投資和創(chuàng)業(yè)應(yīng)著眼腳下而非長遠(yuǎn)

　　對投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會在多大程度上按照計劃來發(fā)展，因為投資者不會真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)

　　文/Mark Suster

　　我一直主張真正的投資者應(yīng)該著眼于線而不是點，這表明我的投資哲學(xué)是關(guān)注一個團隊的長期發(fā)展能力，而不是他們現(xiàn)在拿出的產(chǎn)品怎么樣，或者是他們的演示幻燈片做的多么好，再或者是各類科技博客說他們多么有前途。相應(yīng)的，我也鼓勵創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該盡早嘗試去找他們未來的風(fēng)險投資商，因為面對面的幾次接觸要遠(yuǎn)比看各類VC排名有效的多。同樣，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)當(dāng)全面的考察VC，這能讓他們從不同的角度去理解創(chuàng)業(yè)。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該怎樣運作公司，應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對困境，怎樣做好產(chǎn)品和如何吸引人才等等非常重要。而對投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會在多大程度上按照計劃來發(fā)展，因為投資者不會真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)。

　　市場機遇

　　那么市場應(yīng)該怎么爭取呢？人人都知道最好的機遇就是好人才好點子碰上了好市場。但是除了前面說的，還有另外一個準(zhǔn)則引導(dǎo)我的投資。我把它叫做“關(guān)注基礎(chǔ)而不是頂峰”，在我還是個創(chuàng)業(yè)者的時候就覺得這一準(zhǔn)則十分正確。

　　幾年前我還是個為投資而奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我讓各種各樣的VC來考察我的公司和我的產(chǎn)品。于是我當(dāng)時最經(jīng)常聽到的就是投資者們在尋找那些“有著大量市場空白”的產(chǎn)品，這令我很不愉快。我每次都會表達對這一觀點的否定，但是從來沒用。世界上已經(jīng)不存在這樣的市場了，即使有也肯定已經(jīng)被某家公司占領(lǐng)了。事實是，要么某塊市場的確很大但是已經(jīng)有很多人投身其中了，要么就是某塊市場雖然還處于真空狀態(tài)但其實空間很小。

　　前者我們應(yīng)該要么追求一種全新的理念，比如BankSimple一家美國網(wǎng)絡(luò)銀行公司在電子銀行領(lǐng)域所做的。要么就把它做得更為精英化，就像ZestCast(它是我們的投資對象) 在低息貸款領(lǐng)域做的那樣。這兩個市場都不是“空白的”，但是共同點是規(guī)模都很大。在這些領(lǐng)域中，目前的行業(yè)領(lǐng)頭羊可能做的一塌糊涂，或者完全還可以有更好的服務(wù)質(zhì)量。但是記住，如果你進入這一領(lǐng)域，他們是不會意識不到或者坐視不管。

　　規(guī)模宏大且一片空白的市場是根本不存在的，也不要去費力尋找這樣的方向。而我無論是作為投資者還是創(chuàng)業(yè)者，一個共同的思想就是重視基礎(chǔ)。我眼中的基礎(chǔ)是指在兩年內(nèi)可以達到的目標(biāo)。這已足夠在某塊市場當(dāng)中開發(fā)出一個同質(zhì)化程度低的產(chǎn)品并展示給投資者，不管他們是不是真會為你投資。不要錯誤理解我的意思，你選擇的市場應(yīng)當(dāng)是規(guī)模已經(jīng)很大，或者你確信它可以變得很大。

　　我這樣說的理由就是如果你總盯著長遠(yuǎn)，那么它就會變得越來越遙不可及。拿 Boxee 做例子，如果他們試圖占領(lǐng)燤icrosoft，Intel，Apple，Sony 和其他大公司都沒能占領(lǐng)的客廳生活，那就叫不關(guān)注腳下。如果Hulu 說網(wǎng)絡(luò)將會很快取代傳統(tǒng)電視，那就叫不關(guān)注腳下。

　　所以我提倡關(guān)注眼前，即使你不能徹底改變電視行業(yè)或者傳媒行業(yè)，你至少也在一定程度上改變了它的格局。因為在客廳空間里已經(jīng)沒有所謂“空白市場”了，一切的成功都需要通過廝殺獲得。

　　但是如果這一過程是確信且毫無風(fēng)險的，我們又怎么可以被稱作創(chuàng)業(yè)者或者風(fēng)險投資商呢？如果這一市場非常重要，又可以看到變革的征兆，為什么不進入呢？

　　關(guān)注腳下

　　如果我們關(guān)注腳下，我們可以做的很好。例如我們做到了切實的目標(biāo)A，B，C，我們就將構(gòu)建一筆有價值且能抵御沖擊的買賣。所以創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)就是腳踏實地，只有這樣才能找準(zhǔn)目標(biāo)，正確選擇要去征服的山峰。Twitter 的情況就是這樣。我個人猜測那原本是一個實驗品，或者說一次偶然。如果我猜對了的話，Twitter 原本是一個用來給你的朋友發(fā)短信的網(wǎng)站。這顯然是個近期目標(biāo)。而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了微博客的巨大潛力之后，才會冒出類似于標(biāo)簽這樣的用于更好的管理信息的點子。Twitter 現(xiàn)如今的一個重要商業(yè)模式就是基于標(biāo)簽的“推薦信息”，這個想法在 Twitter 剛剛誕生的時候恐怕是難以被想到的。標(biāo)簽這個東西從最開始就是被 Twitter 的用戶發(fā)明出來用來標(biāo)記信息的，誰也想不到它會變成現(xiàn)在 Twitter 的重要功能之一。

　　我相信當(dāng)燜red Wilson 為 Twitter 投資的時候是因為他相信他們一定能做大，但這個網(wǎng)站最后會變成什么樣子又是當(dāng)時不可預(yù)測的。我不知道他們當(dāng)時的目標(biāo)，但是我相信那是一個相當(dāng)實際且立足當(dāng)前的目標(biāo)。他也應(yīng)該知道從那個目標(biāo)再次出發(fā)，事情將會變得容易很多。

　　而這也不是個“有著大量空白的巨大市場”，那時候甚至都稱不上是個市場。而在它的發(fā)展歷程當(dāng)中，“發(fā)展太緩慢了”、“Facebook 將會摧毀這樣的網(wǎng)站”、“他們永遠(yuǎn)也賺不到錢”等各種各樣的批評始終充斥著他們的耳朵。

　　但是事實證明了這些批評都是錯誤的，而且達到了一個很理想的狀態(tài)，當(dāng)然有更高的山峰正等待他們?nèi)ヅ实?mdash;—他們可以從 Twitter 的上下游環(huán)境中盈利(就是 Facebook 擊敗 MySpace 的方式)。這是我現(xiàn)在能看到的最長遠(yuǎn)的方向，它來自于我與一些第三方開發(fā)者的交談。其他的一些VC也表示出了相似看法，他們不確定那些試圖與 Twitter 緊密融合的應(yīng)用是否還能賺到錢，于是他們就退出了，但是我還是十分樂觀。

　　但是我沒有同 Twitter 一起站在他們的位置，來為今后的發(fā)展做出規(guī)劃，所以有些東西是他們能看到而我不能的。他們需要做出艱難的決定以獲取有限的資源，需要同其他大平臺進行競爭。他們一直注視著腳下。

　　如果你關(guān)注腳下，你將做出比其他人更準(zhǔn)確的決定，尤其是那些只知道向上看的人。只有你有真正的數(shù)據(jù)，而其他人只是借助一些朦朧的信息就開始向上不顧一切的攀登。不管他們最終的選擇是什么樣子，也不管社會化媒體的未來是怎樣，他們已經(jīng)成為一個時期以內(nèi)最重要的技術(shù)之一。能同時成為拉動經(jīng)濟的一個源頭和社會變革的始作俑者總是令人激動?？墒亲铋_始的時候，有些VC指著 Twitter 說：“看起來他們想要從事的領(lǐng)域可沒有廣大且空白的市場”。

　　所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，不要糾結(jié)于如何為自己尋找著眼點。你不需要尋找一定能做大并對業(yè)界產(chǎn)生影響的點子，等你真正爬到山頂?shù)臅r候你就會做到。你真正需要花時間和精力去關(guān)照的是你事業(yè)的基礎(chǔ)部分。不要再糾結(jié)7年之后人們的生活將會是怎樣的了，7年前世界上還沒有 Facebook 呢。