沒(méi)有VC的日子：創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū) 無(wú)VC照樣可以活

無(wú)需外部資金的支持，這些企業(yè)的發(fā)家史值得學(xué)習(xí)。

在資本市場(chǎng)陷入蕭條之時(shí)，那些通過(guò)自籌資金建立的企業(yè)占據(jù)了一定的策略?xún)?yōu)勢(shì)。

考夫曼基金會(huì)(Ewing Marion Kauffman Foundation)一份針對(duì)新生企業(yè)的調(diào)查顯示，2010年，由于信貸政策收緊，23%依賴(lài)外部融資渠道的新生企業(yè)未能獲得進(jìn)一步的資金支持。而在資本市場(chǎng)，根據(jù)美國(guó)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)(National Venture Capital Association)的數(shù)據(jù)，與去年同期相比，今年第一季度VC的投資額度減少了35%。

這一切在暢銷(xiāo)書(shū)作家迪利普·勞(Dileep Rao)看來(lái)卻不見(jiàn)得是一件壞事。他著有《億萬(wàn)富翁煉成記：創(chuàng)業(yè)者自力更生 構(gòu)建偉大企業(yè)的真經(jīng)》。迪利普認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該轉(zhuǎn)換觀念，將重心從如何獲得VC轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)如何通過(guò)自力更生獲得更高效的發(fā)展。“就當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者而言，最大的潛在危險(xiǎn)是，他們中的很多人從學(xué)校畢業(yè)后，錯(cuò)誤地認(rèn)為如果沒(méi)有外部的資金支持(貸款或VC)，企業(yè)就無(wú)從發(fā)展。”

節(jié)約資源 充分借力

大多數(shù)自給自足的企業(yè)都有大體相似的策略：盡最大可能減少開(kāi)支，從創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始就將重心放在創(chuàng)造利潤(rùn)上，并且將獲得的利潤(rùn)投入生產(chǎn)，從而令公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

這正是德州奧斯汀的BuildASign.com公司為自己描繪的藍(lán)圖。這家個(gè)性化打印公司成立于2005年，如今已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)年收入達(dá)3000萬(wàn)美元、員工人數(shù)超過(guò)240人的大公司。公司聯(lián)合創(chuàng)始人丹·格雷姆(Dan Graham)表示，公司從創(chuàng)立之初就開(kāi)始盈利，但在2007年公司年收入突破500萬(wàn)美元之前，J.R。卡夫(J.R.Kraft)和布萊克·博格森(Blake Borgeson)等幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴在薪酬方面都非常節(jié)制。直到他們確定公司已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的快車(chē)道，可以分享利潤(rùn)時(shí)，這種情況才有所改變。

紐約企業(yè)顧問(wèn)蘭迪·愛(ài)普斯坦(Randy Joy Epstein)建議：“現(xiàn)金為王。如果沒(méi)有健康的現(xiàn)金流，你的企業(yè)將無(wú)法支撐到盈利的那一天。當(dāng)你開(kāi)始獲利時(shí)，將這些資本重新投入生產(chǎn)市場(chǎng)非常關(guān)鍵，但同時(shí)必須確保持有足夠運(yùn)轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金。”愛(ài)普斯坦是一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師，同時(shí)也是多家高速成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顧問(wèn)。

將收入重新投入生產(chǎn)之余，游戲配件生產(chǎn)商eDimensional還在節(jié)約薪水及辦公空間方面大下功夫。這家位于佛羅里達(dá)州朱庇特，有望在2012年創(chuàng)造出500萬(wàn)美元收入的公司，在創(chuàng)辦4年之后才有了自己的專(zhuān)屬辦公室。兩位創(chuàng)始人邁克爾·愛(ài)普斯坦(Michael Epstein)和內(nèi)森·紐曼(Nathan Newman)估計(jì)，在家辦公這一舉措，每年可以為公司節(jié)約1.8萬(wàn)美元。

同時(shí)，他們還善于借力，從自己的圈子里發(fā)掘愿意幫助公司的人。他們的一個(gè)朋友準(zhǔn)備創(chuàng)建一家在線(xiàn)設(shè)計(jì)公司，需要一些成型的作品豐富自己的簡(jiǎn)歷并打響公司知名度，因此免費(fèi)為eDimensional公司設(shè)計(jì)了首個(gè)網(wǎng)站。一位律師朋友則幫他們起草了企業(yè)章程，完成了商標(biāo)注冊(cè)研究等工作;出于回報(bào)，雙方達(dá)成協(xié)議，后續(xù)的一些相關(guān)事務(wù)也將付費(fèi)聘請(qǐng)這位律師跟進(jìn)。