)始人保羅？杜布呂先生的來(lái)訪。這次私人會(huì)面被外界視作漢庭試圖與國(guó)際知名酒店品牌合作的一次嘗試，但是，季琦從這次會(huì)面中得到了遠(yuǎn)比他想象多得多的東西。

　　“規(guī)模不重要，質(zhì)量最重要。”74歲的杜布呂把這句話對(duì)季琦說(shuō)了三次，作為對(duì)三個(gè)不同問(wèn)題的答案。這句話來(lái)得正是時(shí)候，如果時(shí)間再早幾個(gè)月，季琦未見得能聽得進(jìn)去。此時(shí)，正在大干快上的季琦已經(jīng)模糊感到有什么不對(duì)，一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人。他終止了幾個(gè)項(xiàng)目的談判，甚至寧可賠償違約金也退掉了幾個(gè)項(xiàng)目。

　　“我現(xiàn)在不再想規(guī)模速度的問(wèn)題了，我想把酒店當(dāng)作一輩子的事業(yè)來(lái)做，慢慢做，做好它。”在2008年6月融資會(huì)后，季琦這樣對(duì)我說(shuō)，這幾乎是我見到他心態(tài)最從容的一次。

　　不過(guò)，季琦擁有這種平靜的時(shí)間不算太長(zhǎng)。如果不上市，漢庭就不會(huì)被顧客視作和如家、七天一樣的好公司；如果不上市，漢庭的融資能力就跟不上其他上市公司；2009年，漢庭全面啟動(dòng)上市計(jì)劃，力邀摩根史丹利和兩大頂級(jí)投行作為保薦人，志在必得。結(jié)果就是漢庭終于也如愿登陸納斯達(dá)克，在按上市按鈕前，季琦長(zhǎng)舒了一口氣。

　　但是，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)客會(huì)不會(huì)另起爐灶？季琦不得不在多個(gè)場(chǎng)合頻頻表態(tài)：“漢庭是我職業(yè)生涯的最后一站。”如果你還記得力學(xué)專業(yè)畢業(yè)做了幾年IT愛(ài)好者的季琦是怎樣進(jìn)入酒店行業(yè)的，那你就會(huì)明白他說(shuō)自己“在漢庭可做的事情太多”、自己的目標(biāo)“可能一生都實(shí)現(xiàn)不了”這樣的話，究竟是在說(shuō)什么。

　　2007年夏天，我在漢庭上?？偛康戎稍L季琦。他電腦顯示器的屏幕保護(hù)程序是他女兒的照片。當(dāng)時(shí)希爾頓小姐緋聞?wù)紦?jù)娛樂(lè)版頭條，我開玩笑問(wèn)季琦，他會(huì)不會(huì)擔(dān)心自己的女兒將來(lái)成為希爾頓小姐。他悚然變色。其實(shí)，在那會(huì)兒，他就已經(jīng)把自己當(dāng)成老馬里奧特、老希爾頓那樣的傳奇人物了。

　　在上海交大的四年，季琦狠狠地讀了些書，其中最多的是哲學(xué)宗教類。“我也試圖找到一種宗教，但是一直沒(méi)找到。找到了多省事啊。”季琦說(shuō)著這句話，面無(wú)表情地吃下了最后一個(gè)大壺春生煎包。