點(diǎn)名時間：通過預(yù)購支持獲得在線融資

自稱木匠的設(shè)計(jì)師“愚木有緣”，一直對木頭情有獨(dú)鐘。三年前，為了做一些自己喜歡的東西，辭掉原來的設(shè)計(jì)工作，開了個木工制造社，把做家具時被扔掉的邊角余料撿起來，重新設(shè)計(jì)出一些實(shí)用性強(qiáng)的生活小物件，比如掛衣鉤、小板凳、iPad底座，放在自己的淘寶店上出售。

去年無意中知道一個叫點(diǎn)名時間（www.demohour.com）的網(wǎng)站，可以將自己的設(shè)計(jì)項(xiàng)目(成品或半成品)拍成視頻，或制成圖文放到上面，由網(wǎng)友認(rèn)購不同的金額來支持項(xiàng)目的完成。“愚木有緣”覺得這是一個很有意思的形式，“那時候上面還只有幾個項(xiàng)目在運(yùn)作，但可以看出這里聚集著一群愛創(chuàng)意，愛夢想，喜歡新鮮事物，有愛心的人。”

愚木有緣的作品大部分都是手工活兒，從設(shè)計(jì)到制作的周期比較長，想要添加一些機(jī)械設(shè)備提高效率，正苦于缺少資金。

“我可以把我做的一些東西放在這個平臺上，給大家看、一起討論、提出意見建議。當(dāng)然，也可以提高知名度，帶動我的銷售。

他拍了一段名為“拾起遺失的美麗，一個木匠的理想”的視頻，把現(xiàn)有的9件木制成品放上去。想要認(rèn)購的，花最低30元可以買到一個iPad底座，最高800元則可以獲得一個搖搖木馬。

這個設(shè)計(jì)項(xiàng)目在網(wǎng)上呈現(xiàn)的整體感覺很文藝很清新，讓人覺得自己點(diǎn)擊鼠標(biāo)后提供的不僅僅是金錢上的支持，而是在幫助一個有理想的年輕人追求自己的夢想。

兩個月的時間，如果獲得10000元的支持資金(資金額由項(xiàng)目發(fā)起人自定)，就算成功;如果沒有，則如數(shù)退還支持資金。

令“愚木有緣”意外的是，這個項(xiàng)目獲得了115人共11280元的支持，算是超額完成任務(wù)。

項(xiàng)目結(jié)束后，更多的人通過點(diǎn)名時間知道了這個項(xiàng)目，找到他的淘寶店購買作品，“平常一個月發(fā)四五千塊錢的貨，現(xiàn)在可以發(fā)1萬塊錢了。”“愚木有緣”用項(xiàng)目獲得的資金購買了一臺圓棒砂光機(jī)、一臺修邊機(jī)。“效率提高了，仍然供不應(yīng)求。”

一個完美的圓夢故事。

文藝青年消費(fèi)力

點(diǎn)名時間，一家以集資模式(crowdfunding)支持創(chuàng)意的網(wǎng)站，創(chuàng)建不到半年，已經(jīng)獲得一筆50萬美元的天使投資，他們的運(yùn)作模板來自國外一家非?；馃岬木W(wǎng)上創(chuàng)意融資平臺Kickstarter。

創(chuàng)意項(xiàng)目可以包括拍電影、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件、音樂、現(xiàn)場演出等等，而無論國外的Kickstarter還是國內(nèi)的點(diǎn)名時間，設(shè)計(jì)類項(xiàng)目數(shù)量增長最快，相應(yīng)的，支持率和成功率也是最高的。

設(shè)計(jì)師在視頻里講述自己的創(chuàng)意故事，有勵志的，有俏皮的，有深情的，有賣萌的，每一款都有那么點(diǎn)溫暖感人的特質(zhì)；十分之一的篩選率，嚇跑了那些“怕折騰、嫌麻煩”的，留下了一批大眾品位里偏文藝的，文藝?yán)锲蟊娖肺坏捻?xiàng)目。

剛開始，網(wǎng)站在豆瓣、微博、設(shè)計(jì)類網(wǎng)站上有針對性地推廣，文藝青年們被吸引過來，最少花十來二十塊錢就能為一個自己感興趣或被打動的設(shè)計(jì)項(xiàng)目埋單，回報(bào)可能是一個特制的筆記本，一張戀愛卡片，也可能是一家客棧的終身會員卡。文藝青年的興致一旦被調(diào)動起來，消費(fèi)力不一定驚人，但傳播范圍和影響力卻不容小覷。不到半年，該網(wǎng)站的注冊用戶從最初的兩三百增加到3萬左右，參與消費(fèi)的占了三分之一。

跟一群人并肩作戰(zhàn)

廣東設(shè)計(jì)師林浩斌，經(jīng)營著一家十來人的設(shè)計(jì)公司，因?yàn)橄訃鴥?nèi)行業(yè)生態(tài)復(fù)雜，而主要接海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)的活兒。

他最新的項(xiàng)目是“啟發(fā)孩子把玩科學(xué)”的“科學(xué)玩具”系列，“微電站”正是這個系列其中之一。它是一座植物電能時鐘，要想時鐘運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就要讓供給電量的植物正常生長。這既是一個玩具也是一件可以放在室內(nèi)任意地方的家居擺設(shè)。

因?yàn)橐粋€客戶的帶動，他將這個項(xiàng)目放上了點(diǎn)名時間。

做了7年的設(shè)計(jì)，自己的產(chǎn)品被接受獲肯定，從一開始就在林浩斌的意料之中，“這個判斷還是有的”，真正讓他頗感意外的是，“我發(fā)現(xiàn)有一群人在跟自己并肩作戰(zhàn)。”

他發(fā)現(xiàn)所有支持或關(guān)注微電站的人都在利用各種形式轉(zhuǎn)發(fā)傳播它，“務(wù)求讓更多的新朋友參與到項(xiàng)目中去。”

無疑，這又是一個成功的案例，林浩斌在項(xiàng)目成功結(jié)束之后，還陸續(xù)收到3家大企業(yè)，10多家小企業(yè)的訂單。接下來的一個設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他還會繼續(xù)放到點(diǎn)名時間上，“我對它的后續(xù)發(fā)展很有信心”。

這幾年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，國家對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視，叫賣本土設(shè)計(jì)師作品的購物網(wǎng)站出現(xiàn)了不少。這類網(wǎng)站初創(chuàng)時，通常需要找一些“產(chǎn)品成熟、供貨充足、價錢能打折的”設(shè)計(jì)師“幫忙”提供“案例”。

設(shè)計(jì)師白明輝，“幾乎認(rèn)識北京這個圈子的所有人”，每次都是朋友引薦而將作品放上線，“當(dāng)然我也很樂意接受這種推廣自己品牌的機(jī)會”。

然而過了一段時間，一旦網(wǎng)站運(yùn)作走上正軌，白明輝發(fā)現(xiàn)，自己想要去找他們推自己品牌的新品時，主推本土設(shè)計(jì)師的網(wǎng)站開始賣起了利潤豐厚的義烏小商品，設(shè)計(jì)師想要上網(wǎng)站，必須給50%的提成，“還不會將你的東西放在首頁宣傳”。

白明輝有種“被利用完就踢走”的感覺。

“點(diǎn)名時間”當(dāng)初找到白明輝，也是朋友介紹的。白明輝的項(xiàng)目是一款撕不爛的錢包，這個項(xiàng)目他做了幾年了，在自己的淘寶店上銷量也不錯。網(wǎng)站幫他拍好視頻，他自己配上文字上線，兩個月內(nèi)融資13566元。

當(dāng)時考慮到網(wǎng)站剛建不久，保守起見，還特意將他預(yù)設(shè)的1萬元改為5000元，“沒想到金額翻了一倍多。”

相比之前的網(wǎng)上推廣，白明輝喜歡這種形式，“欲購從速，過期不候”。他不確定點(diǎn)名時間是否會走上“用完就甩”的老路：或者，有一天網(wǎng)站財(cái)大氣粗以后，只將注意力轉(zhuǎn)向能融到更多資金的大項(xiàng)目，而不鳥自己的這種小打小鬧。

在商言商，商業(yè)網(wǎng)站追求利潤最大化實(shí)在無可厚非。白明輝很清楚，目前中國像他這樣的設(shè)計(jì)師，除了靠自己單打獨(dú)斗，一個人操持從設(shè)計(jì)到推廣到宣傳整個流程之外別無他法。

“什么時候中國的設(shè)計(jì)師也能有一個像畫廊那樣的機(jī)構(gòu)，幫忙打理設(shè)計(jì)師的所有事務(wù)，還能讓他的作品賣出個好價錢，設(shè)計(jì)師們只要專心做設(shè)計(jì)就好了。