垂直電商告急：“馬拉松賽跑”還需深耕細(xì)作

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)正發(fā)生急劇變化。在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、騰訊電商掀起一陣陣價(jià)格戰(zhàn)、搶奪電商行業(yè)入口之際，一些垂直電商正尋求出售和并購(gòu)，轉(zhuǎn)做自有品牌的部分B2C企業(yè)也陷入轉(zhuǎn)型陣痛期。

對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，從去年下半年開(kāi)始資本市場(chǎng)就開(kāi)始變得惡劣，大量資金逃離，VC不再青睞電商行業(yè)，今年下半年以來(lái)，整個(gè)全國(guó)零售市場(chǎng)又非常低迷，包括凡客等電商網(wǎng)站銷售規(guī)模相比去年同期出現(xiàn)下降，在缺失資本支持，自身又燒錢不斷的情況下，垂直電商頻頻告急。

明年上半年或許是垂直電商最艱難時(shí)期。今年下半年有雙十一等大型促銷活動(dòng)，此外，垂直電商通過(guò)入駐平臺(tái)方式獲得銷量，但明年上半年垂直電商成本可能還會(huì)放大，銷量卻會(huì)出現(xiàn)下降。而全國(guó)零售行業(yè)低迷現(xiàn)狀至少要到明年下半年才能緩解，因此，垂直電商還將遭遇一段痛苦時(shí)期。

整個(gè)電商市場(chǎng)以前能實(shí)現(xiàn)100%以上規(guī)模增長(zhǎng)，但增速迅速在放緩，今年是50%，明年可能是30%，隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好，線下品類全往線上涌，更沖擊垂直電商的生意，預(yù)計(jì)未來(lái)2到3年垂直電商形勢(shì)都不會(huì)太好。

垂直電商更多的是馬拉松賽跑，而不是百米沖刺，追求規(guī)模的游戲規(guī)則已經(jīng)改變，現(xiàn)在最重要的是降低成本并盡快盈利。在天貓、京東爭(zhēng)奪平臺(tái)做大規(guī)模的同時(shí)，垂直電商還要往縱深、專業(yè)化方向發(fā)展。對(duì)此的行業(yè)觀點(diǎn)如下：

第一，電商平臺(tái)之爭(zhēng)已結(jié)束，現(xiàn)在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞在2到3家之間，垂直電商再走平臺(tái)做marketplace的道路已經(jīng)行不通，應(yīng)當(dāng)在垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作以建立護(hù)城河。

第二，垂直B2C單個(gè)用戶獲取成本只會(huì)越來(lái)越高，不會(huì)得到絲毫緩解，之前垂直電商領(lǐng)域流行的燒錢砸廣告買流量的做法將難以為繼，通過(guò)加強(qiáng)社會(huì)化元素以及口碑營(yíng)銷低成本獲取用戶是可行的方向。

第三，在如今的大環(huán)境下，電子商務(wù)更應(yīng)當(dāng)回歸“商務(wù)”的本質(zhì)，即加強(qiáng)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和管理能力，努力降低采購(gòu)、物流等環(huán)節(jié)的成本，增強(qiáng)自身的盈利能力。在銷售渠道拓展方面不局限于自家的官網(wǎng)平臺(tái)，可以積極嘗試線上線下并行的多渠道發(fā)展模式。