愛定客黨啟元：匹克總裁當(dāng)天使 定制鞋7天發(fā)貨

網(wǎng)站上線一年，每天生產(chǎn)1000雙鞋，獨(dú)立工廠，銷售額達(dá)千萬

如今，在價格戰(zhàn)此起彼伏的電商領(lǐng)域，想要分得一杯羹并不容易。但黨啟元卻找到了一個突破口。

這是一條到目前為止少有人走的路，但卻是被馬云寄予厚望的一條路——C2B。

黨啟元先馬云一步，將C2B付諸實(shí)踐。他邁出的這一步叫“愛定客”，這是一個潮鞋定制品牌。目前，定制鞋款涵蓋滑板、舞蹈、跑步、休閑、籃球等。

從2012年6月開始上線，在不到一年的時間里，愛定客很快擺脫了大量燒錢的電商宿命，年銷售額迅速達(dá)到千萬級。

如果說在電商圈浸淫多年的黨啟元是一匹千里馬，那么，匹克總裁許志華就是慧眼識人的伯樂。在愛定客創(chuàng)辦時，許志華就投入千萬的啟動資金。近日，寬帶資本再次注資千萬美元的A輪融資助力愛定客，讓黨啟元如虎添翼。

以定制鞋為出發(fā)點(diǎn)，在C2B這個未來電商最肥的領(lǐng)域中，黨啟元有更大的野心。

每天1000雙定制鞋

每一雙的顏色、材質(zhì)、簽名、圖案都不一樣，這個在全世界只有我們能做到。

愛定客總部位于上海金沙江路3131創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，這里是很多創(chuàng)業(yè)型的中小型電商的大本營。

8號樓101，一身黑色西服、寶藍(lán)色打底衫裝扮的黨啟元正站在窗檐下，對著淅淅瀝瀝的小雨，和一位下屬討論營銷方案。膚色白凈、高大帥氣是黨啟元給人的第一印象。

走進(jìn)愛定客的辦公室，面積不大，墻上陳列著各式各樣顏色鮮艷的運(yùn)動鞋。在這里，黨啟元沒有自己單獨(dú)的辦公室，只是在50多位年輕員工身后的一個角落里，有一張單獨(dú)的辦公桌。麻雀雖小，五臟俱全。愛定客目前的50多位員工被分為10多個部門。狹小的辦公空間看起來比較擁擠，員工之間頻繁的交流也讓辦公環(huán)境顯得有些嘈雜。黨啟元坐在自己辦公椅上，背靠椅子，跟記者分享他的定制夢想。

在電商圈闖蕩多年的黨啟元對于目前電商面臨的困境了然于胸。他認(rèn)為激烈的價格戰(zhàn)和高庫存導(dǎo)致電商始終處于微利階段，他一直在尋找機(jī)會顛覆這種模式。在一次和朋友的討論中，黨啟元終于找到了一條截然相反的出路——定制。

打開愛定客官網(wǎng)，顧客只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，根據(jù)不同顏色、材質(zhì)、涂鴉的備選方案，選擇鞋頭、鞋跟、鞋帶等六個部件，再附以個性簽名，即可DIY一雙球鞋。

這是黨啟元設(shè)計(jì)的一個Flash，它的神奇之處就在于通過把鞋子分解成各個不同的模塊，消費(fèi)者可以隨意組合，而一款鞋子的變化竟然超過8800萬款。從消費(fèi)者提交自己設(shè)計(jì)的鞋子圖片開始，生產(chǎn)流水線的工人就能夠直接通過IT系統(tǒng)看到個性化訂單的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)及要求，如尺碼、面料和顏色等。然后很快就進(jìn)入了生產(chǎn)程序，而7天之后，消費(fèi)者就能穿上自己設(shè)計(jì)的鞋。

雖然耐克和阿迪也有定制鞋，但它的定制需要5周，價格大概在1000元以上，而愛定客的價格在200元左右，7天內(nèi)發(fā)貨。黨啟元將耐克、阿迪貴且慢的原因歸為沒有為定制鞋專門設(shè)立生產(chǎn)線。而愛定客目前已在上海擁有獨(dú)立工廠，一棟五層的大樓集材料倉庫、車間為一體，內(nèi)設(shè)流水線兩條。

“所以在全球范圍內(nèi)沒有一個這樣的公司，每天生產(chǎn)1000雙，每一雙的顏色、材質(zhì)、簽名、圖案都不一樣，而我們會在三天之內(nèi)出貨。這個在全世界只有我們能做到。”黨啟元信心十足地告訴理財周報記者。

許志華押寶愛定客

定制鞋恰好解決了庫存的問題，于是雙方一拍即合。

許志華給黨啟元的“定制夢”插上了翅膀，而打動許志華的就是“定制”模式的零庫存。

“我們希望能夠創(chuàng)造一種模式，這種模式就是顧客想到什么，告訴我們，然后我們才去生產(chǎn)，這樣我們就可以做到零庫存。第二就是消費(fèi)者自己決定自己所需要的東西，這就最大程度上能滿足顧客的需求。所以說我們想做一個消費(fèi)者引動生產(chǎn)、消費(fèi)者來設(shè)計(jì)的一個模式。”黨啟元告訴理財周報記者。

之所以選擇從定制鞋出發(fā)，是因?yàn)辄h啟元認(rèn)為鞋是非常難做的一個品類，因?yàn)橐浑p鞋從設(shè)計(jì)到最后制作出來需要經(jīng)過150多道工序。定制意味每雙鞋都不一樣，這是對整個系統(tǒng)資源整合的考驗(yàn)。黨啟元認(rèn)為如果鞋子做好的話，就能提高別人進(jìn)入的門檻，還可以把這個模式復(fù)制到其他不同品類上。

黨啟元很自豪地告訴理財周報記者，愛定客是目前全球唯一專門定制鞋的公司。的確，從全球來看，還沒有另外一家專門定制鞋的企業(yè)與愛定客競爭，但國外有專門定制服裝的公司，也紛紛獲得風(fēng)投。

找到突破口的黨啟元，在朋友的介紹下，帶著自己的“定制鞋夢”結(jié)識了許志華。許志華在制鞋領(lǐng)域多年，也意識到行業(yè)面臨的高庫存問題，而定制鞋恰好解決了庫存的問題。雙方一拍即合，許志華當(dāng)即投入千萬元作為啟動資金，但并不參與具體的業(yè)務(wù)。

在新浪微博發(fā)布的“2012年4月品牌賬號服飾類影響力榜top10”中，愛定客排名第十，其粉絲也高達(dá)32萬。此外，愛定客的淘寶旗艦店也進(jìn)駐天貓。

今年4月，愛定客宣布獲得來自寬帶資本的A 輪千萬級美元融資，此次融資主要用于市場營銷及擴(kuò)充生產(chǎn)線等，這將進(jìn)一步加速愛定客發(fā)展的步伐。

設(shè)立線下形象店

黨啟元有更大的愿景，他把榜樣直指天貓，做一個平臺。

對目前愛定客的發(fā)展，黨啟元很有信心，他認(rèn)為愛定客目前沒有什么挑戰(zhàn)。對于潛在的競爭對手，黨啟元直言：“只要管我們是否做的夠好，不用管別人。”

在愛定客中，除了消費(fèi)者和工廠以外，還有一個重要角色——設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的任務(wù)就是設(shè)計(jì)出暢銷的鞋款，而其與愛定客是一種分成合作的模式，目前已有30多個設(shè)計(jì)師與愛定客合作。另外，愛定客還與游戲公司、動漫企業(yè)、電影等合作，開發(fā)產(chǎn)品。

“我們未來是打造一個消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、工廠三位一體的平臺，消費(fèi)者提需求，設(shè)計(jì)師幫助解決，工廠負(fù)責(zé)制作。鞋子只是我們在做這個平臺的第一個產(chǎn)品，未來我們的產(chǎn)品會擴(kuò)大，有包包、衣服等。我們希望未來打造一個消費(fèi)者引動的天貓。”黨啟元露出難得的笑容告訴理財周報記者。

黨啟元的夢想越來越大了，也許他是受到著名風(fēng)險投資人徐新的刺激。之前黨啟元曾參加《天使愛上誰》的節(jié)目，徐新因擔(dān)心定制鞋的市場規(guī)模太小而淘汰了黨啟元。黨啟元表示未來可能會與成千上萬個設(shè)計(jì)師合作，也會與艱難生存的廠商合作，擴(kuò)大愛定客的品類，但這并沒有一個具體的時間點(diǎn)，一切順其自然。

談到自己理想中的愛定客時，黨啟元脫口而出：“是一家沒有自己的公司。”

顯然，黨啟元有更大愿景，他把榜樣直指天貓：“愛定客只是一個工具，一個平臺，我就想它應(yīng)該是做服務(wù)的，服務(wù)設(shè)計(jì)師，服務(wù)工廠，只是做一個平臺，能夠把這個平臺做好，幫助不同的角色完成一個購物和制作。”

當(dāng)然，在通過天貓的路上，黨啟元還有很多路要走，他邁出的下一步是：設(shè)立線下形象店。