李永新：創(chuàng)業(yè)時代的弄潮兒

　　Li Yongxin: Seaman in the Venture Age

　　文/本刊記者 馮婷婷

　　他的目標是將來能有一棟綜合素質教育大樓。在這里，零到八十歲的人，不分年齡、不分層次，都能找到自己想學的東西。

　　His goal is to have a comprehensive quality education building. At here, from infant to eighty years of age, all could find what they want to learn without hierarchical。

　　第一次接觸李永新的團隊，是在中公教育集團山東分校的升級慶典上。盡管在公務員考試領域，“中公”已經是響當當的名字，可于我而言，由于并未對仕途之類有所打算，還是略顯陌生。但整個活動過程中，熱情的中公人卻給我留下了極為深刻的印象。

　　再次見到李永新的時候，他的團隊正為2011年的“國考”忙碌著。在集團的北京總部，走廊上還堆放著一些未來得及收拾的舊桌椅——幾天前，北京分校剛剛升級為北京旗艦學習中心，從這兒喬遷了新家。辦公區(qū)里，每一個人都在有條不紊的工作。身穿白襯衫，掛著胸卡的“李老師”更顯得隨意而親切。我很好奇，這個團隊的領導者究竟有怎樣的魅力，讓深諳在當前體制下如何拿到鐵飯碗之道的人們，能樂于在此盡情揮灑平均不到25歲的青春年華？

　　六平米起家 智慧飛出象牙塔

　　1999年，創(chuàng)業(yè)風潮席卷了大學校園。一張張商業(yè)計劃書，構畫出一個個無比燦爛的市場前景，學生企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，仿佛一夜間找到了成功的捷徑。

　　這樣一股風潮的影響，加之北大提倡的“做主人”的理念讓李永新躍躍欲試。他放棄了一份待遇不錯的工作，義無反顧地開始了他的“做主”之路——創(chuàng)業(yè)。

　　1999年6月28日，李永新爭取到了一筆30萬的資金支持，他和一群北大畢業(yè)生創(chuàng)辦了國內第一家素質教育公司。然而創(chuàng)業(yè)之路并不因為幾個年輕人的飽滿熱情而一帆風順。不到一個月，種種計劃書上沒想到的問題，已經壓得這個剛走出校門的小男生喘不過氣。8月28日，李永新的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。當年的《東方時空》播出的《創(chuàng)業(yè)上、下》，記錄了這兩個月從開始到失敗的整個過程。

　　這次失敗讓李永新認識到，對于一個大學生來說，依靠引入資金推動的創(chuàng)業(yè)，不是真正的“創(chuàng)業(yè)”。一個多月后，在只有六平米的辦公室，李永新歷經重重阻礙，用東拼西湊借來的三萬元創(chuàng)立了為大學生服務的公司——象牙塔信息技術中心。在他看來，這個斗室之中的“象牙塔”才是真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　這間在北大附近的六平方米的房間，月租600元。一張桌子，一把椅子，一部電話就是全部。李永新白天在這里辦公，晚上在地上鋪上報紙睡覺。十月的北京，涼意襲來，令他渾身瑟索。他甚至連一日三餐都要算計著怎么樣最省錢。早飯基本不吃，午餐是兩個饅頭，晚上多半是桌上堆著的幾袋泡面。

　　李永新在這里做什么呢？他思考著公司的商業(yè)模式，也思考著他和同學們到底有怎樣的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。他們是北大的畢業(yè)生，為什么不把這種得天獨厚的條件好好利用起來呢？1999年10月，李永新等人首推“北大高考狀元演講團”，將北大的智力優(yōu)勢做了最好的包裝和推廣。首場演講就賣出一萬張門票，在社會上取得了強烈的反響。在之后大概兩年的時間里，狀元演講團在全國幾十個大中城市舉辦巡講，令數十萬中小學生受益，也受到教育部門、學校、媒體等各界的一致好評?！跋笱浪弊尷钣佬掠辛苏嬲牡谝煌敖?，也讓他的眼中多了幾分堅定與自信。

　　明確創(chuàng)新性 專注十年做標本

　　在洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮過后，當年聲勢浩大的學生企業(yè)如曇花一現(xiàn)，存活下來的不到0.5%。李永新認識到，做別人做過的項目、沒有創(chuàng)新，就沒有核心競爭力。只有打造出有自己知識產權的產品，并且能夠復制形成規(guī)模，企業(yè)才能長久地發(fā)展下去。正因如此，他給自己定了個目標，就是做每個項目都要有明確的創(chuàng)新性。

　　2001年，李永新團隊開始涉足公務員考試領域，開國內公務員培訓行業(yè)之先河。隨后他們出版了第一套有實戰(zhàn)意義的公考輔導圖書、率先完成全國市場的布局、開發(fā)了互聯(lián)網+培訓的全新商業(yè)拓展模式、首創(chuàng)“面試特訓”這一行業(yè)術語等等，這個團隊成了公考領域的模板，他們的一舉一動對行業(yè)發(fā)展都產生了深遠的影響。

　　李永新舉了一個例子，最初公務員輔導是一個老師全部內容都包攬，一講一整天。他們經過調研發(fā)現(xiàn)，學生更喜歡專業(yè)化、精細化、科學化且有針對性的輔導。于是他將輔導人員分為行測、申論、面試三大科目分別授課?！靶⌒〉母淖兒驼{整，讓我們很快吃掉公務員市場的一半。有時候你想不到，一個很小的創(chuàng)意就可能改變行業(yè)的整個模式。所以，現(xiàn)在我們做每個項目都有很明確的創(chuàng)新性?！?/p>

　　在整個集團1500人的團隊中，有50%是應屆畢業(yè)生。他們有著初生牛犢不怕虎的闖勁兒和不可小視的創(chuàng)新力。李永新特別注重對年輕的一代在品質行為、思維方式、戰(zhàn)略理念上的培養(yǎng)——他們將是創(chuàng)新的生力軍。

　　至于當初為什么選擇做公考培訓，李永新說：“商業(yè)模式的選擇上要就‘低’不就‘高’。比如做高考的輔導，我們駕馭不了，需要請專家來掌控。專家只能是兼職，不會當成事業(yè)，自然不能有過高的要求。選擇做公考培訓，因為我本身是學行政學的，又參加過幾十次的公務員考試，有這樣的實戰(zhàn)經驗，知道他們要考什么。選一個你可控的行業(yè)，專注做下來，沉淀下來，固化下來，就會成為行業(yè)標準?！?/p>

　　做善良的人 快樂文化聚人心

　　與李永新和他的團隊接觸的過程總是自然而開心的。這里的每一個人都讓人感到真誠質樸，激情澎湃。在這里，沒有“員工”的概念，大家都是同事，周圍的人都稱李永新為“李老師”，只有在對外的場合中才會叫上句“李總”。

　　中公教育集團企業(yè)文化里提到的第一條便是“做善良的人”。李永新講起一個小插曲：當年《東方時空》播放了他們創(chuàng)業(yè)失敗的經歷后，有不少人想給這些大學生提供幫助和支持，其中一個叫張濤的老板還送來了一萬塊錢，鼓勵他們堅持下去。幾年后，張老板從事的文具行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了變化，生意不是那么好做了。這時李永新他們的教育培訓正搞得有聲有色。于是張濤被邀請加入了他們，從代理做起，直到成為今天集團的副總。在李永新看來，生活就是一個“幫助別人，被別人幫助”的過程。在他人的危急時刻你伸出援手，那么在你困難的時候一定會有許多人鼎力相助。

　　李永新還是個很細心的領導，遇上公司集體加班或是搞活動到很晚，他總是會開著車滿北京城地跑，直到把最后一個同事安全送回家。在平時的工作生活中，他也特別注重營造一種“快樂文化”，讓大家在輕松愉快、互相關愛的環(huán)境氛圍中快樂工作。公司內部還設立了專門的“關愛基金”，每個月都有一次“生日會”……說起公司的文化狀態(tài)，李永新顯現(xiàn)出非常自豪的神色：“很團結，很有創(chuàng)業(yè)的感覺，大家不分你我，為著某個共同的目標一起努力?！?/p>

　　回首創(chuàng)業(yè)路 千條曲徑抵萬金

　　談到當初的創(chuàng)業(yè)路，李永新有萬千感慨。

　　“創(chuàng)業(yè)其實都會成功，只要堅持下去?！崩钣佬抡f，“開始創(chuàng)業(yè)的時候不要以為爭取投資很關鍵，其實更重要的是積累經驗?！?/p>

　　回憶起當初他們六平米的小公司雇不起財務人員，只好自己報稅的經歷，李永新一邊講一邊給我們比劃著：“你不知道報稅表還需要疊好，才能遞給人家，結果直接被扔回來。你又不知道怎么回事，只好站在一邊看?？慈思依蠒媮砹耍际钳B好的，上面是繳稅額，下面是稅管所的簽字……必須因為你沒錢，才能在這個過程中經歷很多事情。而你所經歷的一切，可以增強你語言溝通的能力，解決問題的能力和你內心的能量。”

　　與1999年第一批學生開始創(chuàng)業(yè)的時代相比，今天是高科技、高學歷、高素質人才的創(chuàng)業(yè)時代。環(huán)境、政策、市場發(fā)展的程度，都提供了很好的契機。中公教育集團經過十年的磨礪，已具有102家分校，年收入4個億，增長率為100%。下一個十年，將是他們的二次創(chuàng)業(yè)：確定新的使命、目標、戰(zhàn)略和文化；在管理上做細做到位，在產業(yè)鏈上不斷地拓展；提供更多更高端、可選擇、多元化的產品和服務理念……

　　李永新說，他的目標是將來能有一棟綜合素質教育大樓。在這里，零到八十歲的人，不分年齡、不分層次，都能找到自己想學的東西。他們要建立一個“偉大的教育企業(yè)”，讓人從本質上達到心智能力的提升，給人改變未來的力量。

　　李永新，這個創(chuàng)業(yè)時代的弄潮兒，又要出海沖浪了。

　　鏈接：

　　李永新，中公教育集團創(chuàng)始人，現(xiàn)任CEO、首席研究與輔導專家。1976年生于吉林省通化市，1999年畢業(yè)于北京大學政治學與行政管理系(現(xiàn)北京大學政府管理學院)。曾獲“九十年代中國優(yōu)秀大學生代表”、“北大十佳青年志愿者標兵”等榮譽。未出校門，即借款自主創(chuàng)業(yè)，以學生服務體系為目標，創(chuàng)建了北京象牙塔信息技術中心，成為國內實踐素質教育的先行者。2001年開始從事公務員培訓工作，2003年正式創(chuàng)立中公教育集團。目前，中公教育已在北京、山東、浙江、江蘇等28個省市擁有超百家分校，成為集公務員考試教育教學研究，公務員考前培訓，公務員圖書、音像、網絡、教材等產品編輯、出版、發(fā)行于一體的知識產業(yè)實體。