天使劉宣付：狗熊掰棒子創(chuàng)業(yè)經(jīng) 幾不做項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查

他是一家納斯達(dá)克上市公司的創(chuàng)始人，但他沒(méi)能見(jiàn)證這家公司的崛起;他是中國(guó)特許加盟行業(yè)的顛覆者，但沒(méi)有屬于自己的連鎖帝國(guó);他既是天使，又是創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)十多年，劉宣付到底做了多少個(gè)項(xiàng)目他自己都不知道，也從來(lái)沒(méi)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)過(guò)。身邊的朋友也不清楚，只知道他總有新公司上馬。所以他經(jīng)常被問(wèn)起的一句話是，“你最近又在做什么新項(xiàng)目?”我對(duì)他的采訪結(jié)束后，辦公室只剩他一人，他拿起紙筆列了個(gè)清單。我們第二次見(jiàn)面時(shí)，他才說(shuō)出一個(gè)大概數(shù)字，“20多個(gè)吧。”

這20多個(gè)項(xiàng)目并非個(gè)個(gè)都是他親自操刀。有的是他想到一個(gè)好點(diǎn)子，找人來(lái)做，比如一家叫“足間舞”的拖鞋連鎖店;有的是他運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間就轉(zhuǎn)給別人去經(jīng)營(yíng)，武漢一家做蓄電池的公司就是他在1995年左右參與創(chuàng)建的，2008年因一票之差錯(cuò)身創(chuàng)業(yè)板。憑借這些公司，他早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

劉宣付是海外上市公司中網(wǎng)在線的股東，也是創(chuàng)始人之一。中網(wǎng)旗下有個(gè)子公司叫“28商機(jī)網(wǎng)”，專(zhuān)門(mén)為連鎖企業(yè)發(fā)布招商信息。演員范偉那句著名的廣告語(yǔ)，“28，28，咔咔就是發(fā)”，說(shuō)的正是他們。目前，劉宣付沒(méi)有參與中網(wǎng)在線的具體運(yùn)營(yíng)，但依然持有大量股份。

特麗潔，一家做小型純凈水設(shè)備的公司，是劉宣付2000年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，劉宣付是國(guó)內(nèi)最早做小型純凈水設(shè)備的那撥人之一。這也是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的清單上，生存狀態(tài)相對(duì)平穩(wěn)且在持續(xù)盈利的一家公司。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)、保健品、消費(fèi)等行業(yè)都曾是劉宣付的淘金之地。他從一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)跳到另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，甚至同時(shí)進(jìn)攻兩個(gè)不同的領(lǐng)域。除互聯(lián)網(wǎng)外，他幾乎沒(méi)有兩次踏入過(guò)同一條河流。從經(jīng)營(yíng)的角度講，他也幾乎沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間在一家公司駐扎，或者只待在一家公司而不去涉足其他。只要看到新的機(jī)會(huì)，他就不顧一切地?fù)渖先?一旦手上的公司步入正軌，他就有沖動(dòng)尋找新的商機(jī)。當(dāng)然，劉宣付也有看走眼的時(shí)候，那他就更有理由再去挖掘下一個(gè)明日之星了。

但這些項(xiàng)目已經(jīng)都不是劉宣付現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)主題。中網(wǎng)在線、特麗潔這些他曾經(jīng)創(chuàng)辦、深度參與且經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的公司，先后都交給了其他人去運(yùn)營(yíng)，他只保留了股份。因?yàn)樗终业搅烁d奮的項(xiàng)目——“身臨奇境”7D互動(dòng)影院，一家做3D技術(shù)與動(dòng)感影院相結(jié)合的公司。

這種不斷“放棄”、且戰(zhàn)且走的狀態(tài)，一開(kāi)始就伴隨著劉宣付的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。同一時(shí)期做不同的事情，一個(gè)項(xiàng)目在不同的時(shí)期穿插，梳理他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程不是件容易的事情。他喜歡創(chuàng)業(yè)，對(duì)新東西、新概念難以抵擋。始終做一個(gè)項(xiàng)目?這實(shí)在不是他的風(fēng)格。

原始積累

劉宣付是湖北仙桃人，跟雷軍是老鄉(xiāng)。80年代末，他的父母都在湖北省國(guó)防公辦。因?yàn)楦缂t，退伍之后，他被分配到武漢一家軍工企業(yè)，每個(gè)月的工資是51塊，各種名目的獎(jiǎng)金加在一起也就150塊。已經(jīng)開(kāi)始談戀愛(ài)的劉宣付常常感到錢(qián)不夠用。而一撥離開(kāi)單位南下打工的同事給他帶來(lái)了沖擊，他們每月的收入是2000塊。

劉宣付的二哥也在一家國(guó)營(yíng)單位，同樣做著發(fā)家夢(mèng)。他報(bào)名參加了武漢大學(xué)生物系的一個(gè)食用菌自種與栽培的培訓(xùn)班，為期10天，最后卻因?yàn)椴荒苷?qǐng)假?zèng)]有去成。劉宣付就代替他二哥參加了這個(gè)培訓(xùn)班。

劉宣付發(fā)現(xiàn)，這是門(mén)不錯(cuò)的生意，利潤(rùn)誘人——一斤蘑菇原材料只要兩三毛，長(zhǎng)成后卻可以賣(mài)到兩三塊。1991年，劉宣付在原單位保留工齡，每月上交150塊，便出來(lái)干個(gè)體，辦了一個(gè)食用菌農(nóng)場(chǎng)。一個(gè)季度的時(shí)間，他就賺到了8000塊，這筆錢(qián)在當(dāng)時(shí)可以辦一場(chǎng)非常體面的婚禮。正好后來(lái)單位效益不好，鼓勵(lì)職工自己找出路，劉宣付順理成章地正式下海經(jīng)商。

1993年，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的渠道。當(dāng)時(shí)民用燃料市場(chǎng)緊缺，一罐液化氣在計(jì)劃體制內(nèi)售價(jià)18塊左右，體制外卻是48塊。劉宣付的大哥是學(xué)化工的，在技術(shù)上給了他一定指導(dǎo)。他通過(guò)甲醇勾兌，做成了一種加水型的合成燃料。做出產(chǎn)品后，劉宣付帶了10萬(wàn)塊從武漢來(lái)到北京，找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾份最有影響力的報(bào)紙投放廣告。見(jiàn)報(bào)當(dāng)天，他的電話就已經(jīng)被打爆了，當(dāng)天就收回了廣告成本。4個(gè)月左右，他的凈利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。

劉宣付把這100萬(wàn)看作是第一桶金。他拿出其中10多萬(wàn)元，在武漢買(mǎi)了一套大房子，還給自己買(mǎi)了輛進(jìn)口的雅馬哈摩托車(chē)。“那時(shí)候我才20多歲，很讓人羨慕的。”

賺到錢(qián)的劉宣付自我感覺(jué)良好，覺(jué)得可以做更多、更高級(jí)的生意了。1995年左右，他就做了兩個(gè)項(xiàng)目。先是向做蓄電池的武漢銀泰科技股份有限公司投資20萬(wàn)元，劉宣付參與了公司早期的創(chuàng)業(yè)，曾任銷(xiāo)售經(jīng)理。這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)，現(xiàn)在每個(gè)月有7000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售收入。2008年，該公司因一票之差，錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)板。但是劉宣付在早期只做了很短的一段時(shí)間就想獨(dú)立出來(lái)做事了。

這就是第二個(gè)項(xiàng)目康源牌保健品，主打預(yù)防頸椎病的保健類(lèi)睡枕，還有保健床墊等。一個(gè)枕頭售價(jià)上百塊，在當(dāng)時(shí)聞所未聞，劉宣付把產(chǎn)品拿到北京聲勢(shì)浩大地進(jìn)超市、攻商場(chǎng)，但是銷(xiāo)量并不好。一年下來(lái)，虧得一塌糊涂。

這時(shí)，他被朋友拉去參加了一個(gè)關(guān)于傳銷(xiāo)的講座。一家做按摩器的公司就是采用了傳銷(xiāo)模式，產(chǎn)品不出自己家門(mén)，自然有人前來(lái)拿貨，而且要排隊(duì)。陷入窘境的劉宣付嘗試性地加入傳銷(xiāo)隊(duì)伍，讓他感到不可思議的是，原來(lái)一個(gè)月只賣(mài)幾萬(wàn)塊，現(xiàn)在一天就能賣(mài)幾萬(wàn)塊;周末，擠滿了全國(guó)各地來(lái)提貨的人。

這件事情給了劉宣付很大的沖擊，他沒(méi)想到，營(yíng)銷(xiāo)方式的不同給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)的變化如此巨大。包括之前做合成燃料的生意，也是報(bào)紙廣告幫了他大忙。所以，直到現(xiàn)在，他也非常重視營(yíng)銷(xiāo)手段。他幾乎把所有的積蓄和精力都拿出來(lái)做保健產(chǎn)品，咸魚(yú)翻身的味道讓他感覺(jué)良好。但是1997年，國(guó)家開(kāi)始清理傳銷(xiāo)公司，傳銷(xiāo)也被取締，劉宣付幾乎賠光了所有的錢(qián)。

此后，劉宣付也做過(guò)其他生意，但都不太理想。他干脆休息了一段時(shí)間，無(wú)意間在報(bào)紙的分類(lèi)廣告里看到一則消息。從只有打火機(jī)那么大的袖珍地方，他讀到一行字：11800，純凈水搬回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)桶裝純凈水和瓶裝純凈水的要價(jià)都很高，所以做純凈水的應(yīng)該都是大型水廠。他不敢相信，這么低價(jià)格的設(shè)備，能做出純凈水來(lái)嗎?

劉宣付在西安找到這家大地牌水設(shè)備廠。產(chǎn)品看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，他覺(jué)得不值1萬(wàn)多塊，但這給了他很大啟發(fā)。回到武漢，他找人幫忙做出一臺(tái)樣機(jī)，成品跟現(xiàn)在的冰箱大小差不多，造價(jià)在2500到3000元之間，既能做家用，也能滿足商用。

2000年10月，劉宣付在程漢東的邀請(qǐng)下，把這個(gè)項(xiàng)目搬到北京，成立了特麗潔環(huán)保科技有限公司。程漢東是劉宣付在武漢做生意時(shí)結(jié)識(shí)的朋友，他先于劉宣付在北京創(chuàng)辦了特麗潔清洗技術(shù)有限公司。兩人共用一個(gè)品牌，程漢東在劉宣付的公司有股份，后來(lái)又投資了中網(wǎng)在線。一開(kāi)始倆人在各自的公司會(huì)互相投資持股。當(dāng)程漢東的特麗潔清洗公司開(kāi)始走下坡路時(shí)，他轉(zhuǎn)到中網(wǎng)在線負(fù)責(zé)具體經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在程漢東是中網(wǎng)在線董事會(huì)主席兼CEO。這導(dǎo)致劉宣付以后的創(chuàng)業(yè)軌跡發(fā)生了很大變化。這是后話。

特麗潔環(huán)保公司起步令人驚喜，劉宣付把一臺(tái)機(jī)器包裝成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者加盟，可以使用特麗潔這個(gè)品牌，也可以使用自己的品牌。憑借著產(chǎn)品小型化、售價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，3年時(shí)間，他就發(fā)展了700多家連鎖水廠，一年有幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。但是后來(lái)隨著娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水品牌的崛起，特麗潔的市場(chǎng)生存空間被縮減，轉(zhuǎn)為滿足家庭純凈水的微型設(shè)備，直到現(xiàn)在。