高回報率刺激 國內(nèi)團購網(wǎng)資本大戰(zhàn)

　　從2010年3月中國首家團購網(wǎng)站——美團網(wǎng)在中國開始運營，團購網(wǎng)站以其飛快的速度在各個城市中發(fā)展。目前，拉手網(wǎng)已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發(fā)展。愛幫團目前也已覆蓋全國265個主要城市。團寶網(wǎng)現(xiàn)在更是覆蓋了全國300多個城市。

　　截至2010年11月，我國市場上已經(jīng)有大大小小近千家團購網(wǎng)站。而杭州市場上，也先后出現(xiàn)了很多的團購網(wǎng)站，如團寶網(wǎng)、團委會、生活幫等等。專業(yè)化妝品團購網(wǎng)站VC團相關(guān)負責(zé)人表示：現(xiàn)階段，國內(nèi)團購模式的熱度正在持續(xù)上升中。

　　2010年幾千萬人數(shù)的客戶數(shù)量，年9.8億元的交易規(guī)模，團購網(wǎng)站的不斷發(fā)展，讓團購網(wǎng)站在2010年備受關(guān)注。

　　而在團購市場巨大交易量的背后，是風(fēng)險資本地不斷進入。而今，現(xiàn)有我國風(fēng)險資金單筆投入最高已達1.1億元，極大加速了團購市場的發(fā)展。

　　它們是怎么賺錢的

　　團購網(wǎng)站迅速發(fā)展的背后，網(wǎng)站的盈利能力也開始顯現(xiàn)。據(jù)悉，團購網(wǎng)站的盈利模式其實還是比較簡單的，主要由三部分構(gòu)成，包括商家提供給團購網(wǎng)站的傭金（用以網(wǎng)站推廣、宣傳費用）、商家根據(jù)實際業(yè)績給予網(wǎng)站一定比例的利潤以及商家提供給網(wǎng)站與網(wǎng)站提供給客戶的折扣差。

　　記者從某商家處了解到，該商家除了向某團購網(wǎng)站提供一定比例的傭金費外，網(wǎng)站另外收取商家一定的廣告費，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，網(wǎng)站幫商家拉了500位顧客去消費，就付500人的廣告費用，如果有1000人，就按照1000人收費。而各個網(wǎng)站與商家的合作模式也會根據(jù)產(chǎn)品、規(guī)模等有所調(diào)整。

　　簡單的盈利模式，高額的利潤空間，讓每一家網(wǎng)站都想成為中國的Groupon（美國最大的團購網(wǎng)），可以在上線的第7個月就已經(jīng)盈利，第一年營收達5000萬美元。而中國的各家團購網(wǎng)站也不負期望，從去年3月開始至今，各家團購網(wǎng)站盈利能力不斷提高。

　　截至目前，拉手網(wǎng)年銷售額已近10億元，每月以百分之百的速度持續(xù)增長，進入了100多個城市，注冊用戶超過300萬。另一大型團購網(wǎng)站——團寶網(wǎng)2010年5月份北京公司就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，8月全國公司實現(xiàn)盈利，而今其月銷售額已經(jīng)達到百萬元。而愛幫團盈利能力也在不斷上升，未來實現(xiàn)高盈利額也是指日可待。

　　風(fēng)險投資者紅了眼

　　團購網(wǎng)站高利潤空間所昭示的網(wǎng)站前景，足以讓風(fēng)險投資者眼紅。而今國內(nèi)團購市場擴張讓各路風(fēng)險投資者蠢蠢欲動，都希望Groupon網(wǎng)站創(chuàng)造高利潤神話在中國的團購網(wǎng)站上重演。

　　從2010年3月開張至今，團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創(chuàng)時的100萬美元躥到了如今5億美元。

　　阿丫團也不甘落后，2010年5月獲得來自盟動力資本的1320萬元人民幣。此后阿丫團更是獲得山西財團1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團購網(wǎng)站。而酷團網(wǎng)5月27日正式上線運營，上線前已獲得浙商創(chuàng)投1000萬人民幣投資。

　　此外，包括美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)等多家團購網(wǎng)站正和風(fēng)險投資商在接洽中。

　　受到國內(nèi)團購市場發(fā)展迅猛和美國團購網(wǎng)站的成功運作影響，很多投資者對于團購網(wǎng)站未來的發(fā)展充滿了信心。

　　此前，拉手網(wǎng)宣稱，拉手網(wǎng)受到不少VC（風(fēng)險投資）的關(guān)注，在如今的第二輪融資計劃中，很多VC想投，但已經(jīng)投不進來，更是造成了輿論轟動。團購網(wǎng)站的風(fēng)險投資成了各方眼中的“香餑餑”。
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　　團購網(wǎng)站是如何“燒錢”的

　　雖然有報道稱，團購網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的價格僅為3000到10000元，成本很低，然而團購網(wǎng)站在擴張過程中進入新的市場，無疑需要大量的人力、物力，而財力更是不可缺少的一部分。

　　除了網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的購買外，網(wǎng)站支付系統(tǒng)、企業(yè)信箱、短信服務(wù)等造成的費用都需要資金的支持。此外，各類人員的維護費用是網(wǎng)站發(fā)展過程中一筆巨大的費用。

　　“網(wǎng)站流量、合作廠家、消費者信任以及技術(shù)支持是創(chuàng)建團購網(wǎng)站不可或缺的四個部分。”飯統(tǒng)網(wǎng)CEO臧力在接受記者采訪時說。而這些離不開資金的不斷支持，有了資金，團購網(wǎng)站才能不斷發(fā)展。

　　網(wǎng)站發(fā)展成熟之后，一些團購網(wǎng)站更是將大量資金投放在廣告上，以期通過廣告效應(yīng)打響品牌，擴大網(wǎng)站在各個城市的影響力，拉大與同行之間的距離。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎表示，在團購網(wǎng)這種商業(yè)模式下，實現(xiàn)小規(guī)模的盈利并不是問題。但是想要把利潤空間從現(xiàn)在的10％提高到50％，就必須提高自己的行業(yè)地位和市場占有率。

　　錢的數(shù)量多了，網(wǎng)站各項性能才能被更好地維護，行業(yè)地位和市場占有率才能提高，才能使團購網(wǎng)站做出規(guī)模拉開與同業(yè)競爭對手之間的差距。

　　如今拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等大型團購網(wǎng)站已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市以及很多二、三線城市開展業(yè)務(wù)，而隨著網(wǎng)站的不斷擴大，所需要的投資成本也在不斷上升。而小型網(wǎng)站的規(guī)?；l(fā)展也需要風(fēng)險投資的加入。

　　66倍收益的奇跡會在中國重復(fù)嗎

　　在對美國團購網(wǎng)站Groupon的投資中，幾家大的風(fēng)險投資機構(gòu)，最高的風(fēng)險投資回報率可以到達66倍。而最少的兩家風(fēng)險投資機構(gòu)俄羅斯投資公司DST和巴特利風(fēng)險投資公司其投資回報率也有5倍多。

　　巨大的風(fēng)險資金支持的背后，團購網(wǎng)站競爭異常激烈。相對于Groupon網(wǎng)站的成熟運營模式，對投資者來說，國內(nèi)團購網(wǎng)站的風(fēng)險資本投資回報率尚不明確，沒有具體的數(shù)值可以供風(fēng)險投資機構(gòu)參考。

　　而從國內(nèi)團購網(wǎng)站的盈利現(xiàn)狀來看，除了拉手網(wǎng)等幾個少數(shù)網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利外，多數(shù)網(wǎng)站目前還沒有盈利能力。這些網(wǎng)站現(xiàn)階段主要任務(wù)是擴大市場，吸引盡可能多的客戶。而隨著58同城、千橡互動、淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等巨頭的介入或即將介入，對于很多的團購網(wǎng)站來說，盈利也就會愈加困難。

　　原Google中國總裁、現(xiàn)創(chuàng)新工場總裁李開復(fù)此前也曾表示，團購這種模式在中國的前景并不被看好，創(chuàng)新工廠因此也放棄了投資國內(nèi)的團購網(wǎng)站的計劃。

　　除了團購網(wǎng)站本身門檻比較低外，國內(nèi)各家網(wǎng)站的傭金比例也遠低于與國外團購網(wǎng)站30％－40％的傭金比。對于為了低價而消費的客戶來說，相較于高品質(zhì)的服務(wù)，低廉的價格起了決定性因素，因此商家很難通過口碑獲得回頭客。

　　如今，團購市場上風(fēng)險資本的迅速涌入，讓很多人跟風(fēng)而至，卻忽略了團購網(wǎng)站的投資風(fēng)險。往往在風(fēng)險資本進入之后，團購網(wǎng)站的后續(xù)運行與操作會被投資者忽略。

　　華興資本創(chuàng)始人包凡對團購網(wǎng)持保留的意見，認(rèn)為國內(nèi)各團購網(wǎng)站從Groupon學(xué)到的是表面，有沒有學(xué)到其核心能力和技術(shù)，還不好說。而由于市場進入門檻較低，缺乏明晰的商業(yè)模式，隨著市場競爭的激烈化，團購網(wǎng)站未來盈利能力還是有待考驗的。

　　“從機構(gòu)投資的角度來說，市場還處于早期的探索階段，誰能贏還不一定。”一些風(fēng)險投資家也對團購網(wǎng)站現(xiàn)階段的發(fā)展抱謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　上市，到資本市場去融資

　　各家團購網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火地計劃融資，也有不少大型的團購網(wǎng)站開始計劃上市，希望通過上市，在資本市場上獲得更多的資本支持。

　　對國內(nèi)團購網(wǎng)站來說，團購模式的日趨成熟化發(fā)展，符合了市場發(fā)展的規(guī)律。而國外網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r，也為其今后地不斷發(fā)展提供了經(jīng)驗。團購網(wǎng)站通過IPO獲得更多的資本支持似乎也是無可厚非。

　　而從風(fēng)險投資人的角度來說，他們最終還是希望所投資的企業(yè)最終能出現(xiàn)在資本市場上，或者被一個更大的企業(yè)并購，以此獲得巨大的收益。

　　深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長厲偉認(rèn)為，很少有投資人希望跟企業(yè)長期分紅，而上市或并購成為了風(fēng)險投資機構(gòu)高投資回報的來源。

　　記者了解到，目前已經(jīng)有幾家團購網(wǎng)站開始構(gòu)建網(wǎng)站上市計劃。有消息稱，團購網(wǎng)站糯米團所在的千橡互動計劃通過首次公開募股（IPO）籌資至多10億美元，已經(jīng)聘請了投資銀行，為明年上半年在美上市做準(zhǔn)備。如果發(fā)展順利，千橡將在2011年“更加關(guān)注上市”。

　　其他各家團購網(wǎng)站也不甘落后，紛紛發(fā)表聲明，表示會盡快上市。團寶網(wǎng)去年10月20日宣布，公司計劃三年內(nèi)在國內(nèi)上市，如果進行海外上市，上市的時間表將進一步提前。拉手網(wǎng)負責(zé)人吳波也曾公開表示，希望拉手網(wǎng)可以在未來兩年左右時間內(nèi)上市。而此前深圳市幾度團購網(wǎng)CEO麥華彬也表示說希望做行業(yè)的NO.1，做互聯(lián)網(wǎng)的巨頭企業(yè)，兩年內(nèi)爭取上市。

　　然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團購作為一種促銷手段，算不上好的商業(yè)模式。而現(xiàn)階段我國團購市場發(fā)展不成熟，以目前的現(xiàn)狀不應(yīng)該過多地關(guān)注上市。很多網(wǎng)站目前也還沒有能夠達到上市條件，草率地追求上市會讓團購網(wǎng)站今后的發(fā)展留下很多后遺癥。（每日商報）
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　　團購網(wǎng)站不到一年已成紅海

　　剛剛過去的2010年，電子商務(wù)的明星無疑是“團購”———隨著Groupon被Google估價到60億美元，團購市場被徹底點燃激情。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)團購網(wǎng)站至少有1000多家，上規(guī)模的也有數(shù)百家。”搜狐愛家團負責(zé)人丁永興日前向南都記者表示，國內(nèi)團購市場不到一年時間已成紅海，搜狐的愛家團、騰訊的QQ團、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　剛剛過去的2010年，電子商務(wù)的明星無疑是“團購”———隨著Groupon被Google估價到60億美元，團購市場被徹底點燃激情。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)團購網(wǎng)站至少有1000多家，上規(guī)模的也有數(shù)百家。”搜狐愛家團負責(zé)人丁永興日前向南都記者表示，國內(nèi)團購市場不到一年時間已成紅海，搜狐的愛家團、騰訊的QQ團、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　團購網(wǎng)站半年數(shù)量過千

　　隨著Groupon模式的成功，2010年，國內(nèi)團購網(wǎng)站如雨后春筍般速度迅猛增長。

　　曾創(chuàng)辦國內(nèi)首個社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于去年3月份創(chuàng)辦的美團網(wǎng)是中國首個團購網(wǎng)站。之后，電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢推出團購頻道“聚劃算”；國內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團推出“糯米網(wǎng)”；網(wǎng)易、搜狐、騰訊、新浪四大門戶以及百度也先后推出了各自的團購業(yè)務(wù)。

　　《2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購調(diào)查報告》顯示，截至2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量已達1215家。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，團購市場清晰快捷的經(jīng)濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網(wǎng)月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節(jié)前分站數(shù)量將達到30個”，王興表示，按照團購網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來支撐企業(yè)上市完全沒有問題。

　　搜狐愛家團負責(zé)人丁永興則透露，自2010年6月上線以來，搜狐愛家團銷售額每月都以200％－300％的速度在增長。愛家團計劃2011年銷售額可以做到5－10億，利潤率大約在10％－20％。“團購不僅為用戶提供了大幅度的商品優(yōu)惠，也為客戶提供了‘立體式’營銷服務(wù)”。

　　千團大戰(zhàn)后僅剩10家？

　　2010年以來，國內(nèi)團購相關(guān)搜索指數(shù)出現(xiàn)猛增的態(tài)勢。1－5月，日均檢索量65258次，而6－10月以來，日均檢索量高達529696次，猛增了7.1倍。

　　由于團購“低技術(shù)高運營”的特點，任何人都可以輕易入場，夸張的說法是，三千元就可建起一個團購網(wǎng)站———簡單的商業(yè)模式，極低的進入門檻，只要愿意熬夜，對手的任何營銷創(chuàng)意可以在當(dāng)天凌晨就被復(fù)制。

　　“這是典型的紅海，沖進去就得做好斷胳膊斷腿的準(zhǔn)備。”一家風(fēng)險投資基金的投資經(jīng)理這樣說。

　　《2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購調(diào)查報告》則稱，從今年3月到8月，已有200多家團購網(wǎng)站迅速成立又倒閉。

　　“現(xiàn)在最害怕的是大船下海，比如騰訊、百度、搜狐等，具有先天的渠道和流量優(yōu)勢。”有創(chuàng)業(yè)者表示。

　　丁永興說，依托搜狐門戶矩陣豐富的媒體和用戶資源的平臺，搜狐愛家團幾乎可以涉及到日常生活的全部領(lǐng)域?，F(xiàn)在搜狐愛家團有300多個合作伙伴，今年會和更多廠商結(jié)盟。

　　對于團購網(wǎng)站低價廝殺，丁永興表示，團購的價格，肯定比正常的售價要低，“但超低價不是愛家網(wǎng)推崇的，也不是一種常態(tài)模式，超低價會給上下游供應(yīng)鏈造成巨大傷害。”

　　李開復(fù)則預(yù)測，團購大戰(zhàn)后，1000多家團購網(wǎng)站只會剩下約10家有規(guī)模、能盈利的：“這10家分兩種。第一種：精通線下推廣、平衡用戶商家利益、幫助商家增回頭客、重視商家質(zhì)量誠信，第二種是如騰訊、點評網(wǎng)這樣的巨鱷。第一種將被第二種邊緣化，除非他們能模式創(chuàng)新或打造品牌，形成壁壘。”（南方都市報）