盜版破壞盈利模式 國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店兩年內(nèi)或洗牌

2011-01-19 15:20:03      可心

  谷歌Android系統(tǒng)的開(kāi)放性,為國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。據(jù)國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店行業(yè)人士估計(jì),目前,我國(guó)較大的Android應(yīng)用商店約十幾家,而Android論壇則“多如牛毛”,不止幾百家。

  2008年,谷歌推出Android系統(tǒng),國(guó)內(nèi)民間市場(chǎng)從此開(kāi)始關(guān)注Android市場(chǎng)。最早的機(jī)鋒網(wǎng)成立于2008年,前身是Android開(kāi)發(fā)者論壇和Android中文玩家網(wǎng);2009年3月,安卓網(wǎng)上線;安智網(wǎng)則創(chuàng)辦于2010年2月份。

  2009年中旬開(kāi)始,國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店相繼上線。截止到目前,安智、安卓、機(jī)鋒三大市場(chǎng)尤為突出。

  據(jù)了解,在國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)初期,APP用戶量還很小,以互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者和玩家為主,沒(méi)有形成真正的用戶群。經(jīng)過(guò)一年多的培育,開(kāi)發(fā)者、用戶群和終端都有了一定數(shù)量的增長(zhǎng),也為應(yīng)用商店帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

  本期APP開(kāi)發(fā)系列,TechWeb專訪了安智網(wǎng)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理薛凱。安智市場(chǎng)于2010年6月份推出,相對(duì)于安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)等為后發(fā)者。但安智網(wǎng)發(fā)展速度很快,目前已經(jīng)聚集了2000個(gè)開(kāi)發(fā)者,超過(guò)5000多款應(yīng)用,通過(guò)安智市場(chǎng)每天下載量在25萬(wàn)到35萬(wàn)次之間,總激活用戶50多萬(wàn),日活躍用戶10萬(wàn)左右。

  安智市場(chǎng)的發(fā)展策略是什么,如何在短期內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)?對(duì)于Android市場(chǎng)盈利模式,又有怎樣的看法?

  安智市場(chǎng):主抓渠道建設(shè)

  安智網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),是一幫熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和有一些共同夢(mèng)想的朋友,其中有部分來(lái)自網(wǎng)龍、安卓、UCweb和新浪等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

  運(yùn)行快一年來(lái),薛凱也總結(jié)了發(fā)展的經(jīng)驗(yàn):一是抓產(chǎn)品;二是抓渠道。

  首先,注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與體驗(yàn)。薛凱介紹,在安智市場(chǎng)的UI設(shè)計(jì)、下載流程、功能點(diǎn)設(shè)計(jì)等方面,重新做了設(shè)計(jì),用戶使用簡(jiǎn)便。

  第一款產(chǎn)品安智網(wǎng),是面對(duì)小白用戶的一個(gè)論壇。在今年5月底,推出第二款產(chǎn)品,手機(jī)客戶端安智市場(chǎng)。目前,安智市場(chǎng)用戶量已經(jīng)近60萬(wàn)。

  第二,渠道建設(shè),從水貨向行貨偏移。“我們是小團(tuán)隊(duì),人力有限的情況下,把資源用到了有效的地方。”薛凱介紹,在2010年上半年,因當(dāng)時(shí)行貨終端比較少,安智網(wǎng)專注于水貨渠道。安智有專職ROM的團(tuán)隊(duì),具有一定的研發(fā)門檻。通過(guò)和深圳水貨商良好合作,如提供技術(shù)支持、解決方案,進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)置等,幫助安智市場(chǎng)帶來(lái)一定的用戶量。

  2010年下半年開(kāi)始,安智網(wǎng)重點(diǎn)向行貨偏移。當(dāng)一些運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策出來(lái)后,預(yù)計(jì)行貨將有非常大的增長(zhǎng)。

  每日激活量1萬(wàn)左右

  2010年,薛凱明顯感受到Android市場(chǎng)帶來(lái)的變化。最初成立時(shí),日激活用戶數(shù)約200人,隨后增長(zhǎng)到500-1000人,這個(gè)數(shù)字在2010年上半年持續(xù)了兩個(gè)月,主要是通過(guò)水貨渠道內(nèi)置;2010年下半年,通過(guò)行貨內(nèi)置體系的突破,每?jī)?nèi)置一臺(tái)終端,每日激活增加1000多用戶。現(xiàn)在,安智市場(chǎng)每日激活量1萬(wàn)左右。

  “水貨日激活率也增加,但整體來(lái)看,比重是降低的。未來(lái)行貨會(huì)越來(lái)越多,比重越來(lái)越大。”薛凱稱。

  國(guó)內(nèi)盜版破壞了盈利模式

  在Android帶來(lái)商機(jī)的同時(shí),國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店也感受到了風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
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  “中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重,有的不光是盜版,甚至扣費(fèi)、改代碼,對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。”

  薛凱稱:“更大的影響在于把行業(yè)原本簡(jiǎn)單的盈利模式破壞了。如果沒(méi)有盜版,很容易做Google Market下載收費(fèi)模式。盜版橫行使得收費(fèi)方式難以實(shí)現(xiàn),國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司花費(fèi)很多精力在尋找模式上面。”

  除了盜版,還有“漢化”的灰色地帶。漢化分為兩個(gè)概念,一是與海外開(kāi)發(fā)者聯(lián)系,獲得合法授權(quán),幫助海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)行翻譯。據(jù)了解,很多國(guó)外開(kāi)發(fā)者歡迎正規(guī)的漢化,多一種語(yǔ)言支持。

  但也存在強(qiáng)行漢化的行為。薛凱介紹,國(guó)內(nèi)80%-90%的論壇都在做強(qiáng)行漢化,即將安裝包反編譯,并未獲得原作者的合法授權(quán)。

  對(duì)于盜版行為,開(kāi)發(fā)者維權(quán)難度大。“最主要的原因是雙方不對(duì)等。一款好的應(yīng)用或游戲,可能被成千上萬(wàn)次盜版,往往面對(duì)的是成千上萬(wàn)的個(gè)體,分布在全國(guó)各地。”

  傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入將帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

  除了盜版、吸費(fèi)等風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)用商店們也感受到外部的壓力——如果傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入,如何應(yīng)對(duì)?

  “當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)夠大時(shí),騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,肯定會(huì)插一腳。他們有公關(guān)和資源的天然優(yōu)勢(shì),對(duì)我們有一定的壓力。當(dāng)然,我們現(xiàn)在也有一些自己的應(yīng)對(duì)方式。”

  國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店兩年內(nèi)或洗牌

  目前,國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店主要有三種形態(tài):運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店、廠商應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店。

  薛凱稱,目前競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)到白熱化階段,運(yùn)營(yíng)商和廠商不太給力,更多的是第三方應(yīng)用商店的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi),Android市場(chǎng)面臨洗牌,形成幾個(gè)市場(chǎng):

  一是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)是付費(fèi)通道和短信相通,計(jì)費(fèi)方便;缺點(diǎn)是相對(duì)封閉,運(yùn)營(yíng)商之間不會(huì)相互開(kāi)放。

  二是廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭,目前以廠商應(yīng)用商店為主。這類應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)是擁有渠道和品牌,劣勢(shì)是做硬件出身,運(yùn)營(yíng)相對(duì)較差,此外,同樣存在局限性,如聯(lián)通樂(lè)市場(chǎng),只會(huì)面向樂(lè)Phone。

  三是第三方應(yīng)用商店,優(yōu)勢(shì)是開(kāi)放性,面向所有終端,具有合作的心態(tài)。“在產(chǎn)品方面,第三方市場(chǎng)更加專業(yè),運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)跟更豐富,用戶活躍度更高。”


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