月子喜喜：把坐月子服務(wù)產(chǎn)業(yè)化

　　月子中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)式護(hù)理，而不是一對(duì)一的服務(wù)。

　　雖然大陸半數(shù)月子中心集中在上海，但上海僅有2%的產(chǎn)婦選擇在月子中心“坐月子”?！霸谂_(tái)灣有六七成的產(chǎn)婦在月子中心‘坐月子’，這個(gè)市場(chǎng)有多大的想象空間？我們測(cè)算，3年后上海的月子中心會(huì)有30億元的市場(chǎng)?！鄙虾Ｏ蚕材笅胱o(hù)理服務(wù)有限公司總裁徐赟告訴《浙商》記者。

　　“坐月子”能否產(chǎn)業(yè)化？

　　這是一個(gè)很有意思的產(chǎn)業(yè)：盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)陳天橋(專(zhuān)欄)的夫人當(dāng)年在馨月匯國(guó)際月子會(huì)所“坐月子”，之后從華平投資手里全盤(pán)接手了馨月匯；懷孕后的徐赟想找月子中心，后來(lái)自己創(chuàng)辦了月子喜喜國(guó)際母嬰會(huì)所；月子喜喜獲得的第一筆天使投資，來(lái)自于在這里“坐月子”的一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。

　　月子中心的創(chuàng)辦與投資，似乎都是緣起“坐月子”。不過(guò)有多少人愿意支付至少幾萬(wàn)元在月子中心“坐月子”呢？一位富二代告訴《浙商》記者：“我老家有個(gè)資產(chǎn)5000萬(wàn)元以上的老板娘，剛剛生下孩子。她聽(tīng)說(shuō)請(qǐng)?jiān)律?個(gè)月要花5000元，她說(shuō)不愿花這冤枉錢(qián)。月嫂的錢(qián)都不愿意花，何況是去月子中心？”

　　對(duì)此，徐赟告訴《浙商》記者：“我國(guó)真正具有大學(xué)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)文憑的月嫂幾乎沒(méi)有，月嫂在中國(guó)人的觀念中等同于保姆，所以以上門(mén)服務(wù)為形式的月嫂制家政服務(wù)，難以作為一種行業(yè)進(jìn)入高端收入家庭。既然高收入產(chǎn)婦在家坐月子的高端家政服務(wù)需求無(wú)法得到滿(mǎn)足，所以擁有專(zhuān)業(yè)人員、設(shè)備與服務(wù)體系的月子會(huì)所，越來(lái)越成為高收入產(chǎn)婦高端坐月子保養(yǎng)服務(wù)的首選?！?/p>

　　在上海各大專(zhuān)業(yè)婦產(chǎn)醫(yī)院的VIP產(chǎn)房，必須提前3個(gè)月才能預(yù)訂到?！澳壳吧虾６疾荒軡M(mǎn)足所有進(jìn)VIP產(chǎn)房生育的產(chǎn)婦，產(chǎn)后能夠都進(jìn)入理想的高級(jí)月子會(huì)所。何況上海提供月子會(huì)所服務(wù)方面是領(lǐng)先于全國(guó)的?！?/p>

　　一家投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)《浙商》記者說(shuō)，雖然“坐月子”的市場(chǎng)看起來(lái)很大，但月子中心要做大并不容易?！霸谶B鎖服務(wù)業(yè)當(dāng)中，我們?cè)伦又行牡膹?fù)制是最難的?！毙熠S告訴《浙商》記者，“我們是住宿、餐飲與護(hù)理等幾個(gè)業(yè)態(tài)的結(jié)合體，而且服務(wù)的產(chǎn)婦與初生嬰兒可以說(shuō)是最高危人群，所以對(duì)專(zhuān)業(yè)要求特別高?！?/p>

　　不過(guò)，也正是因?yàn)閺?fù)制不容易，所以外行要跟進(jìn)復(fù)制這種模式也不容易。這點(diǎn)徐赟很自信，她對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“如果我們說(shuō)在月子中心的連鎖管理上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，全國(guó)就沒(méi)有第二家敢說(shuō)自己有經(jīng)驗(yàn)了。雖然不排除哪個(gè)大佬頭腦一熱投資做月子中心，但他們也要從頭開(kāi)始做?！?/p>

　　一位懷孕37周的孕婦準(zhǔn)備赴港生子，在機(jī)場(chǎng)被攔下來(lái)了，上海到九龍的火車(chē)票沒(méi)有買(mǎi)到，情急之下她找到了月子喜喜。月子喜喜寧波店派車(chē)把孕婦從寧波送到金華，孕婦乘坐火車(chē)到珠海；到了珠海這位孕婦已經(jīng)“見(jiàn)紅”了，幸好月子喜喜深圳店的車(chē)子已經(jīng)在珠海等候，把孕婦接到深圳；而月子喜喜香港店的車(chē)子已經(jīng)在深圳海關(guān)關(guān)口等候，把產(chǎn)婦送到了香港一家醫(yī)院。

　　“這就是連鎖店的優(yōu)勢(shì)！目前全國(guó)30余家月子中心，我們就有5家，在同行業(yè)中我們已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)?！鄙虾Ｏ蚕材笅胱o(hù)理服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)左貴林對(duì)《浙商》記者說(shuō)。成立于2007年的月子喜喜國(guó)際母嬰會(huì)所，在短短幾年時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)分店數(shù)量最多、每月接受產(chǎn)婦最多的月子會(huì)所，同時(shí)也是首家從內(nèi)地發(fā)展到香港的月子會(huì)所品牌。他向《浙商》記者透露，今年月子喜喜計(jì)劃開(kāi)出3家新店，2年內(nèi)將把月子喜喜做到15-20家分店。

　　服務(wù)比“海底撈”還好？

　　早在1年多前，月子喜喜組織所有員工去“海底撈”體驗(yàn)?；貋?lái)后，不少員工感覺(jué)“海底撈”的服務(wù)不如月子喜喜。徐赟對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“我們做得比他們好是應(yīng)該的，我們本身是以提供服務(wù)為主的，他們能在餐飲上附加這么豐富的服務(wù)，說(shuō)明我們還有很大的提升空間。”

　　曾經(jīng)有個(gè)杭州產(chǎn)婦，查出肚子里的雙胞胎足內(nèi)翻。這名產(chǎn)婦在上海新華醫(yī)院生下孩子后，帶著腿上綁著石膏的雙胞胎來(lái)到月子喜喜“坐月子”。給孩子洗澡的時(shí)候，護(hù)理人員發(fā)現(xiàn)小朋友的腳趾頭發(fā)紫，馬上讓家長(zhǎng)把孩子送到醫(yī)院重新包扎。醫(yī)生說(shuō)，如果晚了可能導(dǎo)致腳趾頭壞死有截肢的危險(xiǎn)。“我們很多護(hù)理人員都是從上海兒童醫(yī)院等各大知名醫(yī)院出來(lái)的，她們的服務(wù)很專(zhuān)業(yè)?！毙熠S對(duì)《浙商》記者說(shuō)。

　　創(chuàng)辦月子喜喜之前，準(zhǔn)備懷孕的徐赟走遍了上海的幾家月子中心，發(fā)現(xiàn)同行的不足之后她似乎更有信心。她對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的月子中心大部分是有醫(yī)療背景的人做的，她們服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，帶著管理病人的思維來(lái)做服務(wù)。月子中心的客戶(hù)是白領(lǐng)或金領(lǐng)，她們住賓館也是要四星級(jí)以上的；而有些月子中心定位不清晰，硬件設(shè)施落后，在那種地方住1個(gè)月我也受不了。以連鎖經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)月子中心，要有很強(qiáng)的企業(yè)意識(shí)；而當(dāng)時(shí)的月子中心更多的是家庭作坊式的，她們是在做生意而不是做企業(yè)?！?/p>

　　這個(gè)80后浙江姑娘，在高中時(shí)就下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，從創(chuàng)辦月子喜喜的第一天開(kāi)始就決定以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念運(yùn)營(yíng)月子中心，而不是作坊式的單兵作戰(zhàn)。為了統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，月子喜喜還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一套管理后臺(tái)軟件。徐赟對(duì)《浙商》記者說(shuō)：“服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化比產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化難得多，服務(wù)都是人做出來(lái)的，而提供服務(wù)的人與被服務(wù)的人都有差異，能標(biāo)準(zhǔn)化的只是一個(gè)流程?！?/p>

　　不過(guò)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)流程也會(huì)把月子中心帶進(jìn)“死胡同”?！拔覀兊冕槍?duì)每位客人作相應(yīng)的調(diào)整。”徐赟告訴《浙商》記者，“曾經(jīng)有臺(tái)灣過(guò)來(lái)的同行過(guò)于強(qiáng)調(diào)流程化，比如她們規(guī)定每3個(gè)小時(shí)喂次奶，沒(méi)到時(shí)間就讓孩子哭，客戶(hù)體驗(yàn)很不好?！?/p>

　　2009年7月，來(lái)自臺(tái)灣的璽悅月子會(huì)所倒閉。當(dāng)時(shí)同行都不敢接手，而徐赟卻冒著被客戶(hù)誤解的風(fēng)險(xiǎn)伸出援助之手。她說(shuō)：“她們收取了客戶(hù)一定的押金，我們怕這件事對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響。”

　　徐赟認(rèn)為，月子中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)式護(hù)理，而不是一對(duì)一的服務(wù)。針對(duì)護(hù)理人員，月子喜喜自主研發(fā)了一套課程，保證護(hù)理人員每季度有20小時(shí)以上的培訓(xùn)。此外，她們每個(gè)月都召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，每個(gè)月都根據(jù)客戶(hù)需求增加幾項(xiàng)新的服務(wù)。

　　2011年，月子喜喜營(yíng)業(yè)收入將會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)元，徐赟的目標(biāo)是到2013年達(dá)到上市的門(mén)檻?！墩闵獭酚浾唠x開(kāi)月子喜喜時(shí)，碰到一家前來(lái)調(diào)研的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，月子喜喜正在進(jìn)行第二輪融資。

　　［專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)］

　　杭州如山創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理助理金高燦：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，女性和嬰兒的身心健康越來(lái)越受到關(guān)注和重視，特別是關(guān)系到產(chǎn)婦和嬰兒兩代人健康問(wèn)題的月子調(diào)養(yǎng)，催生了月子會(huì)所旺盛的市場(chǎng)需求。月子會(huì)所作為傳統(tǒng)月嫂、月子醫(yī)院的升級(jí)版，有著廣闊的市場(chǎng)潛力。月子喜喜作為一家以母嬰護(hù)理服務(wù)業(yè)務(wù)為主的公司，已在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)樹(shù)立了一定的口碑，打造了有效的商業(yè)模式；行業(yè)的特性要求月子喜喜必須走連鎖經(jīng)營(yíng)路線，因此擴(kuò)張中產(chǎn)生的異地管控問(wèn)題尤為重要，在品牌化發(fā)展、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上，保證品質(zhì)，做精做透，適時(shí)擴(kuò)張，完美大于速度！