女投行家吐槽：誰說女子不如男 項目如何賣高價

女性做銷售，親和力和調停能力較強，龔寒汀和程前均認為個體上女性和男性無差異

這是個神秘的職業(yè)，需要經常出差，需要比一般工作付出更多的努力，高端卻很辛苦。在這個行業(yè)里，男性居多，女性寥寥無幾，這就是券商投行業(yè)。

寥寥無幾的女性，為投行業(yè)做出了卓越貢獻。比如，華林證券副總裁龔寒汀，這個曾在平安證券呆了十余年的女性，華林證券成為她又一個起點。

投行工作中，尋找項目保薦團隊、承擔項目發(fā)行的資本市場部無疑至關重要。瑞銀證券資本市場部副主管程前表示：“我從不認為干這行女性跟男性有什么差別，我從沒想過放棄。”

龔寒?。?ldquo;我的運氣比較好”

9月18日，在理財周報舉辦的2012年券商峰會上，記者見到了華林證券副總裁龔寒汀。龔穿著樸素大方，素顏，笑聲爽朗。

龔寒汀很喜歡用辯證的思維方式看問題。比如對投資者很崇拜的巴菲特，龔寒汀說：“巴菲特手上有很多低成本的資金，這些資金主要來源于他的人壽。他有錢，可以投資很多股票，這只股票不起來，那只總能起來。”

龔寒汀從事投行已經有十五六年的時間，如今她的名字已被市場所熟知。她說這中間是多種因素的交織綜合，偶然中也存在有必然。

龔寒汀2000年加盟平安證券，2011年10月離開，將自己十余年時間奉獻給平安，龔寒汀對于平安功不可沒。“資本市場的紅利制度，給了這個行業(yè)發(fā)展的機會，有幸在平安的平臺上，跟一個優(yōu)秀的團隊共同成長，完成了很多項目，市場上也有你的名字了。當然個人努力也是有的，至少我堅持了十幾年。”

據悉，龔寒汀的核心團隊成員共事時長七八年，有些甚至10年以上。團隊穩(wěn)定性很高。

在做投行的十多年里，龔寒汀的心態(tài)也在不斷發(fā)生變化。“最早的時候銷售不出去就找一些關系，找公司領導幫助，讓下面員工去跑，這是幾年前的狀態(tài)。現在，心態(tài)變平穩(wěn)了，更多通過分析買方和賣方的需求去進行些產品技術的創(chuàng)新。”龔告訴記者。

十多年的時間里，龔寒汀曾經有過放棄的時候，但她承認，投行職業(yè)能讓她感到需求度和興奮點。

龔寒汀告訴記者，自己以前喜歡背包游玩，現在吃苦精神變弱了。她笑說，把背包換成了拉桿箱和電腦包。