愚蠢的風(fēng)投:普通人凌駕于普通人 平庸者處于夕陽行業(yè)

譯者注：作者 Andy Dunn 是美國最大的定制服裝網(wǎng)站 Bonobos 的創(chuàng)始人，也是 Nomi 等公司的投資人。

親愛的愚蠢的風(fēng)投：

我希望我能夠說，你們明白自己的定位，但事實(shí)上你們并不明白。畢竟，普通人總是認(rèn)為自己凌駕于普通人水準(zhǔn)之上。

所以，請(qǐng)閱讀如下標(biāo)準(zhǔn)，判斷一下自己是否明白自己的定位。

一、你并沒有意識(shí)到你的生意并不長久

我并不清楚具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。不過我曾無數(shù)次聽到這句話：最頂尖的 2% 的風(fēng)投公司收獲風(fēng)投行業(yè) 98% 的回報(bào)。

在風(fēng)投行業(yè)里，平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的風(fēng)投們，讓我們看數(shù)據(jù)，除非你在極少數(shù)的幸運(yùn)的風(fēng)投公司工作，否則，你所在的公司一般十五年就要關(guān)門大吉。

那么，讓我問你們一個(gè)問題：既然連你們自己的生意都無法長久維持，創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)需要你們?cè)谶@方面的建議呢?

親愛的愚蠢的風(fēng)投，你的生意遲早要完，你們的行業(yè)是平庸者長期處于夕陽狀態(tài)的行業(yè)。

二、你認(rèn)為你可以為創(chuàng)業(yè)者提供幫助

最近我跟一位屬于頂尖 2% 的風(fēng)投公司創(chuàng)始人有過交流。我問他，“你跟你所投資的企業(yè)家們有過多少交談?”這位風(fēng)險(xiǎn)投資家告訴我的答案，我想我一生都不會(huì)忘記。

這是我的職業(yè)生涯中最無顏提起的事情之一：賺錢最多的企業(yè)家們是那些從來不給我回電話的人。

常常有這種說法，一些風(fēng)投愿意親力親為，而且對(duì)他們投資的企業(yè)家們能夠真正提供幫助。問題在于，這是個(gè)悖論，需要風(fēng)投提供幫助的企業(yè)家們是恰恰是風(fēng)投不想投資的對(duì)象。最頂尖的那 2% 的風(fēng)投公司擁有極強(qiáng)的能力贏得了不起的交易，之后也會(huì)有足夠的謙遜不去插手不用他們干涉的投資對(duì)象的生意。

親愛的愚蠢的風(fēng)投，跟你們同處一室、聽你們展望企業(yè)和行業(yè)未來是如此痛苦。愚蠢的風(fēng)投們，要知道，你們行業(yè)里最頂尖的那 2% 從來不做這些蠢事。他們忙于發(fā)揮自身高超的判斷力尋找了不起的投資機(jī)會(huì)，他們忙于以優(yōu)雅的姿態(tài)告別那些他們不想投資的企業(yè)。一旦他們?nèi)雸?，他們將引進(jìn)革命性的理念和極為細(xì)節(jié)的建議。他們專注于他們?nèi)雸龅哪切┝瞬黄鸬钠髽I(yè)，不會(huì)為不創(chuàng)造價(jià)值的那些企業(yè)浪費(fèi)任何時(shí)間。

三、你浪費(fèi)了企業(yè)家太多時(shí)間

我曾經(jīng)在兩年之內(nèi)跟一個(gè)風(fēng)投見面六次。他想我承諾了各種未來，但從未決定進(jìn)行投資，也從未有足夠勇氣拒絕我。我對(duì)他進(jìn)行了一些了解，發(fā)現(xiàn)他在他的風(fēng)投公司沒有任何影響力，本來就不可能完成投資交易。

親愛的愚蠢的風(fēng)投，我們同樣可以調(diào)查你!

當(dāng)我最終完成融資之后，有一次我在賓館偶遇到他。他看到了我，然后說——

“不敢置信的是，你在這輪融資之前居然沒有跟我打電話。我們一起談了那么多次……”

親愛的愚蠢的風(fēng)投，給你打電話并不是我的工作，而是你的工作。而且在我們一起談了那么多次之后，你從來沒有給過我投資條款說明。這個(gè)事實(shí)無疑說明，你寧愿做一些你最不擅長而我最擅長的事情，也不愿做你擅長的事。

我應(yīng)該做的事情是建設(shè)企業(yè)，你應(yīng)該做的事情是快速?zèng)Q定是否應(yīng)該對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行投資。事實(shí)卻是，你認(rèn)為我應(yīng)該給你電話，而你跟我會(huì)面了六次卻沒有做任何事。這恰恰是我沒有選擇你的投資公司的原因。