創(chuàng)業(yè)者似怨婦VC如浪子：甜言蜜語+“空心湯團(tuán)”

難道你沒聽說過，十分動(dòng)心但是最后拒絕么?VC最主要的工作內(nèi)容，就是這個(gè)

最近這幾年，VC(風(fēng)險(xiǎn)投資venture capital)的數(shù)量簡(jiǎn)直是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。沒見過十好幾個(gè)VC的創(chuàng)業(yè)者，都不好意思說自己開了公司。但是，真正從VC口袋里拿到錢的絕對(duì)是少數(shù)。

我們聽到的創(chuàng)業(yè)者故事往往是這樣的：“那天我見了xx基金，有背景有實(shí)力。他們派來見我的人頭銜很高，第一次見面，他就對(duì)我們公司表現(xiàn)了極大的興趣，后來又見了好多次，正式的會(huì)議、非正式的吃飯、喝茶、泡吧，我們甚至都簽了意向書了。”

然后呢，然后就沒有然后了。

很抱歉，但這個(gè)故事真的太常見了，99%被投資人看過的公司，下場(chǎng)都是如此，只是結(jié)束的時(shí)間點(diǎn)不一樣而已。有的結(jié)束在第一次會(huì)面之后，有的結(jié)束在若干次見面之后，就算結(jié)束在簽署意向書之后也不稀奇，還有更過分的案例--已經(jīng)簽署了正式的投資合同，但是投資款和投資人都沒再出現(xiàn)了。

聽起來真憂傷，如同發(fā)生在浪子和怨婦之間的經(jīng)典橋段。而最要命的共同點(diǎn)是，為什么這些該死的VC也像浪子一樣，滿嘴都是甜言蜜語?他們表示對(duì)這個(gè)行業(yè)一直高度關(guān)注，稱贊我們的商業(yè)模式優(yōu)秀，也信誓旦旦會(huì)不遺余力推動(dòng)進(jìn)程，為什么卻是這樣的結(jié)果?

難道你沒聽說過，十分動(dòng)心但是最后拒絕么，簡(jiǎn)稱“十動(dòng)然拒”。VC最主要的工作內(nèi)容，就是這個(gè)!他們都衣冠楚楚、言辭動(dòng)人，對(duì)你的公司表現(xiàn)出極大興趣;他們適時(shí)拋出意向書，在你左右搖擺時(shí)，喂你一顆“空心湯團(tuán)”。甚至?xí)袔准襐C為你打破頭，個(gè)個(gè)表現(xiàn)得非你不可，卻突然像說好了一樣集體消失。

滿心期望的你，或許會(huì)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)、簽訂大額的購(gòu)買合同，至少打算租一個(gè)更寬敞體面的辦公室?？墒堑阶詈?，你得到的只是幾句蒼白的解釋，比如“我們需要更多時(shí)間考慮”、“今年我們不打算投貴行業(yè)了”、“明年我們有更多資金”、“我們希望再觀察幾個(gè)月您的業(yè)績(jī)”。聽到這些，千萬不要再繼續(xù)相信，VC的意思就是這次投資沒戲了。你要做的事情就是收回之前所有的預(yù)算。因?yàn)轭A(yù)計(jì)的投資而大肆揮霍，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流幾乎告竭從而倒閉的悲慘案例比比皆是。從這個(gè)角度來說，VC當(dāng)然有責(zé)任。另一方面，作為一個(gè)好的管理者，保護(hù)公司現(xiàn)金流也是基本的常識(shí)。

真對(duì)不起，這個(gè)世界上最不善于說“NO”卻又天天對(duì)人說“NO”的就是我們VC了。為什么會(huì)這樣?首先，不要責(zé)怪一直同你接觸的那名工作人員。不管他的名片上是副總裁還是合伙人，一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的投資機(jī)構(gòu)里，他一人都無法拍板決定，而是有著非常繁瑣的步驟。換位思考一下，如果要你拿出百萬千萬美金給一個(gè)才見過幾次面的人，換回的只是紙上幾個(gè)數(shù)字代表的股權(quán)，你會(huì)不會(huì)設(shè)置各種制度和流程來保障這一行為的安全與可靠?至于那些江湖傳聞，比如某大佬用五分鐘拿到千萬美元投資是徹頭徹尾的謠言。

其次，這年頭VC真的太多，魚龍混雜、良莠不齊。有些基金里，各個(gè)都是副總裁，可是都沒錢，一邊看項(xiàng)目一邊還在到處融錢。還有一些缺乏職業(yè)道德的基金，來看你公司其實(shí)是來做調(diào)研、拿數(shù)據(jù)的，他其實(shí)關(guān)注的是相關(guān)行業(yè)的另一家公司。

又或者在接觸的過程中，VC發(fā)現(xiàn)不適宜投資而決定放棄。這不就是VC的正經(jīng)工作嗎?只是他們不會(huì)告訴你原因是什么。于是，新的問題產(chǎn)生了，VC放棄項(xiàng)目很正常，但為什么他們總是表現(xiàn)得十分心動(dòng)呢?

說實(shí)話，VC自己也未必有把握是否做出了正確判斷。那些最后上市的牛掰項(xiàng)目，也一定曾被某些VC拒絕過。騰訊當(dāng)年想200萬人民幣就把自己賣了，某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬還嫌高，只愿出價(jià)50萬。資本市場(chǎng)瞬息萬變，大家自然謹(jǐn)慎。再說這次創(chuàng)業(yè)失敗、下次成功也是常事兒，創(chuàng)業(yè)的人就這么多，把話說絕了下次還怎么合作?所以，VC永遠(yuǎn)都笑容滿面，又何嘗不是發(fā)自內(nèi)心的?如果你將來業(yè)務(wù)做得好，當(dāng)年消失的VC一定會(huì)像從來不曾疏遠(yuǎn)過那樣再次出現(xiàn)。

我能提醒各位的，就是不到公司賬戶的數(shù)字后出現(xiàn)n個(gè)零，就當(dāng)VC所說的一切都不曾發(fā)生吧，安心關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展永遠(yuǎn)是王道。我沒有見過任何一個(gè)把投資當(dāng)主要收入來源的公司最后成功的，相反，跟VC打交道這件事，占用管理層的精力越少越好。有實(shí)力的公司，最好選擇一家專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問公司來打理融資的相關(guān)事宜。

想象一下，當(dāng)你的公司財(cái)源廣進(jìn)，面對(duì)蜂擁而上的VC，你也可以來個(gè)“十動(dòng)然拒”，豈不快哉!