如何借力資本領(lǐng)軍成長(zhǎng)

　　做業(yè)務(wù)或是做實(shí)業(yè)的人，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要看到估值高就認(rèn)為自己已經(jīng)上天了，關(guān)鍵是要鑒別出真正服務(wù)對(duì)象或者用戶的價(jià)值，以及股東的價(jià)值，只有這樣才能得到良好的回報(bào)

　　文/本刊記者 龐博

　　企業(yè)成長(zhǎng)中的最大助力是什么？資本！當(dāng)企業(yè)度過了生存期，進(jìn)入了快速成長(zhǎng)階段后，資本成為了企業(yè)領(lǐng)軍成長(zhǎng)的最大助力。借助資本，企業(yè)快速將快速完成收購(gòu)兼并以及資本的儲(chǔ)備，并迅速成為行業(yè)領(lǐng)軍者，特別是在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何借助資本搶先一步，將是決定企業(yè)領(lǐng)軍與否的關(guān)鍵。

　　但是究竟什么樣的項(xiàng)目最值得挖掘，什么樣的項(xiàng)目會(huì)引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，這個(gè)宏偉的命題尤其值得我們現(xiàn)在來論證。

　　項(xiàng)目質(zhì)地為王

　　所有項(xiàng)目在高速發(fā)展時(shí)期都需要資金，但是現(xiàn)如今在中國(guó)的現(xiàn)象是：資金過多，項(xiàng)目過少。中國(guó)處在一個(gè)典型的發(fā)展瓶頸時(shí)期，常常有一些好項(xiàng)目會(huì)受到眾多投資機(jī)構(gòu)的追捧，自然也就有著非常高的估值，而與此同時(shí)，有的項(xiàng)目卻為找到一個(gè)合適的投資人而坐著冷板凳。一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)是：從第一輪融資一直到上市，其價(jià)值必然處在偏高的狀態(tài)。當(dāng)然也有人質(zhì)疑這是不是泡沫？因?yàn)樵谥袊?guó)很多東西都被認(rèn)為是泡沫，最后由于成長(zhǎng)夠快，業(yè)績(jī)?cè)鏊賶蚋撸灾劣诠乐当蛔罱K掩蓋掉。

　　現(xiàn)階段中國(guó)高科技領(lǐng)域的估值毫無疑問是偏高的，無論是跟美國(guó)的公司比，還是用任何傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行估算，都偏高。很多人為此頗為擔(dān)心，不過，事實(shí)上這并不是一個(gè)泡沫。這告訴我們：做業(yè)務(wù)或是做實(shí)業(yè)的人，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要看到估值高就認(rèn)為自己已經(jīng)上天了，關(guān)鍵是要鑒別出真正服務(wù)對(duì)象或者用戶的價(jià)值，以及股東的價(jià)值，只有這樣才能得到良好的回報(bào)，這些對(duì)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)來說都是至關(guān)重要的。

　　做早期投資不是“傻子”

　　企業(yè)在VC/PE化之后，往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)早期投資真正的價(jià)值。過去很多人會(huì)說：做早期投資是傻子。就連投資名家李開復(fù)都承認(rèn)“自己是比較‘傻’的人之一”。因?yàn)楹笃谕顿Y三五年就會(huì)有很好的回報(bào)，所以很多人只注重后期投資，而對(duì)處在早期發(fā)展的企業(yè)或者項(xiàng)目視而不見。但需要注意的是，當(dāng)大家都涌向一個(gè)方向時(shí)，以后還會(huì)不會(huì)有一定的回報(bào)呢？

　　“當(dāng)大家都在貪婪的時(shí)候我要保守，當(dāng)大家都在謹(jǐn)慎的時(shí)候我要貪婪。”這是投資大師索羅斯的一句至理名言。放在投資行業(yè)來看，企業(yè)在VC/PE化之后，整體來看所有的后期投資將不會(huì)像過去那樣擁有非常好的回報(bào)。當(dāng)然最好的PE機(jī)構(gòu)還是會(huì)有好收獲，但是整體來說很難重復(fù)過去幾年的輝煌。而對(duì)于早期投資，可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子分析一下，李開復(fù)創(chuàng)立的“創(chuàng)新工場(chǎng)”在一年半的時(shí)間里，打造出了五個(gè)擁有5億美元市值的公司，而早期投資一共才1億美元，可以計(jì)算一下回報(bào)率，得出的結(jié)果一定會(huì)讓所有人瞠目結(jié)舌，所以早期投資也會(huì)帶來豐厚的價(jià)值回報(bào)。

　　IT領(lǐng)域是未來發(fā)展的方向

　　從IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，電子商務(wù)一定會(huì)有很好的發(fā)展，因?yàn)樗仙鐣?huì)發(fā)展的方向和預(yù)期，特別是在早期，將會(huì)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來引領(lǐng)。為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么了不起？因?yàn)槟壳爸袊?guó)用戶手機(jī)在身邊的概率比PC在身邊的概率要大14倍，它被攜帶的時(shí)間有多長(zhǎng)，潛力就有多大。而且手機(jī)在身邊相對(duì)于PC來說更便宜、更方便，可以使用更碎片的時(shí)間，全天侯隨身攜帶，有著更好的交互方式。比如觸摸屏和語(yǔ)音、地理信息等，這將促使更多人愿意儲(chǔ)存?zhèn)€人信息。這種種的理由加上一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，包括3G到4G的過程，包括一個(gè)新的手機(jī)應(yīng)用機(jī)會(huì)的崛起，還包括更開放的、更好的分成支付渠道。這一切給手機(jī)帶來的發(fā)展?jié)摿臻g是巨大的。

　　與此同時(shí)，B2C的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常劇烈，最近京東、當(dāng)當(dāng)、卓越的競(jìng)價(jià)，已經(jīng)帶來一片紅海。在這個(gè)領(lǐng)域，未來還有幾個(gè)方向非常值得投資，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)品牌。在很多消費(fèi)品領(lǐng)域，還沒有形成一個(gè)中國(guó)的品牌，而通過凡客誠(chéng)品的成功，證明這條路可以走通。從理性購(gòu)物走向感性購(gòu)物的過程非常有趣，感性購(gòu)物會(huì)讓消費(fèi)者欲罷不能，因?yàn)椴毁I就消失了，也可能因?yàn)橛袝r(shí)限、便宜、漂亮等等理由，以此讓消費(fèi)者產(chǎn)生感性購(gòu)物的沖動(dòng)。就像真實(shí)的世界，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)物品買東西，有時(shí)候是為了競(jìng)價(jià)買一種我們想買的東西。這一類的感性購(gòu)物也是電子商務(wù)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)。

　　新一代“O2O模式”

　　所謂O2O模式就是線上和線下的結(jié)合，現(xiàn)實(shí)的例證就是團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)只是O2O冰山的一角，團(tuán)購(gòu)所代表的O2O是什么呢？舉例來說，可以讓一個(gè)線下的公司，本來沒有線上的渠道去拉攏客戶，它把其線下的服務(wù)用線上的方法投放出去，而線上的消費(fèi)者在網(wǎng)上看到了并支付了購(gòu)買的服務(wù)，然后線下享用消費(fèi)這個(gè)服務(wù)。O2O帶來的好處是什么呢？第一個(gè)是提供了一個(gè)特殊的渠道，讓這些服務(wù)商過去肯定賣不掉或者不好賣的東西能夠賣掉；其次，在線上可以用各種方法找到想要的東西，然后線下消費(fèi)，這樣可以更精準(zhǔn)得到想要的服務(wù)。經(jīng)過這樣一個(gè)過程購(gòu)買，造成了一個(gè)可待收費(fèi)的模式，這樣一來每筆交易都十分劃算并且可以跟蹤。

　　說到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新就不得不提微博。這是一個(gè)非常熱門的新媒體，它可以很簡(jiǎn)短的讓你傳播信息，通過信息信任鏈讓你傳播出去，滿足了人們的社交欲望、自我實(shí)現(xiàn)欲望等各種欲望。它作為一個(gè)媒體只是一個(gè)起步，再下一步它將會(huì)與3G平臺(tái)硬碰硬。微博開放平臺(tái)，在中國(guó)有沒有機(jī)會(huì)，騰訊是否會(huì)開放，新浪微博是否能夠成為平臺(tái)，這些都是商機(jī)，同時(shí)也值得關(guān)注。