張世本創(chuàng)業(yè)記：從“別忘單詞”半路轉(zhuǎn)向“別忘運(yùn)動(dòng)”

創(chuàng)業(yè)是一件知易行難的事。創(chuàng)業(yè)后調(diào)轉(zhuǎn)方向更是殊為不易。

重慶驚世科技有限公司(下稱驚世科技)原本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)小有所成——他們開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用“別忘單詞”據(jù)稱已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)用戶量——半路轉(zhuǎn)向，投奔尚未成熟的在線運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，推出了目前仍在襁褓期的“別忘運(yùn)動(dòng)”。

他們?yōu)楹螘?huì)做出如此選擇?是讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路?還是發(fā)現(xiàn)潛在的藍(lán)海?抑或是生存所迫?在接受鈦媒體重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組采訪時(shí)，驚世科技CEO張世本詳解其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要讓普通人能湊到一起做運(yùn)動(dòng)。“民間運(yùn)動(dòng)有比較好的前景。”張世本說。“棄文從武”：一起來做運(yùn)動(dòng)吧!

大學(xué)時(shí)，張世本是個(gè)運(yùn)動(dòng)迷，一有時(shí)間就約著朋友到學(xué)校球場(chǎng)打球;但是畢業(yè)后，卻成了宅男。“畢業(yè)工作后，還是想運(yùn)動(dòng)，但是一來找不到人，二來找不到場(chǎng)地，所以只能宅在家里。后來，想到可以設(shè)計(jì)一款手機(jī)應(yīng)用，解決這個(gè)問題。”張世本說。驚世科技創(chuàng)辦于2011年7月，張世本和合作伙伴都持有股份。當(dāng)時(shí)想做一些震驚世界的事情，雖然第一款產(chǎn)品并沒有讓世界震驚，但也小有所成，“別忘單詞”用戶量超過100萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

去年10月，驚世科技獲得了重慶和上海兩家天使投資人的投資。在獲得投資之前，去年6月份，驚世科技推出了“別忘運(yùn)動(dòng)”的1.0版本。運(yùn)動(dòng)和健身行業(yè)，早已經(jīng)被科技領(lǐng)域所關(guān)注。早在多年前，蘋果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及后來的Nike+ GPS;Nike training)，在線運(yùn)動(dòng)Zombies，Run!以及咕咚運(yùn)動(dòng)等。這些應(yīng)用有的可以統(tǒng)計(jì)每天的運(yùn)動(dòng)情況;有的可以和朋友分享、互相激勵(lì);有的可以提供系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)教程;有的還有硬件輔助設(shè)備。“別忘運(yùn)動(dòng)”有什么不同呢?

顯然，“別忘運(yùn)動(dòng)”不是針對(duì)個(gè)人的自我訓(xùn)練，而是更注重參與性的集體活動(dòng)，甚至是運(yùn)動(dòng)社交，“我們面對(duì)普通人。每個(gè)人都有運(yùn)動(dòng)的需求，”張世本說，“現(xiàn)在可能沒去運(yùn)動(dòng)，但有這個(gè)需求，比如找不到到人，因?yàn)樘咭粓?chǎng)球至少要5個(gè)人，我們可以找協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)，吸引他去運(yùn)動(dòng)。”此外，還可以有運(yùn)動(dòng)的俱樂部功能。“一個(gè)公司員工一起組織一個(gè)足球俱樂部，組織活動(dòng)，以前缺少這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在我們給他們提供了，通過運(yùn)動(dòng)打造企業(yè)文化。公司之間也可以通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行切磋。”

在1.0版本中，“別忘運(yùn)動(dòng)” 主要功能是找場(chǎng)地和活動(dòng)發(fā)起。用戶可以通過軟件定位自己的位置，搜索周邊場(chǎng)館信息，還可以發(fā)起活動(dòng)，邀請(qǐng)同城其他用戶。2.0版本的“別忘運(yùn)動(dòng)”，新增了“新鮮事”和“交友”功能，“實(shí)現(xiàn)了由簡(jiǎn)單功能性應(yīng)用向工具性社交應(yīng)用飛躍。”

“別忘運(yùn)動(dòng)”這一年：從開發(fā)到推廣

2012年3月，“別忘運(yùn)動(dòng)”的開發(fā)提上驚世科技的日程，3個(gè)月后，他們發(fā)布了1.0版本。今年2月初，又發(fā)布了2.1版本。在2.0版本以后新增的“新鮮事”是一個(gè)類似于微博和微信的功能，用戶可以在上面分享自己的活動(dòng)經(jīng)歷和運(yùn)動(dòng)心得。同時(shí)，這些內(nèi)容可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到sina、騰訊微博、人人等多個(gè)平臺(tái)，用張世本的話說，是“很方便”。張世本向鈦媒體.重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組介紹說，“交友”功能類似于陌陌，可添加自己認(rèn)識(shí)的人，也可以搜索周圍陌生人。但是，又與陌陌不同。

“首先，通過我們的軟件建立的關(guān)系比陌陌更牢固。因?yàn)槟澳爸皇蔷W(wǎng)上聊天，而我們卻可借助‘運(yùn)動(dòng)’實(shí)現(xiàn)線下見面。第二，陌陌的交友沒有主題，很可能聊歪，而‘別忘運(yùn)動(dòng)’則天然有一個(gè)‘運(yùn)動(dòng)’的主題。”張世本說。

和“別忘單詞”不同，“別忘運(yùn)動(dòng)”在近一年的時(shí)間里，只有四五千用戶量。張世本說，這是因?yàn)?ldquo;別忘運(yùn)動(dòng)”的推廣工作還未開始。這些都是種子用戶，“產(chǎn)品還不是很完善，需要改進(jìn)，在這種情況下進(jìn)行大規(guī)模推廣會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重。”“渠道推廣，費(fèi)用比較高，刷榜，的確能把位置做上去，但是，一天花費(fèi)上萬(wàn)，一個(gè)月資金就沒了!”張世本說，“ 小團(tuán)隊(duì)還是主要靠用戶之間口碑傳播，產(chǎn)品好用，用戶自然給你推廣。”

由于資金和人力的限制，張世本的推廣計(jì)劃首先在重慶和昆明來那個(gè)地方進(jìn)行。“重慶是我們的公司所在地，昆明有中國(guó)移動(dòng)的合作。把重慶這個(gè)地方先理清做通，其他地方就很簡(jiǎn)單了，第一步把模式做起來很重要。”據(jù)鈦媒體重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組了解，目前，驚世科技正與中國(guó)移動(dòng)昆明分公司的“無(wú)線城市”平臺(tái)合作。驚世科技負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)其中的“i運(yùn)動(dòng)”(“別忘運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)頁(yè)版)欄目，借欄目為“別忘運(yùn)動(dòng)”導(dǎo)入用戶，而昆明移動(dòng)則借“i運(yùn)動(dòng)”增加其“無(wú)線城市”用戶的粘性。在合作中，昆明移動(dòng)還出資20多萬(wàn)元，與驚世科技合作舉辦了“昆明最受歡迎健身教練”評(píng)選活動(dòng)。用戶通過“i運(yùn)動(dòng)”欄目發(fā)現(xiàn)健身教練，體驗(yàn)其課程，并在欄目中投票?；顒?dòng)進(jìn)行2周以來，為驚世科技新增了昆明本地2000多用戶。

另外，驚世科技還會(huì)選擇通過媒體和微博大號(hào)推廣產(chǎn)品。在線上合作之外，驚世科技還計(jì)劃在線下進(jìn)行推廣，與場(chǎng)館合作，交換資源。“我們收錄場(chǎng)館的同時(shí)把愿意合作的放在搜索結(jié)果中的顯眼位置，作為回報(bào)，場(chǎng)館會(huì)為我們宣傳，比如在其場(chǎng)地貼宣傳海報(bào)。”張世本說。雖然剛剛起步，但張世本仿佛已經(jīng)看到了廣闊的前景，以及藍(lán)海中馳騁的自在。

“我們實(shí)質(zhì)是O2O，即線上線下結(jié)合。這種垂直領(lǐng)域，大公司看不上，比如騰訊、百度、阿里，它們要面向更大市場(chǎng)、面對(duì)所有人的應(yīng)用，比如地圖、微信。”“另外，大公司做垂直領(lǐng)域鞭長(zhǎng)莫及，垂直領(lǐng)域很多，而且都需要線下支持，很消耗精力。它們寧可把自己的平臺(tái)開放給做垂直領(lǐng)域的公司，通過分成盈利。”“小團(tuán)隊(duì)做這款軟件有技術(shù)上的難度;而和一些中型公司比，我們對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有專業(yè)了解，占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。別人很難在短時(shí)間里實(shí)現(xiàn)對(duì)線上線下的雙重了解。” 張世本解釋說，“等他抄一個(gè)我們的產(chǎn)品，我們又升級(jí)到另一個(gè)層次了。”

全民運(yùn)動(dòng)不僅是趨勢(shì)，更有商機(jī)

雖然“全民背單詞”比“全民運(yùn)動(dòng)”更為普及，但在張世本看來，還是后者更有商機(jī)。“‘別忘單詞’的用戶量雖比較多且還在增長(zhǎng)，但卻沒有一個(gè)好的盈利模式，這是硬傷。”張世本解釋說，“之前我們嘗試過收費(fèi)，每個(gè)用戶六元錢，并不多，但他們就是不愿意花錢，而是去下載盜版。”但全民運(yùn)動(dòng)則不同。張世本列舉了幾個(gè)從中獲利的方式：一是靠廣告盈利。例如僅在重慶就有幾百家運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，在手機(jī)顯示會(huì)有很多頁(yè)，可以把推廣的愿意付錢的商家放到前面顯眼的位置。再比如，新開了一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館，需要推廣人氣，可以在上面投廣告。

二是做推送?？梢越o喜歡足球的人，定向推廣關(guān)于足球的信息，比如，新的足球場(chǎng)館開業(yè)，促銷活動(dòng)等等。三是和企業(yè)合作。幫助企業(yè)建立在線的企業(yè)體育俱樂部。企業(yè)員工可以在這個(gè)平臺(tái)上活動(dòng);企業(yè)之間也可以組織活動(dòng)。四是做電商?？梢杂删€上的用戶推薦產(chǎn)品，大家常在一塊玩，彼此會(huì)有一定的信任度;而且更方便彼此了解真實(shí)信息。此外，還可以做增值服務(wù)。比如推廣運(yùn)動(dòng)游戲、代賣比賽門票等等。

“體育產(chǎn)業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家比如美國(guó)，產(chǎn)業(yè)的GDP占比非常高。中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)商機(jī)非常大。”張世本說，“全民運(yùn)動(dòng)要想搞一些活動(dòng)，或者比賽相對(duì)比較難，現(xiàn)在也沒有人做。‘別忘運(yùn)動(dòng)’就可以提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，舉辦民間的比賽——民間運(yùn)動(dòng)就缺少這樣的平臺(tái)。”“在中國(guó)，收費(fèi)軟件還不成熟，收費(fèi)這條路走不通;只有后服費(fèi)模式——不向用戶收費(fèi)，但向想賺用戶身錢的商家收費(fèi)——才是出路。”

一切似乎都顯示，張世本和他的“別忘運(yùn)動(dòng)”正在走在一條藍(lán)海路上，但具體他們能否淘到這一桶金，不僅取決于他們的努力，也取決于每個(gè)人參與運(yùn)動(dòng)的決心。出去活動(dòng)一下，你準(zhǔn)備好了嗎?