創(chuàng)投聚焦創(chuàng)業(yè)：獲風(fēng)投的人低于10% 要輸?shù)闷?/h1>
2013/03/19 12:11
馬云曾說(shuō)過，下次融資永遠(yuǎn)要發(fā)生在公司形勢(shì)最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程，年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?投資人對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)又有怎樣的期待?
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年80后、90后的年輕創(chuàng)業(yè)者占到所有創(chuàng)業(yè)者的85%，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這一比例還將放大。隨著杜一楠、吳幽等事件的相繼浮出，而這都與投資有關(guān)。年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?他們?nèi)绾翁幚砼c投資人的關(guān)系?團(tuán)隊(duì)如何搭建?行業(yè)、技術(shù)有何偏好?《融資中國(guó)》記者專訪了北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄧鋒、啟明創(chuàng)投合伙人胡斌。
《融資中國(guó)》：您認(rèn)為，年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些最基本的素質(zhì)?
胡斌：如果不是業(yè)務(wù)素質(zhì)，我覺得首先是心理的成熟度，還有這個(gè)人的性格，當(dāng)然，具體的也要跟他做的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)再判斷。其次，我還會(huì)看這個(gè)人的正直度以及聰明度?？偠灾?，我可能會(huì)選擇那些綜合感覺會(huì)比較好的。
鄧鋒：主要看他們對(duì)現(xiàn)在的需求是否了解。年輕創(chuàng)業(yè)者，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有優(yōu)勢(shì)，大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是80后、90后，年輕創(chuàng)業(yè)者相對(duì)熟悉他們的需求，畢竟互聯(lián)網(wǎng)本身就比較偏年輕人。不管你做什么產(chǎn)品，對(duì)于用戶的需求抓清楚。
《融資中國(guó)》：您比較看重年輕創(chuàng)業(yè)者的哪些方面?可以對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等方面的重要性排個(gè)序么?
胡斌：我的順序可能是這樣——先看市場(chǎng)。如果市場(chǎng)不對(duì)，那創(chuàng)業(yè)者本人再好也沒用，除非他是個(gè)超級(jí)明星，你賭他干什么都能成，但這種人非常少。然后，再看產(chǎn)品。如果是A輪投資，產(chǎn)品可能已經(jīng)出來(lái)，現(xiàn)在的產(chǎn)品是可以看出一些內(nèi)容的，因?yàn)楫a(chǎn)品現(xiàn)在可能就會(huì)有一些數(shù)字了，就算沒有數(shù)字也可以從產(chǎn)品層面去感覺到創(chuàng)業(yè)者做它的理念到底是什么。
接下來(lái)我們看創(chuàng)業(yè)者的背景。所謂背景，除了個(gè)人性格和素質(zhì)，他過去的經(jīng)驗(yàn)也很重要。最理想的是在成功公司做過幾年，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，哪怕是在成功公司里做得不那么成功也沒關(guān)系，因?yàn)樗谀嵌谓?jīng)歷中見過大的平臺(tái)，總會(huì)有所成長(zhǎng)。現(xiàn)在有些年輕人，一開始的想法也挺好，初期做的也不錯(cuò)，等團(tuán)隊(duì)到了二三十人乃至上百人的時(shí)候他卻不會(huì)管理了，面對(duì)一些變革可能也不太會(huì)處理，但那些在大公司做過的人，大多都見過這些，也吃過一些苦和虧，對(duì)他創(chuàng)業(yè)的成熟度有幫助。
最后我們看整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)然希望CEO全能，但如果他有一兩塊短板，比如他技術(shù)出身，對(duì)市場(chǎng)的敏感度可能差一些，那最好的情況就是他的合伙人是有相應(yīng)背景的?？蔁o(wú)論如何，這個(gè)CEO整體的人格魅力還有管理能力是必須的，其他合伙人則需要去補(bǔ)他業(yè)務(wù)上的短板。
《融資中國(guó)》：相對(duì)來(lái)說(shuō)，80、90后的創(chuàng)業(yè)者大多比較草根，您覺得哪個(gè)行業(yè)對(duì)于他們創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)作為起點(diǎn)比較方便、門檻稍微低一點(diǎn)呢?
胡斌：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就很好，門檻較低。第一他比較公平，雖然有幾個(gè)大巨頭在，但相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力不會(huì)那么大。第二起始資金不需要特別多，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需花很多錢去驗(yàn)證自己到底行不行，可如果做傳統(tǒng)行業(yè)，起始資金對(duì)于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很高的門檻。而且這個(gè)行業(yè)里面風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人也比較多，所以總得來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)還是不錯(cuò)的。
鄧鋒：還是選個(gè)新興的行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)吧。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)大多數(shù)用戶都是年輕人，年輕創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)很明顯，一方面他們對(duì)客戶需求非常了解，此外他們創(chuàng)業(yè)的激情還有興趣之類的都在。但有些行業(yè)是需要多年積累，比如說(shuō)行業(yè)內(nèi)的人脈、技術(shù)等，就像制造業(yè)，對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)就不一定很合適，畢竟大多80后、90后的創(chuàng)業(yè)者們最缺乏就是人脈和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，有時(shí)行業(yè)出現(xiàn)巨大變革，需要打破固有思維，如果總在慣有模式下思考，其實(shí)未必是對(duì)的，但也有一部分行業(yè)，如果不是出現(xiàn)一些巨大變革，那么多年的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)還挺起作用的，比如中醫(yī)這個(gè)行業(yè)就是越老越好，二十多歲的小伙子去做中醫(yī)，可能就比較難。而且我覺得創(chuàng)業(yè)不僅是產(chǎn)品或商業(yè)模式的問題，很多時(shí)候還要看你的企業(yè)做大了之后怎樣去帶團(tuán)隊(duì)。很多時(shí)候，80后、90后最大的弱點(diǎn)正是在于運(yùn)營(yíng)、管理方面經(jīng)驗(yàn)的欠缺。
《融資中國(guó)》：80后、90后的創(chuàng)業(yè)者畢竟年輕，可能創(chuàng)業(yè)后會(huì)有些志得意滿或遇事煩躁或激情褪去，心態(tài)起伏不定。您覺得他們?cè)撛鯓涌朔@些?
鄧鋒：還是要摔打磨練。別想人生第一次創(chuàng)業(yè)就非得做成阿里巴巴，開始時(shí)把目標(biāo)定的實(shí)際點(diǎn)。另外在碰到困難時(shí)別想著這個(gè)不行我再試試別的，別輕易放棄，年輕時(shí)的摔打可以幫助他們磨練出很多商業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家素質(zhì)。你最終的成敗與否，也許并不在于你第一個(gè)公司，而很可能是你后面一次創(chuàng)業(yè)。所以如果第一個(gè)公司能賺錢，或者說(shuō)能對(duì)人生有很多歷練，那就挺好。還有，話題里一直講80后、90后，其實(shí)如果是八十年代初的人，現(xiàn)在都已經(jīng)30出頭了，像我開始創(chuàng)業(yè)是33歲，出國(guó)留學(xué)多讀了幾年書，這年紀(jì)開始創(chuàng)業(yè)真不算小。我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最佳年齡可能在25歲到35歲之間吧，而真正做好的年紀(jì)可能是在30到40歲之間。如今，相當(dāng)一部分80后都已30多歲，應(yīng)該說(shuō)比較成熟，到了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡。
《融資中國(guó)》：馬云曾說(shuō)，下次融資永遠(yuǎn)要發(fā)生在公司形勢(shì)最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程，您覺得年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?
胡斌：這話題很大，很難兩三句話說(shuō)清楚。總體來(lái)說(shuō)，比較容易犯的錯(cuò)誤是創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確的認(rèn)知，有些人可能會(huì)對(duì)自己公司估值過高，從而失去比較好的融資機(jī)會(huì)。這個(gè)我主要指互聯(lián)網(wǎng)方向，因?yàn)闀?huì)有泡沫，多數(shù)時(shí)候人們會(huì)過高估計(jì)自己。傳統(tǒng)行業(yè)正相反，他們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是認(rèn)為自己不需要錢，過低的估計(jì)了資本帶來(lái)的力量。至于融資前后心態(tài)的變化，我們?cè)谶x擇投資誰(shuí)時(shí)會(huì)盡量選擇那種心智比較成熟的人，明白拿錢之后該做什么，如何合理花錢。
鄧鋒：這個(gè)問題更多有著individual的區(qū)別，在乎人本身，而非年紀(jì)。我們有時(shí)候總是把80后，90后打上烙印，其實(shí)人和人的區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于年紀(jì)的區(qū)別。至于融資以后拿錢怎么花，同樣更多的與個(gè)人相關(guān)。很難界定說(shuō)80后，90后的創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后就一定會(huì)亂花，我們也見到年紀(jì)比較大的拿到錢瞎折騰。
《融資中國(guó)》：您認(rèn)為年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的得與失?
胡斌：第一，要耐得住寂寞，拿到VC投資的公司永遠(yuǎn)不到10%，任何時(shí)候都要做沒有錢卻依然能做下去的打算;第二，別太急功近利，想圈把錢就走，或者很快就能怎樣，你首先必須是一個(gè)喜歡創(chuàng)業(yè)的人，然后想清楚你是真的愿意創(chuàng)業(yè)，比較扎實(shí)的去做，得輸?shù)闷稹?/p>
鄧鋒：年輕的時(shí)候，失敗看著像是傷疤，但失敗也可能是未來(lái)成功的起點(diǎn)。別把失敗看得太重，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，有很多別的東西也很重要。包括過程中其他人怎么看你，如果失敗了怎么去對(duì)待失敗，怎么去對(duì)待你以前的投資人等，其實(shí)這對(duì)你東山再起來(lái)說(shuō)很有意義。
誰(shuí)都會(huì)碰到逆境，但逆境中你怎么做，其實(shí)決定了你將來(lái)能不能成功。不要在乎一時(shí)的得與失，但你要在乎每一個(gè)幫助過你的人，包括給你工作的員工，給你投資的投資人，這種關(guān)系一旦建立了就是長(zhǎng)期的，不是說(shuō)大家一塊兒玩一把，玩不行了就算了。年輕人，眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
馬云曾說(shuō)過，下次融資永遠(yuǎn)要發(fā)生在公司形勢(shì)最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程，年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?投資人對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)又有怎樣的期待?
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年80后、90后的年輕創(chuàng)業(yè)者占到所有創(chuàng)業(yè)者的85%，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這一比例還將放大。隨著杜一楠、吳幽等事件的相繼浮出，而這都與投資有關(guān)。年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?他們?nèi)绾翁幚砼c投資人的關(guān)系?團(tuán)隊(duì)如何搭建?行業(yè)、技術(shù)有何偏好?《融資中國(guó)》記者專訪了北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄧鋒、啟明創(chuàng)投合伙人胡斌。
《融資中國(guó)》：您認(rèn)為，年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些最基本的素質(zhì)?
胡斌：如果不是業(yè)務(wù)素質(zhì)，我覺得首先是心理的成熟度，還有這個(gè)人的性格，當(dāng)然，具體的也要跟他做的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)再判斷。其次，我還會(huì)看這個(gè)人的正直度以及聰明度?？偠灾?，我可能會(huì)選擇那些綜合感覺會(huì)比較好的。
鄧鋒：主要看他們對(duì)現(xiàn)在的需求是否了解。年輕創(chuàng)業(yè)者，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有優(yōu)勢(shì)，大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是80后、90后，年輕創(chuàng)業(yè)者相對(duì)熟悉他們的需求，畢竟互聯(lián)網(wǎng)本身就比較偏年輕人。不管你做什么產(chǎn)品，對(duì)于用戶的需求抓清楚。
《融資中國(guó)》：您比較看重年輕創(chuàng)業(yè)者的哪些方面?可以對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等方面的重要性排個(gè)序么?
胡斌：我的順序可能是這樣——先看市場(chǎng)。如果市場(chǎng)不對(duì)，那創(chuàng)業(yè)者本人再好也沒用，除非他是個(gè)超級(jí)明星，你賭他干什么都能成，但這種人非常少。然后，再看產(chǎn)品。如果是A輪投資，產(chǎn)品可能已經(jīng)出來(lái)，現(xiàn)在的產(chǎn)品是可以看出一些內(nèi)容的，因?yàn)楫a(chǎn)品現(xiàn)在可能就會(huì)有一些數(shù)字了，就算沒有數(shù)字也可以從產(chǎn)品層面去感覺到創(chuàng)業(yè)者做它的理念到底是什么。
接下來(lái)我們看創(chuàng)業(yè)者的背景。所謂背景，除了個(gè)人性格和素質(zhì)，他過去的經(jīng)驗(yàn)也很重要。最理想的是在成功公司做過幾年，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，哪怕是在成功公司里做得不那么成功也沒關(guān)系，因?yàn)樗谀嵌谓?jīng)歷中見過大的平臺(tái)，總會(huì)有所成長(zhǎng)。現(xiàn)在有些年輕人，一開始的想法也挺好，初期做的也不錯(cuò)，等團(tuán)隊(duì)到了二三十人乃至上百人的時(shí)候他卻不會(huì)管理了，面對(duì)一些變革可能也不太會(huì)處理，但那些在大公司做過的人，大多都見過這些，也吃過一些苦和虧，對(duì)他創(chuàng)業(yè)的成熟度有幫助。
最后我們看整個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)然希望CEO全能，但如果他有一兩塊短板，比如他技術(shù)出身，對(duì)市場(chǎng)的敏感度可能差一些，那最好的情況就是他的合伙人是有相應(yīng)背景的?？蔁o(wú)論如何，這個(gè)CEO整體的人格魅力還有管理能力是必須的，其他合伙人則需要去補(bǔ)他業(yè)務(wù)上的短板。
《融資中國(guó)》：相對(duì)來(lái)說(shuō)，80、90后的創(chuàng)業(yè)者大多比較草根，您覺得哪個(gè)行業(yè)對(duì)于他們創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)作為起點(diǎn)比較方便、門檻稍微低一點(diǎn)呢?
胡斌：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就很好，門檻較低。第一他比較公平，雖然有幾個(gè)大巨頭在，但相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力不會(huì)那么大。第二起始資金不需要特別多，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需花很多錢去驗(yàn)證自己到底行不行，可如果做傳統(tǒng)行業(yè)，起始資金對(duì)于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很高的門檻。而且這個(gè)行業(yè)里面風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人也比較多，所以總得來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)還是不錯(cuò)的。
鄧鋒：還是選個(gè)新興的行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)吧。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)大多數(shù)用戶都是年輕人，年輕創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)很明顯，一方面他們對(duì)客戶需求非常了解，此外他們創(chuàng)業(yè)的激情還有興趣之類的都在。但有些行業(yè)是需要多年積累，比如說(shuō)行業(yè)內(nèi)的人脈、技術(shù)等，就像制造業(yè)，對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)就不一定很合適，畢竟大多80后、90后的創(chuàng)業(yè)者們最缺乏就是人脈和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，有時(shí)行業(yè)出現(xiàn)巨大變革，需要打破固有思維，如果總在慣有模式下思考，其實(shí)未必是對(duì)的，但也有一部分行業(yè)，如果不是出現(xiàn)一些巨大變革，那么多年的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)還挺起作用的，比如中醫(yī)這個(gè)行業(yè)就是越老越好，二十多歲的小伙子去做中醫(yī)，可能就比較難。而且我覺得創(chuàng)業(yè)不僅是產(chǎn)品或商業(yè)模式的問題，很多時(shí)候還要看你的企業(yè)做大了之后怎樣去帶團(tuán)隊(duì)。很多時(shí)候，80后、90后最大的弱點(diǎn)正是在于運(yùn)營(yíng)、管理方面經(jīng)驗(yàn)的欠缺。
《融資中國(guó)》：80后、90后的創(chuàng)業(yè)者畢竟年輕，可能創(chuàng)業(yè)后會(huì)有些志得意滿或遇事煩躁或激情褪去，心態(tài)起伏不定。您覺得他們?cè)撛鯓涌朔@些?
鄧鋒：還是要摔打磨練。別想人生第一次創(chuàng)業(yè)就非得做成阿里巴巴，開始時(shí)把目標(biāo)定的實(shí)際點(diǎn)。另外在碰到困難時(shí)別想著這個(gè)不行我再試試別的，別輕易放棄，年輕時(shí)的摔打可以幫助他們磨練出很多商業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家素質(zhì)。你最終的成敗與否，也許并不在于你第一個(gè)公司，而很可能是你后面一次創(chuàng)業(yè)。所以如果第一個(gè)公司能賺錢，或者說(shuō)能對(duì)人生有很多歷練，那就挺好。還有，話題里一直講80后、90后，其實(shí)如果是八十年代初的人，現(xiàn)在都已經(jīng)30出頭了，像我開始創(chuàng)業(yè)是33歲，出國(guó)留學(xué)多讀了幾年書，這年紀(jì)開始創(chuàng)業(yè)真不算小。我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最佳年齡可能在25歲到35歲之間吧，而真正做好的年紀(jì)可能是在30到40歲之間。如今，相當(dāng)一部分80后都已30多歲，應(yīng)該說(shuō)比較成熟，到了創(chuàng)業(yè)的最佳年齡。
《融資中國(guó)》：馬云曾說(shuō)，下次融資永遠(yuǎn)要發(fā)生在公司形勢(shì)最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程，您覺得年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何看待融資?
胡斌：這話題很大，很難兩三句話說(shuō)清楚。總體來(lái)說(shuō)，比較容易犯的錯(cuò)誤是創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確的認(rèn)知，有些人可能會(huì)對(duì)自己公司估值過高，從而失去比較好的融資機(jī)會(huì)。這個(gè)我主要指互聯(lián)網(wǎng)方向，因?yàn)闀?huì)有泡沫，多數(shù)時(shí)候人們會(huì)過高估計(jì)自己。傳統(tǒng)行業(yè)正相反，他們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是認(rèn)為自己不需要錢，過低的估計(jì)了資本帶來(lái)的力量。至于融資前后心態(tài)的變化，我們?cè)谶x擇投資誰(shuí)時(shí)會(huì)盡量選擇那種心智比較成熟的人，明白拿錢之后該做什么，如何合理花錢。
鄧鋒：這個(gè)問題更多有著individual的區(qū)別，在乎人本身，而非年紀(jì)。我們有時(shí)候總是把80后，90后打上烙印，其實(shí)人和人的區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于年紀(jì)的區(qū)別。至于融資以后拿錢怎么花，同樣更多的與個(gè)人相關(guān)。很難界定說(shuō)80后，90后的創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后就一定會(huì)亂花，我們也見到年紀(jì)比較大的拿到錢瞎折騰。
《融資中國(guó)》：您認(rèn)為年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的得與失?
胡斌：第一，要耐得住寂寞，拿到VC投資的公司永遠(yuǎn)不到10%，任何時(shí)候都要做沒有錢卻依然能做下去的打算;第二，別太急功近利，想圈把錢就走，或者很快就能怎樣，你首先必須是一個(gè)喜歡創(chuàng)業(yè)的人，然后想清楚你是真的愿意創(chuàng)業(yè)，比較扎實(shí)的去做，得輸?shù)闷稹?/p>
鄧鋒：年輕的時(shí)候，失敗看著像是傷疤，但失敗也可能是未來(lái)成功的起點(diǎn)。別把失敗看得太重，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，有很多別的東西也很重要。包括過程中其他人怎么看你，如果失敗了怎么去對(duì)待失敗，怎么去對(duì)待你以前的投資人等，其實(shí)這對(duì)你東山再起來(lái)說(shuō)很有意義。
誰(shuí)都會(huì)碰到逆境，但逆境中你怎么做，其實(shí)決定了你將來(lái)能不能成功。不要在乎一時(shí)的得與失，但你要在乎每一個(gè)幫助過你的人，包括給你工作的員工，給你投資的投資人，這種關(guān)系一旦建立了就是長(zhǎng)期的，不是說(shuō)大家一塊兒玩一把，玩不行了就算了。年輕人，眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
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