蕭振義：精準(zhǔn)營銷成為決戰(zhàn)未來重要籌碼

　　在當(dāng)前多元媒體共存的態(tài)勢下，新媒體特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日益增強(qiáng)。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體在一定程度上已經(jīng)成為人們工作時(shí)間的第一接觸媒體。而電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體則占據(jù)了休閑時(shí)間的第一接觸媒體位置。大家一定不會(huì)忘記Web2.0帶給人們生活的重要變革，更重要的是，大家認(rèn)識(shí)到：個(gè)人已經(jīng)成為其互聯(lián)生活的中心，也成為包括智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和云服務(wù)在內(nèi)的科技中心。

　　在這種背景下，惠普也在極力倡導(dǎo)以全然不同的營銷視角為用戶和消費(fèi)者提供完美的個(gè)性應(yīng)用體驗(yàn)，以順應(yīng)新的形勢——由科技帶來的未來社會(huì)中人們生活方式的轉(zhuǎn)變，惠普的“Everybody On你我即世界”全新品牌戰(zhàn)略由此誕生。同時(shí)，惠普“我的電腦•我的舞臺(tái)”的市場營銷活動(dòng)也在針對(duì)年輕人進(jìn)行。不僅如此，近期惠普還在武漢啟動(dòng)了與年輕人以及大學(xué)生一同成長的惠普青年公社，致力于打造一個(gè)挖掘和培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型未來人才的平臺(tái)。只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，依靠獨(dú)特到位的營銷策略，惠普PC產(chǎn)品才能在IT消費(fèi)市場贏得消費(fèi)者的青睞。

　　互聯(lián)網(wǎng)掀起的熱潮讓網(wǎng)絡(luò)營銷方興未艾，而移動(dòng)營銷也越來越受到大家的關(guān)注。五年前，人與人之間互聯(lián)生活的中心曾經(jīng)是個(gè)人電腦。而在今天，個(gè)人已經(jīng)成為其互聯(lián)生活和覆蓋包括智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和云服務(wù)在內(nèi)的科技的中心，人們最為關(guān)注的是如何獲得這些創(chuàng)新科技所帶來的無縫連接。正如本期封面文章“尋找移動(dòng)營銷之KEY”所提到的那樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正逐漸滲透到人們生活、工作的各個(gè)領(lǐng)域，各種豐富多彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展，正在深刻改變信息時(shí)代的社會(huì)生活。正是基于對(duì)這一潮流的把握，惠普在今年2月份推出了HP TouchPad，希望以此為消費(fèi)者帶來移動(dòng)互聯(lián)的獨(dú)特體驗(yàn)。

　　今天的中國，面對(duì)非常復(fù)雜的發(fā)展局面，作為IT硬件、軟件和服務(wù)綜合供應(yīng)商，惠普一直在研究如何用更加高效的方式，把創(chuàng)新的利益及價(jià)值帶給用戶，之前與寶馬的跨領(lǐng)域合作，就是惠普市場營銷的創(chuàng)新努力之一。

　　當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入營銷時(shí)代，精準(zhǔn)營銷成為決戰(zhàn)未來的重要籌碼。以人為本的共贏營銷才是企業(yè)發(fā)展之道，因?yàn)闋I銷的目的是贏，而營銷贏的方法只有一種，就是獲取最大的共贏！

　　蕭振義

　　惠普全球副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)亞太及日本地區(qū)市場部總經(jīng)理