草根站長在企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的血淚史

我依然很清晰的記得我是2011年10月5號入職的，當時入職現(xiàn)在的公司應聘的職位是網(wǎng)站編輯。可是只到進了公司，我才發(fā)現(xiàn)所謂的網(wǎng)站，是一個收錄只有幾篇，外鏈基本沒有，關鍵詞定位毫無邏輯的一個站，那個時候我這個網(wǎng)站編輯也只是作為一個可有可無的職位的，老板的意思是很簡單，我們有一個網(wǎng)站，你隨便拍拍照片寫寫文章就可以了。順便說一句我之前的工作經(jīng)歷把，我之前在電視臺做過一年的實習記者，對攝影、攝像、文章的采編都有一定的經(jīng)驗，之后又去了廣州一家游戲公司做游戲策劃。很感謝這兩段難能可貴的從業(yè)經(jīng)歷，這也是我真正接觸到SEO之后，我才發(fā)現(xiàn)，在這兩個工作崗位上學習到的很多工作技能和工作習慣是多么的重要，這個我在后面會講到。

一、懵懵懂懂的進入了SEO圈子。

我們公司是做美容院招商加盟的，我依稀記得我們當時的網(wǎng)站關鍵詞是幫我們做站的網(wǎng)絡公司名稱，這樣的關鍵詞除了能幫做網(wǎng)站的公司做廣告。如何能夠從搜索引擎上獲得流量呢?于是我在工作了幾天，熟悉了網(wǎng)站的后臺操作之后，就把網(wǎng)站的標題和關鍵詞都換了，換成了“長沙美容院加盟”和“小型美容院加盟”，換這兩個關鍵詞的思考是我們的公司在長沙，如果長沙周邊的市場都不能打開的話，做連鎖加盟如何能夠打開全國市場呢?所以“長沙美容院加盟”這個核心關鍵詞是我必須要做的，對于“小型美容院加盟”是考慮到當時我們的品牌知名度還不是很高，各方面條件還不具備談大單的能力，定位于“小型美容院加盟”更有利于成交。

那個時候我們這行做SEO的已經(jīng)有一些前輩了，但是基本上不多，所以這兩個關鍵詞沒過幾天就上了首頁，逐漸也給我們網(wǎng)站帶來了零星的訪問量，更重要的是，我記得我們網(wǎng)站第一個客戶就是長沙周邊城市的岳陽的，而且是一個8.8萬的單子，在當時來說是一個非常大的客戶了，不過那個時候我還懵懵懂懂的，還不了解。只是很奇怪簽完單之后我們老總還親自給我打電話，聊了大約十多分鐘，這對于一個新進公司，毫不起眼的小員工來說，還是比較受寵若驚的。這個8.8萬的單成交后，我們老總就意識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷的的重要性，于是我們的網(wǎng)絡推廣部門正式成立。我由于自己的誤打誤撞成為了網(wǎng)絡部的主管，而我所謂的網(wǎng)絡部成員一個是公司的前臺兼文秘，一個人身兼數(shù)職，一個是我們公司的財務，也都兼職跟我一起做網(wǎng)絡部的事情。我說這些不是說題外話，只是想表達出一個當時的部門是多么的簡陋和不健全，如果一個企業(yè)真的想做網(wǎng)絡營銷的話，團隊的建設還是非常重要的，后面我也會跟大家聊到如何建設網(wǎng)絡營銷團隊和如何做績效考核。

正式成立了網(wǎng)絡推廣部，而我這個主管似乎也來了干勁，可是那個時候給我的感覺就是小狗啃刺猬——無處下口。每天也會更新一兩篇文章，但是更新的文章大多都是文不對題，現(xiàn)在返回來看我在11年更新的文章，真是慘不忍睹啊。

二、摸索著成長，利用各種途徑學習SEO知識。

真正開始摸到SEO門檻是一次和別人換友鏈，別人看了我的站之后說，你的站太差了，關鍵詞密度太低。“關鍵詞密度”關鍵詞密度是什么東西?于是我百度了一下，開始真正了解關鍵詞密度這個東西對排名的影響，然后慢慢的開始努力學習各種SEO知識，從最基礎的空間、域名、關鍵詞的挑選、外鏈建設等等，方方面面，一些東西是利用各種途徑學習到的，一些是自己在實際操作中慢慢總結積累的。下面，我就跟各位著重分析一下如何學習。

1、向你的競爭對手學習。

競爭對手其實是你最好的老師，記得當時還是老總批評我的一句話讓我頓時醒悟，他說：“你看看某某品牌，人家隨便搜哪個關鍵詞，百度都有排名，而你們呢?真不知道你們推廣部每天都在干什么?”當時是說著無心，聽著有意，于是我就專門去了他們的網(wǎng)站，搜索了一大批行業(yè)相關的關鍵詞，我看他們是如何寫文章的，如何發(fā)外鏈的。然后我就模仿著去做，他們如何寫文章，我就怎么樣寫文章，當然，這里不是直接復制，基本的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)還是要有的。寫文章自然是我的強項，我一篇原創(chuàng)文章，1500字左右大概20分鐘內搞定，當然，偶爾有錯別字還是可以理解的，基本行文思路都正確就可以了，錯別字什么的改改就可以了。然后學習他們的外鏈建設途徑，看看他們去哪些平臺權重高，發(fā)的信息排名好，然后我也去發(fā)，我當時發(fā)外鏈的技巧也不是很成熟，效率雖然沒有競爭對手的高，但是基本的多多少少也發(fā)了一些，效果也慢慢有了。