受眾網(wǎng)絡(luò)可帶來樂觀的預(yù)期營收

　　每月點評

　　近來受眾網(wǎng)絡(luò)越來越火熱，以人為中心的廣告邏輯，以效果作為收費依據(jù)，通過宏觀的用戶網(wǎng)絡(luò)行為來判斷用戶的屬性并結(jié)合廣告主的訴求精準(zhǔn)定位，聽起來這好像變魔術(shù)一樣神奇，但在實際市場營銷上的表現(xiàn)又如何呢？廣告主應(yīng)該如何進(jìn)行理性選擇呢？我基于滿座網(wǎng)的經(jīng)驗與大家探討一二。

　　我們現(xiàn)在正在做兩件事：一是讓更多的人知道，二是讓更多的人來買東西，這就是所謂的品牌營銷和效果營銷。受眾網(wǎng)絡(luò)很顯然是為效果營銷而建立的。因此我們拋開品牌不談，只講效果營銷：要用最劃算的成本，在最短的時間內(nèi)，獲取最大的收入。受眾網(wǎng)絡(luò)能否滿足這個訴求？

　　先說成本，相對直接媒體投放或者傳統(tǒng)廣告購買渠道而言，受眾網(wǎng)絡(luò)無疑是貴的，這一點很容易理解，提供受眾網(wǎng)絡(luò)的廣告公司要租用海量的服務(wù)器，雇傭大量的工程師，并且對程序進(jìn)行不斷地開發(fā)優(yōu)化，人吃馬喂不少花錢，而且都是在云端，這種新技術(shù)的運營成本會更高。

　　其次是時間，受眾網(wǎng)絡(luò)需要對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行分析，并基于分析結(jié)果進(jìn)行測試投放，并對投放路徑不斷優(yōu)化，往往要清洗較長的一段時間才能找到合適的方案。對于傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站而言是比較幸運的，因為已經(jīng)有較成熟的經(jīng)驗積淀，投放的優(yōu)化過程會比較短。但對于團(tuán)購這種相對新興的模式來講，就不那么樂觀了，可能會需要較多的耐心才能等到好結(jié)果。

　　最后是效果，受眾網(wǎng)絡(luò)可以帶來預(yù)期的營收嗎？目前看來還不甚樂觀，團(tuán)購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化很差，產(chǎn)品本身的吸引力會更直接地影響到廣告效果。而且團(tuán)購產(chǎn)品的時效性很強，往往一個產(chǎn)品的推廣期也就三五天，甚至更短，因此最終的收效很難評估，也就談不上效果好壞了。

　　受眾網(wǎng)絡(luò)是趨勢，通過先進(jìn)技術(shù)解決了之前廣告主在茫茫網(wǎng)絡(luò)中定位特定受眾的困難。但是，對于團(tuán)購而言在現(xiàn)階段也許受眾網(wǎng)絡(luò)并不是團(tuán)購?fù)斗诺淖罴堰x擇，或者針對以上問題相關(guān)人士能給予更好的解答？

　　上期封面回顧

　　縱觀全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場，互動、精準(zhǔn)與定位三大趨勢已經(jīng)成為業(yè)界的共識，他們相互聯(lián)系、相互促進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)的搜索技術(shù)、社會化媒體管理技術(shù)、用戶定向技術(shù)、云計算等等的推動下，網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變，強調(diào)企業(yè)與人的互動、信任，以及對人的個性化需求的滿足。

　　然而，找人并不是一件容易的事情。多數(shù)廣告主花費很多時間研究媒體投放策略，通常需要將很多家媒介綜合起來排列組合，單一的媒體已經(jīng)不能覆蓋到全部消費群體。

　　傳統(tǒng)的廣告邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主的潛在消費者匹配，再去選媒體。然而，這套看似合理的邏輯卻開始與瞬息萬變的營銷環(huán)境格格不入。

　　能不能換一種思維，拋開媒介屬性，直接找人？

　　以技術(shù)為導(dǎo)向的廣告網(wǎng)絡(luò)(AdNetwork)產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)能幫助廣告主初步實現(xiàn)這一愿望，拋棄了研究媒體屬性的想法，直接尋找目標(biāo)受眾！

　　“在互聯(lián)網(wǎng)廣告上，未來的營銷是技術(shù)制勝?！钡拇_，“技術(shù)改變營銷”不再是一句空話，在技術(shù)的驅(qū)動下，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)入圍繞受眾網(wǎng)絡(luò)的新廣告邏輯，像悠易互通這種擁有大量受眾數(shù)據(jù)并實現(xiàn)了受眾細(xì)分管理的廣告網(wǎng)絡(luò)公司正迅速崛起。