光速創(chuàng)投副總裁顧為國(guó)：找天使要錢比VC容易多

很高興今天來到 36 氪的會(huì)場(chǎng)，跟大家做一些分享。我來自光速安振中國(guó)創(chuàng)投，我叫顧為國(guó)。今天我想做一個(gè)旁觀者，也就是作為一個(gè) VC 在看創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)角度給大家做一些分享。

很簡(jiǎn)單介紹一下光速安振中國(guó)創(chuàng)投。我們是一家專注于 TMT 領(lǐng)域早期投資的 VC 。我們?nèi)藛T并不多，北京、上海加起來六個(gè)人，專注于 A 輪方面的投資，種子期投資我們也做， B 輪我們也會(huì)做一部分的投資，但核心我們還是希望能更好地幫助中國(guó) TMT 領(lǐng)域的早期創(chuàng)業(yè)者，幫他們把創(chuàng)業(yè)的事情做大、做成，做到他們想要做到的夢(mèng)想。

今天我圍繞五點(diǎn)跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。這些問題可能大家在創(chuàng)業(yè)一開始就會(huì)遇到，也可能是在創(chuàng)業(yè)途中需要思考的。

1，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)——為什么創(chuàng)業(yè)?

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)問題是我們 VC 在看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)經(jīng)常會(huì)問的一個(gè)問題。事實(shí)上，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你也應(yīng)該經(jīng)常問自己這個(gè)問題。我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?有的人會(huì)覺得這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，就是說創(chuàng)業(yè)好玩，創(chuàng)業(yè)酷，創(chuàng)業(yè)能賺錢，能拿 VC 的錢，幾百萬美金，可以干嘛干嘛。我相信是有這樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的一些想法。

但當(dāng)你真正開始創(chuàng)業(yè)之后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候不好玩，甚至很辛苦。至于酷吧，可能有時(shí)候?yàn)榱顺晒Γ教幈疾?，感覺有點(diǎn)不酷。賺錢，你可能離賺錢的階段很遠(yuǎn)，路漫漫，錢不知道在哪里。這個(gè)時(shí)候很多時(shí)候需要反過來問自己，你為什么要做這件事情，為什么是你來做這個(gè)創(chuàng)業(yè)。

所以我們從 VC 角度看的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是一定要幫一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去挖掘，你究竟是為了什么而做這件事情。這是你的一個(gè)夢(mèng)想，是你的一個(gè)激情，還是其他各種各樣的因素。我們很希望你能夠去真正的想一想你有什么樣的夢(mèng)想，你有什么樣的一個(gè)讓你可能晚上睡不著或者早上醒過來一想到這件事情、這個(gè)方向你就很激動(dòng)的，一天都充滿激情的一件事情。需要找到這樣的點(diǎn)，能夠讓你以后在真正做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，無論碰到什么樣的事情，你都有這樣一個(gè)支撐點(diǎn)支撐著你，因?yàn)檫@是你的一個(gè)夢(mèng)想，你的一個(gè)非常充滿激情的一件事情，而不會(huì)說你碰到一些波折你就簡(jiǎn)單的去放棄。只有這樣一個(gè)很強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)在背后才有可能支撐你把創(chuàng)業(yè)這條艱辛的道路走遠(yuǎn)。

2，創(chuàng)業(yè)到底具體要做什么? & 3，為什么是你做?

剛才計(jì)越分享了很好的一點(diǎn)，就是前面兩千個(gè)小時(shí)在某個(gè)領(lǐng)域積累一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，然后再去在這個(gè)你已經(jīng)熟悉的領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。這樣當(dāng)你真正創(chuàng)業(yè)之后你才能更好地清楚你到底應(yīng)該具體做什么。

我碰到過一些創(chuàng)業(yè)者朋友，他們好幾個(gè)都是在做母嬰類的創(chuàng)業(yè)。為什么想做這件事情?因?yàn)樗麄兊搅巳松碾A段有了孩子，然后作為爸爸媽媽，他們體會(huì)到這個(gè)領(lǐng)域有很多需求沒有被滿足，尤其是一些沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕父母的需求。他們覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，然后就進(jìn)去做。但做了一段時(shí)間后他們發(fā)現(xiàn)并不是那么好做，里面可能做了一個(gè)很小的群體，做的應(yīng)用也太小眾了。這個(gè)時(shí)候我們通常會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者回過頭來問自己一個(gè)問題，當(dāng)初為什么選擇這樣一件事情來做。你在這件事情上有優(yōu)勢(shì)嗎?或者即使創(chuàng)業(yè)者目前做的不錯(cuò)，挑剔的 VC 還是會(huì)問一個(gè)問題，你做的這件事情騰訊、百度要做什么辦?

這是很常見的一些問題。你可能說我沒有答案，我不知道，我要做就做，我有我自己的能力，我相信我做得更好。但我們問這兩個(gè)問題的本意是想知道你是否有更好的優(yōu)勢(shì)做這件事情，這些優(yōu)勢(shì)能否防止很快就出現(xiàn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你或者打敗你。所以回答這個(gè)問題最好的方式是你已經(jīng)在這一個(gè)領(lǐng)域積累了些優(yōu)勢(shì)資源、深刻經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)現(xiàn)其中一些獨(dú)特的商機(jī)和機(jī)會(huì)，這使得你比領(lǐng)域外面的人更有優(yōu)勢(shì)去做一件事情。所以我們會(huì)經(jīng)常講，你最好選擇相對(duì)熟悉的領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，只有你熟悉你才知道這個(gè)領(lǐng)域里面有什么痛點(diǎn)和深刻的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有什么樣的一些挑戰(zhàn)。

也就是說，創(chuàng)業(yè)最好別亂跳、別跟風(fēng)。比如原來一個(gè)人是賣電腦的，現(xiàn)在覺得大家都做某某應(yīng)用，于是他也拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情地跳進(jìn)這個(gè)陌生領(lǐng)域，辛辛苦苦做了某個(gè)應(yīng)用。但做到后來他越發(fā)覺得這個(gè)行業(yè)水太深，對(duì)于這個(gè)東西該怎么往下走、這個(gè)行業(yè)里面到底有什么復(fù)雜情況，政府政策如何，他一概不清楚。另一方面，一旦這個(gè)事情被證明是好的概念，肯定會(huì)有很多其他的團(tuán)隊(duì)也想到要來做。騰訊、百度不是不可能做他現(xiàn)在在做的事情。但到那時(shí)候，騰訊、百度是直接赤裸裸地抄他呢?還是選擇收購(gòu)甚至投資他。這取決于他是否在這個(gè)行業(yè)確實(shí)有優(yōu)勢(shì)。

4、 什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)-你準(zhǔn)備好了嗎?

還有一個(gè)很好的問題是給那些已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。你是否考慮過有的時(shí)候你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)并不代表你現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)很正確的時(shí)間點(diǎn)。

為什么這么講?有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，包括一些大學(xué)畢業(yè)生出來創(chuàng)業(yè)，也來過 36 氪的活動(dòng)。他可能說他已經(jīng)知道創(chuàng)業(yè)是什么樣的，也有一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)想法。但如果只是這樣他就開始創(chuàng)業(yè)，擺在他前面的挑戰(zhàn)可能會(huì)很大。創(chuàng)業(yè)具體做什么，怎樣帶團(tuán)隊(duì)，怎么樣去跟別的更有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)、 PK ，對(duì)于這些他是否有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

很多的這些問題只有等他真正跳到這個(gè)水里后才會(huì)發(fā)現(xiàn)?；蛘弋?dāng)他被VC 或天使扔一堆問題弄得手足無措的時(shí)候，他才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)沒準(zhǔn)備好。

所以，退一步講，有創(chuàng)業(yè)的想法和精神是一件很好的事，但你需要思考一下，你現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了嗎? 資源、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、能力，所有的這些你是否都已經(jīng)有了。全部都有不太可能，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中你往往缺一些東西，但至少你得有一個(gè)比較核心的資源，你得有你的一些優(yōu)勢(shì)，然后你通過你的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)不足，這樣你的創(chuàng)業(yè)之路走起來才會(huì)更順。

我們?cè)谧鲈缙诘耐顿Y也碰到一些很強(qiáng)的個(gè)人小團(tuán)隊(duì)從行業(yè)里跳出來創(chuàng)業(yè)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)可能是強(qiáng)在銷售、客戶管理這塊，但是產(chǎn)品這塊缺人。在這種情況下，我們會(huì)覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不完整的，會(huì)建議他們找一個(gè)產(chǎn)品方面有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作，或者我們幫他找比較早期階段的孵化項(xiàng)目。作為開始還在早期年輕團(tuán)隊(duì)想要自己去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候你可能要去看一看我整個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是已經(jīng)有某些優(yōu)勢(shì)存在了，這些優(yōu)勢(shì)是否會(huì)使你做這樣的事情相對(duì)更容易。

5、 天使還是VC?

拿到 VC 的錢是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)里程碑，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)認(rèn)可。但對(duì)于一些早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我們看了以后會(huì)覺得還不適合我們 VC 投。這個(gè)時(shí)候我會(huì)建議他們?nèi)フ乙恍┨焓箒硗?。這個(gè)里面有幾種情況，不是說 VC 不投很早的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，我們甚至投過只有一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。他們拿著只有三頁(yè)紙的商業(yè)企劃書，我們還投了個(gè) A 輪給他。這種情況就是他在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)是有經(jīng)驗(yàn)的，有資深的精力和知識(shí)，他要做的只是熟悉這個(gè)領(lǐng)域里面做進(jìn)步變革的事情，我們覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，我們?cè)敢饽煤芏嗝澜鹜端５仨毘姓J(rèn)這種情況很少。

創(chuàng)業(yè)也需要錢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上來錢沒有那么快， VC 的錢沒有那么好拿的，但是不要忘了有天使。在美國(guó)的話，VC 機(jī)構(gòu)跟天使的比例大約是 1：10，100 家 VC 可能有 1000 個(gè)或者更多的一些天使個(gè)人或機(jī)構(gòu)。而在中國(guó)，我覺得這幾年在中國(guó)的整個(gè)創(chuàng)投的環(huán)境里面，天使也經(jīng)歷了一個(gè)比較快速的成長(zhǎng)。問天使要錢會(huì)比問VC要錢容易得多。同時(shí)有時(shí)候大家想到天使，第一反應(yīng)就是說徐小平、雷軍、薛蠻子這些機(jī)構(gòu)天使，其實(shí)還有很多個(gè)人的天使，包括自己的朋友圈、你的父母。他們給你投點(diǎn)錢其實(shí)從廣義上來講都是天使投資的行為，包括圈子里面更多的一些在做投資的，他們個(gè)人也在做一些投資。這些都可以作為你尋找資金的來源。另一方面，在融資的時(shí)候，我建議你在前后多接觸一些 創(chuàng)投機(jī)構(gòu)里各種各樣的人，聽聽他們的建議，即便他們不會(huì)馬上給你融資，也會(huì)給到你很多很好的建議，同時(shí)可能也會(huì)幫到你介紹其它合適的一些個(gè)人天使或機(jī)構(gòu)。

我就先跟大家分享到這里，回頭有機(jī)會(huì)跟大家多做一些交流，謝謝。