陳戈：巨鯨為什么擱淺

他想通過傍大款改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則，但還是失敗了。

口述|巨鯨音樂網(wǎng)創(chuàng)始人 陳戈 采訪、整理|夏宏

巨鯨現(xiàn)在前途未卜。這個(gè)時(shí)間，很難談它的未來會(huì)怎么樣。好比剛剛你感覺還在離婚呢，暢想一下說未來會(huì)嫁給誰，說實(shí)在的現(xiàn)在是一個(gè)比較尷尬的時(shí)期。

2010年谷歌退出中國。我們跟谷歌在產(chǎn)品改進(jìn)上、廣告銷售廣上這兩個(gè)事情的溝通上沒有什么進(jìn)展，產(chǎn)品就沒有更新了。

谷歌負(fù)責(zé)用戶和賣廣告，提供前端搜索，以及技術(shù)和產(chǎn)品的改進(jìn)。但銷售不力。兩年前谷歌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，解散了在大陸的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，留下研發(fā)中心。人家為什么還要來干活兒呢?走的走，散的散，人心惶惶。我們?nèi)ド暾?qǐng)，說巨鯨自己來賣廣告行不行?不只一次，每隔幾個(gè)禮拜都會(huì)為這事去找他們談。但一直沒有人做決策。此時(shí)此刻我們坐在這里。對(duì)我，仍然是問號(hào)。

一開始肯定還是留有希望。因?yàn)楦雀韬献?，你想想看是一種血緣關(guān)系，它不但投資了我們，是我們的第一大股東，而且我們還共同推出了谷歌全球第一個(gè)音樂產(chǎn)品;也是全球唱片公司，支持的第一個(gè)免費(fèi)下載的音樂產(chǎn)品。差不多60億次的視聽量，涉及用戶上億。

這個(gè)數(shù)字跟我們同行，包括做盜版的比巨鯨可以列入前五名的位置，相當(dāng)不錯(cuò)了。不要忘了，盜版是2003年左右就開始聚集用戶，有深厚的基礎(chǔ)，我們是從零開始突破正版的網(wǎng)絡(luò)音樂市場，實(shí)際上我們的用戶是從負(fù)1億增長到1億，因?yàn)樗且呀?jīng)被盜版全然占領(lǐng)的市場。

希望、等待、努力;再希望、等待、努力.....你如果是我，也會(huì)抱一個(gè)幻想。覺得(谷歌)可能過幾個(gè)月會(huì)回來會(huì)有解決方案，對(duì)吧?到了一段時(shí)間之后你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一廂情愿了,它對(duì)中國大陸市場泄勁了。我們可能無需努力，要翻篇了。

傍大款

過去這十年雅虎、微軟，多少家互聯(lián)網(wǎng)公司，前赴后繼地跟唱片工業(yè)說，我們要走互聯(lián)網(wǎng)模式，最后都被干掉了。版權(quán)所有者跟互聯(lián)網(wǎng)公司掐得要死。然后到我們這兒做成了免費(fèi)、MP3、文件不加密，詞曲版權(quán)也得到授權(quán)。所以谷歌總部也說，這是我們?nèi)蛭ㄒ灰粋€(gè)跟版權(quán)、內(nèi)容相關(guān)的沒有被起訴的產(chǎn)品。

巨鯨正版音樂2009年3月30號(hào)上線，第一天我們就有300萬的下載視聽量，別家新上線的網(wǎng)站可能要走一年的過程才能夠達(dá)到那個(gè)量。據(jù)說像百度聽上線的第一天，才不過50萬的下載。2009年12月，我們每一天的下載量已經(jīng)上了950萬到1000萬，并且每天平均以100萬的速度在增加。當(dāng)時(shí)可以說氣勢如虹。

我們主要負(fù)責(zé)版權(quán)、內(nèi)容整合、谷歌音樂頻道日常的維護(hù)。因?yàn)槭蔷搛L拿到的唱片公司的授權(quán)，所以下載和視聽運(yùn)營也是我們?cè)谧觥?/p>

我們?cè)瓉淼囊?guī)劃是，谷歌音樂搜索運(yùn)營一年之后，開始把Top100.cn做成一個(gè)以人為主體，而非內(nèi)容為主的社區(qū)，類似現(xiàn)在的新浪微博。因?yàn)楣雀枰魳匪阉髦皇撬阉鳌⒙?、下載就完了，留不住人。等流量到了一定的程度，我們把搜索、聽、下載這個(gè)動(dòng)作，轉(zhuǎn)到巨鯨自己建立的音樂社區(qū)，留住一些用戶變成注冊(cè)用戶、社區(qū)用戶。當(dāng)時(shí)，我們和谷歌的如意算盤是這樣的。但是這些產(chǎn)品規(guī)劃后來都擱淺了，包括最重要的產(chǎn)品戰(zhàn)略做安卓手機(jī)音樂。

谷歌投了我們890萬美金。巨鯨總投資差不多是1500萬美金，姚明是合伙人，之前他也投了一些錢在里面。公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在就這些錢。其中有一半的錢，是給唱片公司的版權(quán)費(fèi)。另外的750萬美元用在這7年的運(yùn)營上。

2009年9月底谷歌音樂搜索開始賣品牌廣告。當(dāng)時(shí)谷歌DoubleClick上線，我們是谷歌第一個(gè)用DoubleClick賣品牌展示廣告的產(chǎn)品。而谷歌廣州銷售團(tuán)隊(duì)也跟步步高基本上談好了，2010年投至少1000萬人民幣的在線廣告在谷歌音樂搜索上，內(nèi)部通知我們?cè)?010年1月份可以簽約了。但很不幸我們趕上了1月12號(hào)谷歌(搜索業(yè)務(wù)退出中國)這個(gè)事情。

第一批我們簽了27個(gè)品牌廣告主。奔馳、中國電信、蘋果、諾基亞、索尼、愛立信、匡威這些品牌都是我們的客戶。從2009年的9月到2010年9月，我們?nèi)匀划a(chǎn)生了差不多1000萬人民幣的廣告營收。這1000萬有800萬人民幣是品牌展示廣告、CPM廣告，不是廣告聯(lián)盟和游戲聯(lián)運(yùn)?？梢钥闯鏊暮鹆恳呀?jīng)很高了，盜版網(wǎng)站廣告聯(lián)盟一個(gè)億CPM可能就幾分錢，我們的CPM定價(jià)8塊錢人民幣，不打折。因?yàn)楣雀璨淮蛘?、不返點(diǎn)、不贈(zèng)送，到今天都是這樣。當(dāng)然你也知道這些廣告主一旦跟你簽約了，如果第二年還不錯(cuò)就會(huì)續(xù)約，隨著客戶量不斷擴(kuò)大，我們的規(guī)劃是真正形成一個(gè)正版音樂的媒體品牌。因?yàn)槊襟w只能是有品牌才能有廣告，而不是賣流量。流量每天都在以幾何級(jí)數(shù)增加，怎么會(huì)賣得出去呢。

回到五年以前，我想改變這個(gè)行業(yè)，想在互聯(lián)網(wǎng)上讓正版音樂的用戶從零開始。單純靠巨鯨做不了這個(gè)事。我們是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)型公司，去說服唱片工業(yè)來做免費(fèi)下載這樣的事，不可能辦到。要繼續(xù)往后面走，更不可能。2006年巨鯨有什么?連用戶都沒有，我還是收費(fèi)模式，而那點(diǎn)兒收入泛善可陳。當(dāng)時(shí)我們和中國電信互聯(lián)星空合作，包月捆綁用戶付費(fèi)。一天一千多塊，一個(gè)月3、4萬。

然后我們免費(fèi)，變成互聯(lián)網(wǎng)模式。我需要唱片工業(yè)的幫助，需要音樂人的幫助，需要谷歌的幫助，這是一定的。我不只是想傍谷歌一個(gè)大款，還想傍很多大款。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的東西，如果今天我能夠多獲得一個(gè)大款的支持，這事兒可能還有點(diǎn)兒戲。否則，那就踏踏實(shí)實(shí)找一個(gè)非常非常細(xì)分的市場，然后慢慢去弄吧。甚至搞不好弄點(diǎn)兒彩鈴，做做SP，這是肯定的。

任何一家最后成功了的創(chuàng)業(yè)公司，都是因?yàn)樗淖兞艘粋€(gè)行業(yè)。但哪那么容易?尤其是音樂就跟視頻行業(yè)一樣，要整合上中下游。它跟那種純軟件技術(shù)公司不一樣，比如說360，QQ。到了Facebook變化成沒技術(shù)，沒有專利只有運(yùn)營了，跟所有這些傳統(tǒng)的技術(shù)公司，比如微軟、思科、IBM，以及硅谷的上市公司已經(jīng)不一樣。單純地憑一個(gè)技術(shù)性的軟件，已經(jīng)不可能改變方方面面了。而現(xiàn)在的數(shù)字音樂領(lǐng)域，不是做一個(gè)音樂播放器的硬件或軟件產(chǎn)品，你拿它聽音樂得了。這個(gè)行業(yè)，合作是必然的。

當(dāng)時(shí)我覺得谷歌音樂搜索足以改變這個(gè)市場。谷歌、微軟、騰訊、百度這四家公司，任何一家愿意做正版音樂，都有可能成為王者，而不是巨鯨。所以我肯定要跟這四家之一要開始合作。很幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)(李)開復(fù)和谷歌愿意做這個(gè)事。

谷歌投資我們的時(shí)候給的任務(wù)是，只要把這個(gè)事兒跟全球唱片工業(yè)溝通，得到授權(quán)就OK了。但一般人大概走到第一步就不干了，因?yàn)槟闳フ宜麄円欢俣玫降幕貞?yīng)全是NO，不可以。

從2007年到2009年，我們和全球四大唱片公司談了兩年半時(shí)間。當(dāng)150家唱片公司和“四大”最后居然愿意支持我做這個(gè)東西，我反而覺得這不真實(shí)，因?yàn)槲揖鸵粋€(gè)1.7米的個(gè)頭，這么一個(gè)普通的人而已(這件事情怎么可能發(fā)生呢)，那種感覺難以表達(dá)。所以到開發(fā)布會(huì)那天，我壓力特別大，你知道嗎?

但是用戶群和流量來了，我們浪費(fèi)了這些流量，因?yàn)楣雀铔]有進(jìn)一步去賣廣告。從谷歌退出中國之后，基本上從谷歌那邊沒有營收給我們。

商業(yè)模式是挑戰(zhàn)：用戶缺乏粘性，像同時(shí)和幾個(gè)男人拍拖的姑娘

做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一開始可以說那是一個(gè)熱火朝天的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)巨鯨很多人每天就在谷歌上班。從老板、到李開復(fù)，郭去疾都是這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略制定者。技術(shù)負(fù)責(zé)人是林斌(前Google中國工程院副院長)，現(xiàn)在是小米手機(jī)的COO;產(chǎn)品經(jīng)理洪峰，現(xiàn)在也在小米，是聯(lián)合創(chuàng)始人;然后有負(fù)責(zé)投資的宓群(現(xiàn)光速中國創(chuàng)投董事總經(jīng)理);還有林賓下面的技術(shù)經(jīng)理胡寧(MediaV CTO，原Google技術(shù)總監(jiān)).....所以你可以看到當(dāng)時(shí)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如此龐大，下面的工程師大概有20個(gè)人。谷歌一般一個(gè)產(chǎn)品有5人就是大型團(tuán)隊(duì)，20人是超大型團(tuán)隊(duì)。

谷歌退出中國的戰(zhàn)略，是來自于谷歌總部的兩個(gè)老板的決策。這不是任何一個(gè)人可以改變的事，那是一個(gè)價(jià)值觀的博弈。更何況我們只是它投資的一個(gè)公司而已。所以我并沒有對(duì)谷歌其它的東西，做過多反駁。前不久，寫的那幾條反饋楊文洛(谷歌中國工程研究總經(jīng)理)的微博，僅僅是因?yàn)獒槍?duì)他在發(fā)布谷歌關(guān)閉音樂搜索聲明時(shí)的一句話，這一產(chǎn)品推出后影響力未達(dá)預(yù)期，因此決定把相關(guān)資源轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之中 。

我覺得你們決定離開不愿去維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品，你就直截了當(dāng)說OK了。他現(xiàn)在的話等于否定了原先谷歌團(tuán)隊(duì)的所有成員，包括開復(fù)、郭去疾、洪峰、宓群等等。到今天為止谷歌最大型、帶來流量最大、最成功的一個(gè)本土化產(chǎn)品就是谷歌音樂。無論是宏觀影響力、在整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的影響力，以及上億用戶這些數(shù)字本身，它也是一個(gè)很成功的產(chǎn)品了。

在此之前，我看到是CNNIC還是誰的報(bào)告，說87%到90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)用音樂產(chǎn)品，你就會(huì)看到它在中國的盤子有多大。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，乘以87%到90%就是互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶。從手機(jī)上來看的話，如果包括彩鈴，這個(gè)數(shù)字大概有6億。中國移動(dòng)就號(hào)稱有5.7億彩鈴音樂用戶。

互聯(lián)網(wǎng)公司絕對(duì)不可能上來就說，我要收費(fèi)。數(shù)字音樂網(wǎng)站也是這樣，一開始有個(gè)基礎(chǔ)免費(fèi)的服務(wù)，希望以此獲取大量的用戶，然后再提供增值服務(wù)。

但這個(gè)模式對(duì)數(shù)字音樂行業(yè)的挑戰(zhàn)是什么呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)相對(duì)市場份額的壟斷和集中，大量用戶的獲取變成了一個(gè)很困難的事情。當(dāng)然有盜版的原因，另外也因?yàn)槌I(yè)上游要賣音樂，是賣東西的貿(mào)易公司模式。它一直不允許，互聯(lián)網(wǎng)音樂用免費(fèi)模式先去聚攏用戶。12年前Napster聚集了5000萬用戶后來還是被干掉了——誰聚集了很大的用戶群，誰就會(huì)被干掉，始終走不完第一步。

IPI國際唱片協(xié)會(huì)的報(bào)告說了，這個(gè)行業(yè) 95%的市場是盜版。全球都一樣，它不是中國的特例。歐美法律好的國家盜版率都是這么高。只能說明一個(gè)問題，它跟法律無關(guān)，跟產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式有關(guān)，跟上中下游的合作有關(guān)，它需要共同來建立一個(gè)商業(yè)模式，互相支持。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，我一定是希望能夠跟谷歌合作建立一個(gè)B2C的音樂平臺(tái)，哪怕花很長的時(shí)間去談這個(gè)免費(fèi)的下載的視聽，也要說服唱片工業(yè)來擁抱互聯(lián)網(wǎng)的模式。否則，你做很多其它的動(dòng)作沒有意義。實(shí)際上我們開啟的免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)音樂模式，在這之后包括百度、甚至酷狗、酷我基本上大家都在和都會(huì)朝這個(gè)正版化的模式走。

但是現(xiàn)在所有這些公司都面臨一個(gè)問題，假設(shè)今天你做到了像潘多拉這樣擁有2億用戶的公司，你一年的營收只有2個(gè)多億，也就是說一個(gè)用戶免費(fèi)聽音樂聽了一年，才貢獻(xiàn)了1塊多美金的ARP值，那么這會(huì)是它的終級(jí)模式嗎?這個(gè)用戶的價(jià)值太低了。

我覺得現(xiàn)有的模式再做下去是無意義的。全球有上萬個(gè)播放器、上萬個(gè)音樂軟件，并且現(xiàn)在音樂軟件的門檻越來越低，手機(jī)的Apps，倆工程師倆禮拜就搞定了，擱上去玩一玩無所謂的，沒關(guān)系。誰都不是霸主，誰都沒有黏性。你能說現(xiàn)在谷歌音樂是霸主嗎?你知道微信、Facebook、新浪微博是霸主對(duì)不對(duì)?中國、歐洲、美國、日本、韓國，全加起來哪一家數(shù)字音樂公司說自己是霸主?

都各自有5%的市場份額，有上千萬的用戶甚至上億的用戶。因?yàn)橐魳酚脩袅刻罅?，但它并不完全真正是你的。新浪微博的用戶就是新浪微博的，問題是到我這兒聽音樂的用戶也去百度、也去酷狗、也去QQ、也去蝦米，他同時(shí)跟好幾撥人在那兒拖著，就跟一個(gè)姑娘一樣，她同時(shí)跟很多男的在拍拖，所以說黏性和商業(yè)模式都是挑戰(zhàn)，是一場硬仗。

那么現(xiàn)在的比如說像YY音樂、9158、六間房，這種賣社交，美女、美女主播的模式，這種東西你不能叫它是音樂，它是一個(gè)社交娛樂，是男女之間的事情。這跟去卡拉OK一塊兒去唱歌，男的請(qǐng)客，送個(gè)花約會(huì)一樣。而以聽音樂為核心的數(shù)字音樂它是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。就是賣一些廣告，然后搞一些增值。但可惜的是，這個(gè)事兒做不成，沒有老大。它跟其它所有行業(yè)不一樣的是，它很難形成有壟斷性市場份額的前三名。我個(gè)人覺得應(yīng)該是快到一個(gè)終結(jié)的階段了。

關(guān)鍵詞從“免費(fèi)”到“人”

巨鯨可以上天，也可以很快落地。如果巨鯨繼續(xù)運(yùn)氣存在，那么我們就繼續(xù)在巨鯨實(shí)現(xiàn)這個(gè)東西;如果巨鯨要關(guān)門，我可能會(huì)選擇再做一個(gè)新的模式和公司。

我說不感到一些悲傷，或者說不傷感那也是假的。但是我從來沒有想到把巨鯨的這個(gè)事情跟它沒有IPO的機(jī)會(huì)、跟錢聯(lián)系在一起。中國有上千萬家網(wǎng)站，每天還在層出不窮地出現(xiàn)，但是只有40幾家上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)幾率非常非常小。你每天看到這樣的新聞，你以為離那個(gè)地方很近那是錯(cuò)覺，所以造成人很浮躁很痛苦的感覺。

沒有一件事情沒有痛苦。大家都知道柴靜訪問臺(tái)灣老兵的那句話，深夜沒有獨(dú)自哭泣過的人，不足以懂得人生，是吧?找一個(gè)熱愛的事情可以做20年、30年，這是最幸福的。創(chuàng)業(yè)能帶給我這樣的快感。要是單純追求錢的話很簡單，親戚朋友給你湊錢在北京買房就行了，過幾年回報(bào)率肯定挺高的。

很多人都覺得很可惜，大家在微博上，說得都像墓志銘一樣。甚至競爭者，包括QQ音樂、中國電信音樂、亞馬遜音樂、百度音樂還有還有天天動(dòng)聽的老大們，都在表達(dá)一種祝福，希望我和巨鯨好。

巨鯨曾經(jīng)改變了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂的模式，讓所有的互聯(lián)網(wǎng)音樂有機(jī)會(huì)上岸，都做正版的互聯(lián)網(wǎng)模式，這是它曾經(jīng)的福分。我們沒有獲得它的利益，因?yàn)楣雀柰顺鲋袊脑?，我有一些酸溜溜這很正常。但那種情緒又很快被未來，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所開啟的這個(gè)時(shí)代所點(diǎn)燃。

對(duì)于音樂這個(gè)事情，我在微博里也寫了，未來會(huì)更加地波瀾壯闊。你看到了，我們是2009年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)快要結(jié)束了，才拿到了全球第一個(gè)免費(fèi)下載正版和視聽授權(quán)的網(wǎng)站，開始走正版獲取用戶的模式。

你看看微信、微博就這么點(diǎn)時(shí)間，pinterest、Twitter所有現(xiàn)在這些社區(qū)型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是在以幾何級(jí)數(shù)般的用戶增長，迅速地改變整個(gè)地貌環(huán)境。而Twitter的1億用戶，新浪微博1億用戶，微信1個(gè)億用戶，跟谷歌音樂搜索、百度聽、酷狗、酷我1億的用戶，它的用戶的價(jià)值卻不可同日而語的，含金量、用戶的忠誠度、黏性無法相比。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式，一定會(huì)是突破現(xiàn)有模式、革命性的存在。在音樂這個(gè)領(lǐng)域，可能會(huì)上中下游都會(huì)貫穿成一線。有一些互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)真正地進(jìn)化成為娛樂業(yè)的平臺(tái)，全然地改變整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)。無論是內(nèi)容、經(jīng)紀(jì)、明星紀(jì)念品、周邊衍生產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)的演唱會(huì)和活動(dòng)的組織方式。那么還有它的電子商務(wù)，至少你也要用社會(huì)化電商來改變它;至少你要用馬云時(shí)髦的話C2B改變它。所有的產(chǎn)業(yè)都在用C2B改變，難道只有音樂產(chǎn)業(yè)例外嗎?開一場演唱會(huì)以前都是B2C賣票的模式，就不能改成一個(gè)C2B的方式來賣嗎?

數(shù)字音樂過去的關(guān)鍵詞是“免費(fèi)下載”，未來它的關(guān)鍵詞會(huì)變?yōu)?ldquo;人”。我覺得未來十年上中下游都會(huì)都會(huì)改朝換代，發(fā)生革命性的變化，而不會(huì)像過去的十年只有中下游一直在創(chuàng)新，但上游一直是鐵板一塊。

數(shù)字音樂戰(zhàn)爭

Napster

1999年創(chuàng)立于美國，以P2P方式專門提供MP3音樂分享，短期內(nèi)獲得千萬用戶。1999年因?yàn)楸I版遭美國唱片產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)起訴;2002年法院阻止了貝塔斯曼對(duì)Napster的收購，宣布破產(chǎn)。它是IT歷史上第一起P2P盜版訴訟案。但其后，新一代的P2P又成長起來，包括KazaA、GroKster、Morpheus、BT等。

Apple

從2001年iPod 的發(fā)布到2003年全球第一個(gè)單曲音樂下載店 iTunes，喬布斯說服了五大唱片公司以99美分的價(jià)格銷售單曲下載。2006年iTunes收入10億美元，但7億分給了唱片產(chǎn)業(yè)。為此iTunes的模式被人認(rèn)為并不賺錢，傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值千億美元，這個(gè)收入令唱片公司絕望。2006年四大唱片希望用多價(jià)位制取代99美分的單一價(jià)格，遭喬布斯拒絕，導(dǎo)致環(huán)球唱片未再與其續(xù)約。

雅虎

2001年收購Launch Media，提供雅虎網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)服務(wù);2004年1.2億美元收購了MusicMatch公司及音樂播放器;2005年推出雅虎無限音樂，以每月5美元的價(jià)格獲得幾百萬首歌曲在線試聽，但未獲成功。雅虎音樂整個(gè)付費(fèi)訂戶市場，只有區(qū)區(qū)幾百萬的收入。雅虎斥責(zé)唱片公司的DRM文件加密技術(shù)，無法形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)，2008年雅虎音樂包月服務(wù)停止。

百度

MP3流量占其總流量的20%~30%，占中國互聯(lián)網(wǎng)音樂至少60%的市場份額。2005年被判侵權(quán)上海步升成立，同年7家唱片公司起訴百度;2008年IFPI及三大唱片公司再次起訴百度、搜狗，起訴標(biāo)底為900萬美元;2008年2月被國內(nèi)詞曲版權(quán)代理公司提起對(duì)百度的訴訟，并呼吁廣告主不再在百度MP3頻道投放廣告，LG等公司作出正面回應(yīng)。

10月22日百度宣布整合旗下百度MP3、百度ting、千千靜聽等音樂產(chǎn)品，融入新平臺(tái)“百度音樂”，百度首頁已經(jīng)存在十年的“MP3”標(biāo)簽，也正式切換成“音樂”標(biāo)簽。

{ 資料來源：本刊據(jù)公開資料及陳戈《創(chuàng)業(yè)的旅程》(中信出版社)編輯整理 }

陳戈VS巨鯨之路

陳戈VS谷歌

● 3月top100.cn上線，參照的模式為iTunes，姚明以及其經(jīng)紀(jì)人章明基共同投資300萬美元

● 5月17日約見李彥宏，希望與百度建立正版音樂搜索產(chǎn)品未果

● 9月2日在北京洲際酒店見時(shí)任Google首席戰(zhàn)略官李開復(fù)特別助理郭去疾，希望獲得Google支持

● 1月4日在Google見郭去疾等其后成為巨鯨產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的同事。郭表示Google如果要投，可能不會(huì)少于20%的股份。

● 此后經(jīng)過數(shù)次討論和會(huì)議，期間Google的投資意向差點(diǎn)夭折，原因在于章明基在一次會(huì)議上要求提高公司估值、降低Google所購期權(quán)比列未獲對(duì)方認(rèn)可

● 5月底與Google簽署了投資意向書;11月17日Google投資巨鯨的第一筆錢到位

● 8月初，谷歌在谷歌中國的整合搜索中推出音樂搜索的試驗(yàn)版

● 3月30日，雙方正式面向大陸用戶推出正版音樂搜索。而這也是谷歌在全球第一次嘗試音樂搜索服務(wù)。9月4日，主導(dǎo)此項(xiàng)目的李開復(fù)從Google中國離職

● Google退出中國。音樂搜索產(chǎn)品此后停止更新，并幾乎停止所負(fù)責(zé)的廣告銷售。巨鯨多次溝通未獲銷售廣告的授權(quán)

● 9月21日，Google中國工程研究總經(jīng)理?xiàng)钗穆逶贕oogle官方博客“Google黑板報(bào)”上發(fā)表博文宣布將“關(guān)閉在中國的音樂搜索服務(wù)”，表示這一產(chǎn)品推出后影響力未達(dá)到預(yù)期，因此決定把相關(guān)資源轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之中。當(dāng)日陳為之在微博反駁。

陳戈VS唱片工業(yè)

● 1月首次與四大唱片公司溝通免費(fèi)下載正版音樂授權(quán)，均未獲樂觀回應(yīng)

● 3月與唱片公司討論每個(gè)下載支付底價(jià)陷入僵局

● 7月巨鯨等來了第一個(gè)來自唱片公司的好消息。EMI倫敦總部同意先作免費(fèi)下載的試驗(yàn)， 9月巨鯨完成了三大唱片公司及50%以上的華語獨(dú)立唱片公司的簽約

● 10月Google外加了一個(gè)要求，除了完成與唱片公司的簽約，還需簽約五大詞曲出版公司及音著協(xié)，如果2007年年底前不能完成簽約，項(xiàng)目可能被叫停。10月底巨鯨最終完成這項(xiàng)授權(quán)任務(wù)

● 11月巨鯨再次面臨挑戰(zhàn)，唱片公司不支持不加密文件下載(DRM)。過去10年的無數(shù)次交鋒這個(gè)問題始終未解決，陳自己也認(rèn)為無可能改變這個(gè)規(guī)則。這意味前面的所有的條款都面臨取消、作廢

● 通過多方努力，并提案與唱片公司建立廣告分成、投資購買期權(quán)等合作方式，5月16日巨鯨與環(huán)球唱片簽了全球第一份MP3免費(fèi)下載合約。此后在2009年3月，巨鯨簽完了四大唱片中的最后一家公司Sony BMG