GAP：7天短命換標

　　舊標瓶頸：使用時間太長，過于陳舊，與當下產品、戰(zhàn)略不符。

　　新標主張：使品牌本身有全新變化，讓消費者有新的認識，進一步提升品牌形象與價值。

　　第三方觀察：一個品牌的換標無可厚非，但如果與換標所契合的產品設計、戰(zhàn)略推廣、市場宣傳不加以同步推進，最終只能落個眾叛親離的結局。

　　■文/劉勇，本刊特約評論員

　　“品牌是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的”。此刻，GAP品牌市場宣傳部的資深公關專家們，在換標招致消費者的強烈反對后，應該深深理解了這句話的含義。

　　2010年10月4日，美國最大服裝品牌GAP毫無征兆地在其官方網站gap.com發(fā)布了新的標識，代替已經使用超過20年的舊版藍底白字標識。短短幾分鐘之后，GAP的擁躉就開始在各種社交媒體上表達對新標識的不滿。對這個看上去像是用PPT臨時趕工制作出來的粗糙Logo進行譏諷，“俗氣”、“沒特色”成了人們使用最多的評價詞。很快，GAP新標識就成了社交網絡上的焦點話題和瘋狂嘲諷的對象，換標行動完成演變成為一場徹頭徹尾的公關災難。2010年10月11日晚，GAP公司不得不撤下新標，換回舊Logo。

　　GAP換標惹怒眾多擁躉

　　新標下線并沒有平息忠實顧客的怒火，消費者對GAP這次輕率行為的奚落還在繼續(xù)。網友們制作了GAP新標風格的Logo生成器，輸入任意字母就能生成GAP被召回Logo風格的標志。有人把各個著名品牌標識修改成GAP新標風格，來嘲諷這種毫無設計感的方案。當然，也有一些熱心設計師開始動手為GAP設計自己心目中的理想新標，其中大部分看上去都比GAP的官方版本靠譜得多。

　　經歷這次失敗的換標后，GAP更換了品牌市場宣傳負責人，任命了公司歷史上首位首席營銷官，并重新選擇了品牌創(chuàng)意商。一次換標，引起如此大的市場波瀾及一系列連鎖反應，應該說是非常少見的。GAP在此次行動中，究竟犯了哪些致命錯誤呢？

　　特勞特的定位理論，為我們揭示了一個簡單而又深刻的道理：一個品牌一旦在消費者頭腦中占據了一個位置，要想改變形象重新為其定位，幾乎是不可能做到的事。

　　作為美國最大的服裝品牌，GAP在消費者心目中就是質量穩(wěn)定可靠、物美價廉的同義詞。GAP與時尚無關，更多的品牌元素是中庸與大眾化。此次換標GAP犯的最大錯誤，就是選擇了一款毫無繼承性的新標設計方案。在沒有與消費者充分溝通的情況下，這款突兀的設計引發(fā)了他們極大的不安，過去幾十年GAP在消費者心目中累積的品牌形象與定位被打破，給消費者的品牌認知帶來了沖擊。人們通常喜歡事情按照自己的預期發(fā)展，如果有意外，那就必須是好的變化。GAP新標沒有做到這一點，而只是給消費者帶來了品牌認知負擔，其收到如此多的負面評價并不意外。

　　美國市場營銷專家克雷格·史密斯認為，GAP試圖在產品不變的情況下改變品牌形象，是企業(yè)經營者們常犯的一種錯誤。換句話說，即便是GAP新標的設計完美無瑕，其對GAP品牌形象提升的幫助也只能是微乎其微。如果在原有品牌下產品的市場定位發(fā)生了變化，那么最佳的公關方案應該是品牌的全方位進化，從產品本身，到市場宣傳手段，再到視覺形象標識。僅僅依靠修改Logo的方式，根本無法有效傳遞出品牌定位提升的信息。

　　此外，GAP這次換標行為的意圖并不明確。GAP集團下轄三個主要品牌，其市場區(qū)隔已經做得非常完善。GAP品牌定位在普通大眾，在它之上有頗具時尚色彩的BananaRepublic，之下則有廉價品牌OldNavy。從定價、銷售渠道等方面來說，Banana Republic、GAP與Old Navy之間也形成了良好的梯次。尤其在價格空間上，三個品牌排列已經非常緊密，對于夾在中間的GAP品牌來說，調整品牌定位余地并不大。而且目前的GAP品牌，已經擁有GAP、GAPKids和babyGAP等多個副品牌，市場細分也基本完成。在這種格局下，GAP究竟為何換標，實在讓人琢磨不透。

　　企業(yè)換標應理智

　　企業(yè)換標通常有幾種原因，比如業(yè)務將進入國際市場，更換符合國際化慣例的企業(yè)標識有助于提升品牌認知。企業(yè)并購重組也是換標的另一個重要原因。當然，換標最常出現在企業(yè)戰(zhàn)略或市場策略發(fā)生重大變化之際。最近星巴克發(fā)布的全球新版標識，去掉了原先標識中的“Starbucks Coffee”字樣，而僅保留了雙尾美人魚圖案。雖然從美觀角度看，單色的新標識不如原先黑綠色Logo搶眼，但這一行為標志著星巴克將嘗試創(chuàng)立咖啡以外的產品種類。但即便是如此目的明確的換標，也招致了大量消費者的反對。換標這件事，究竟該如何做才能順利完成呢？

　　企業(yè)經營者應該清楚意識到，品牌以及其附屬的標識、外觀特性等元素，并非為企業(yè)獨有，而是與消費者共有。尤其對那些具有強情感依賴的品牌來說，消費者的所有權意識更為強大。未經消費者，尤其是與忠實顧客充分溝通，就擅自改變品牌的諸種屬性，會讓他們產生一種所有權被剝奪的憤怒情緒。尤其當品牌的新屬性如標識等沒有得到人們的認可時，這種憤怒就會演變成一場公關災難。GAP在此次換標風波中至少犯了兩個錯誤：輕率地做出一項意義重大的決定，以及新標識并未起到任何積極的品牌溝通作用。相比而言，后者解決起來相對容易一些，畢竟設計的好壞是有客觀衡量標準的。而行動前與消費者進行充分溝通，則是被很多企業(yè)經營者刻意忽略的地方。

　　事實上，在品牌面前消費者永遠是弱勢群體，因為他們是跟隨者而非領導者，是可以被教育成喜歡特定商品的大多數，比如“腦白金”的成功就說明了這個道理。但是，教育是一個過程，需要時間來鋪墊。在企業(yè)轉型過程中必須要進行的換標行為，需要有一個足夠長的預熱期。在預熱期間，消費者應該被允許充分參與進來，進行一場表面上完全開放，實則被企業(yè)引導的大討論。新標識出現在企業(yè)官方網站和商品上之前，應該已經通過媒體的大面積曝光，讓品牌忠實顧客產生一定的熟悉與親切感。這一切，恰恰是GAP換標時所忽略的功課。

　　作為服裝等能夠表現購買者生活品味的商品來說，品牌的情感依賴較之普通商品常常更強。GAP低估了問題的難度，導致一場災難性的失敗也不足為怪。從GAP事件中，可以總結出幾個忠告送給正在謀劃換標的消費者品牌：

　　一是除非萬不得已，不要輕易改變已經長時間使用的品牌標識。

　　二是如果必須要換標，一定要找到非常好的理由，并提前與消費者充分溝通。

　　三是新標識的設計可以采用眾包，或是公布方案由大眾投票的方式進行。新標產生的過程并不重要，重要的是結果一定要是設計出色，能夠完全承載換標意圖和品牌理念的標識。

　　四是新標發(fā)布是換標過程的開始而非結束。對新標的推廣和企業(yè)經營戰(zhàn)略轉型的解釋與傳達，應該成為企業(yè)的一項長期工作。

　　最后，切記品牌形象是企業(yè)與消費者的共同財產。當你要處理一份共同財產時，一定要跟對方商量著來辦，難道不是嗎？