孫海濤：堅守陣地還是另辟戰(zhàn)場

　　3問創(chuàng)業(yè)成功來自于轉型，還是定力？

　　孫海濤：堅守陣地，還是另辟戰(zhàn)場？

　　文 / 本刊記者 焦 晶

　　幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對孫海濤的最大提醒是：做一個產(chǎn)業(yè)，要具有很強的耐性和堅持的精神。不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實際上是有無數(shù)方法可以克服當前的困難的。

　　你或許已經(jīng)習慣于上淘寶網(wǎng)購物，那么上房途網(wǎng)買房子自然也不是稀奇事兒。和淘寶一樣，房途網(wǎng)上，一個個店家(房產(chǎn)經(jīng)紀人)候在那里，每個人都有自己的信用等級，只不過，他們展示的不是百貨，而是手中的二手房源。房源的相關地圖都是三維的，栩栩如實景。除此之外，還可以看到更多分析信息：這個房子上個月賣(租)了幾套，成交價格是多少，價格走勢如何等等……

　　鼓搗這個國內(nèi)首家具有三維地圖找房功能的創(chuàng)新房產(chǎn)信息平臺的，是個不折不扣的80后。僅僅兩年多，孫海濤從杭州起步，已經(jīng)實現(xiàn)了房途網(wǎng)的初步盈利，并正在率領房途網(wǎng)向全國開進。

　　嚴格地說，這已經(jīng)是這個年輕人在7年時間里的第三次創(chuàng)業(yè)。房途網(wǎng)的三維地圖功能借鑒于其第一次創(chuàng)業(yè)——“E都市”的成果，而其順利存活則來自于孫海濤對第二次創(chuàng)業(yè)——“69房產(chǎn)”的毅然轉型。這讓人不得不佩服他的機智應變和開拓力。但他卻說，幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對他最大的提醒是：做一個產(chǎn)業(yè)，要具有很強的耐性和堅持的精神?！熬褪钦f不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實際上是有無數(shù)方法可以克服當前的困難的。”

　　商業(yè)模式并非想像那樣美

　　孫海濤開始小有名氣始自E都市。2004年3月，他鼓動了幾個“鐵哥們”，投身于網(wǎng)上城市的宏圖。那其實來自大家頭腦風暴時一個瞬間的靈感。一個十幾平方米的實體商鋪，年租金能達到十幾萬，誰都明白：值錢的不是店鋪本身，而是門口的人流量。那么，何不在網(wǎng)上創(chuàng)造這么一個城市，吸引到人流量，租個好價錢？

　　這就是E都市的緣起。

　　他們真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式誕生，恰如一座仿真的杭州城，立體的樓宇、街道一應俱全，還配備強大的搜索功能，這種大規(guī)模的三維仿真城市，在全球也算首例，一時間，贊譽聲四起。不少城市紛紛找來，請E都市為其制作三維電子地圖，E都市一時風光無限。

　　但孫海濤十分清楚這風光背后的隱憂。他們的確將城市搬到了網(wǎng)上，但卻難以讓現(xiàn)實中的商家入駐虛擬商鋪，交納店租。事實上，好長一段時間里，E都市變成了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的提供商，或者說，更像一個工廠，靠繪制城市地圖并賣給政府數(shù)據(jù)謀生。這顯然與孫海濤之前的設想相去甚遠。

　　眼看著E都市盡管好評如潮，也有很多人在用，但增長瓶頸卡在那里，這真讓孫海濤感到沮喪。他決意去重新開辟一個領域，這一次，設計更加完美的商業(yè)模式，做個能賺錢的事業(yè)。

　　2007年9月，他退出E都市，開啟了想像中的另一個具有吸引力的業(yè)務——69房產(chǎn)。那正是房地產(chǎn)最火的時候，69房產(chǎn)的商業(yè)模式在孫海濤看來簡直完美無暇。他的招數(shù)是用看房機取代房產(chǎn)中介的門店。在每個樓盤都放上一臺看房機，想買房或租房的人只要用手點點三維的地圖，就可以知道還有哪些房子，拿起機器上的電話，可以直接連接到69房產(chǎn)的呼叫中心，那里匯集著眾多房產(chǎn)經(jīng)紀人。這一次，孫海濤從一開始就組織了上百人的操作團隊，一門心思想做成杭州最大的房產(chǎn)中介公司。

　　可惜的是，所謂的完美只是想像。高舉高打，以及隨后的房產(chǎn)業(yè)低迷和經(jīng)濟危機，讓孫海濤這次摔得相當慘，融來的一千萬資金只三個月就已所剩無幾。

　　緊急之中，孫海濤把69房產(chǎn)改造成了房途網(wǎng)。依托三維地圖數(shù)據(jù)來整合城市小區(qū)房價，周邊配套實用房產(chǎn)信息，提供便捷精準的三維找房服務體驗。但是，慘敗之下，孫海濤始終心有不甘，和當年離開E都市一樣，他把房途網(wǎng)交給了團隊，自己又重新注冊資本，新組建了一個團隊，開始投入一個電子商務的新公司。

　　這個新公司耗費了孫海濤8個月的時間，直到他“退燒”為止。

　　“這件事情讓我深刻反省。”回憶自己當時的頭腦發(fā)熱舉動，孫海濤有點不好意思。在折騰了大半年之后，他終于發(fā)現(xiàn)：一直以來，問題不是出在公司或者商業(yè)模式上，而是出在自身——每當碰到問題，總是另辟一攤，而不是選擇堅持，這才是問題的根本所在！

　　意識到問題的嚴重性后，孫海濤“懸崖勒馬”，迅速停掉了電子商務公司，重歸房途網(wǎng)?！靶膽B(tài)上成熟了很多，我心想再也不去做這個新的事兒了?！彼f。

　　接下來的故事是，房途網(wǎng)隨后扎根杭州本地，專心做二手房C2C平臺，開始進入盈利。而到了2010年，房途網(wǎng)再次吸引到一輪風險投資，其杭州之外的首家直營店成都站開始正式運營。經(jīng)過兩年多的積累，房途網(wǎng)已經(jīng)逐步形成了自身獨特的競爭力：國內(nèi)首創(chuàng)的三維地圖實景找房功能、精確的房價走勢分析數(shù)據(jù)，成熟的多項目管理能力以及完善的整體服務體系。2011年準備在全國開設5～10個二線城市的房產(chǎn)平臺，將現(xiàn)有的模式加以復制。

　　事實上，早年孫海濤曾放棄的E都市在幾經(jīng)坎坷之后，如今勢頭也相當不錯。依托提供專業(yè)的GIS(地理信息系統(tǒng))，E都市在2009年實現(xiàn)了盈利?，F(xiàn)在，E都市的三維地圖不僅停留在網(wǎng)絡上，還導入了GPS導航儀，并納入了手機終端，這些無疑都是頗有前景的盈利點。

　　“如果讓我重新選擇，我不會這么走?！狈此甲约旱娜蝿?chuàng)業(yè)，孫海濤總結說。當年他因為對E都市的商業(yè)模式不滿意而去做69房產(chǎn)，對這個新模式的增長抱有很大預期，結果卻發(fā)現(xiàn)，實際上根本不存在完美的商業(yè)模式?！叭嗽谝粋€事情達不到目標的時候，往往會對下一次重新設計這個目標有一個很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也會越慘?！?/p>

　　成功原來不可復制

　　房途網(wǎng)成功借鑒了E都市的核心力——三維立體地圖，但是和曾經(jīng)對69房產(chǎn)的商業(yè)模式的期待一樣，實際運作中，三維地圖給房途網(wǎng)帶來的成效，也并非孫海濤預計中那樣大。

　　其實，出乎他預料的還有更多。在第一次創(chuàng)業(yè)后，這個曾總懷有恐懼感的年輕創(chuàng)業(yè)者增加了更多的自信，對于經(jīng)營管理更加嫻熟。但是，他始料不及的是，原來成功并不是可復制的?！暗诙位蛘呤嵌啻蝿?chuàng)業(yè)，實際上會滋生出一些新的負面因素。你原先在經(jīng)營中不滿意的地方，可能更加期待它變成滿意的。而原先做得比較好的地方，可能在接下來的過程中，也許你就不重視了。這也是我在成長過程中經(jīng)常在反思的問題?！彼f。

　　當年在E都市，每月收入800元，為找風險投資大熱天穿著西裝奔波，頭腦風暴會常常要通宵開。孫海濤是苦過來的。而69房產(chǎn)在成立之前已經(jīng)拿到了千萬投資，他以為終于不需要這么辛苦了，開出1萬、2萬的月薪，招到很有經(jīng)驗的人加盟。但是他卻發(fā)現(xiàn)，團隊的氛圍反而沒有以前好了。那時雖然資金困難，但大家一起籌劃企業(yè)愿景，合伙人們親歷親為，創(chuàng)業(yè)激情高漲，這種信念，深深地感染和打動了許多優(yōu)秀員工和合作伙伴，讓后者也干勁十足。而在第二次創(chuàng)業(yè)中，大家把心思更多地放到了商業(yè)模式的調(diào)整和增長上，反而忽略了這些曾經(jīng)的閃光之處。這讓孫海濤深感遺憾。

　　在69房產(chǎn)上跌的跟頭，實際上也與過于信任成功因素有關。盡管看上去，69和E都市都與房產(chǎn)有關，但是孫海濤實際上忽略了：E都市的本質(zhì)仍是互聯(lián)網(wǎng)，而69房產(chǎn)的核心卻在于房產(chǎn)。后者對他而言，是一個完全陌生的領域。更何況，“69”房產(chǎn)當時的商業(yè)模式本質(zhì)上是跟中介公司去競爭，大大低估了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里各種各樣的競爭要素?！斑@也給我很大的教訓?！睂O海濤深有感觸地說，“如果選擇再次創(chuàng)業(yè)，千萬要謹慎，不能進入一個太陌生的領域，否則代價太高了?！?/p>

　　在孫海濤身邊，不少正在創(chuàng)業(yè)的朋友經(jīng)常期待用互聯(lián)網(wǎng)各種各樣的創(chuàng)新改變世界，而每每此時，孫海濤一定會提醒他們：要以敬畏之心來看傳統(tǒng)行業(yè)！傳統(tǒng)絕對不是那么容易去改變和顛覆的，那么多聰明的人，經(jīng)營了那么多年，它的模式相對來說一定是比較成熟和穩(wěn)定的。

　　CEO的個性，成敗所在

　　如今的孫海濤不但運作房途網(wǎng)，還用自有資金做一點小投資，主要幫助身邊的朋友，同時他還在杭州擔任一個大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的副主席。已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)的他，將創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵因素，歸結為創(chuàng)業(yè)者的個性。他的投資雖然額度很小，但只投給值得信賴的朋友，而且一定看他是否在心里已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)的準備?！吧虡I(yè)模式只是一個敲門磚，就是一個說法?！彼f。

　　“實際上一個企業(yè)從誕生到發(fā)展，更多的是受制于CEO個人的主觀因素?！睂O海濤說，“就像我一樣，當這條路遇到阻力的時候，我馬上想去另一條路。就是說這個CEO如果個性和思想里有這樣固化的問題，就意味著他在每家企業(yè)里面，都會有類似的麻煩。所以，為什么說一個人適合創(chuàng)業(yè)，是因為他的信念、決心，他的精神能到位。他能夠在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題并且改進；發(fā)現(xiàn)他在商業(yè)模式上的問題并且改進；發(fā)現(xiàn)客戶的問題并且改進。我認為：這應該是衡量創(chuàng)業(yè)者是否適合創(chuàng)業(yè)的一個重要的標準?！?/p>

　　69房產(chǎn)成功轉型為房途網(wǎng)，其實就有賴于這種毅力。那時首期融資已經(jīng)花得差不多了，但孫海濤卻又獲得了一筆新的投資來支持房途轉型后的模式，為什么能做到？因為決心。為了爭取到投資商，他那時甚至半夜都會發(fā)短信，就是為了表明要把這個項目做下去的決心。最終，對方被打動了。房途網(wǎng)才迎來了柳暗花明。管理

　　責任編輯：楊 光