互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的那些偽需求

產(chǎn)品經(jīng)理大牛們都會(huì)說，做產(chǎn)品得解決用戶的某一個(gè)需求，這樣產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。于是很多創(chuàng)業(yè)者就會(huì)去做用戶調(diào)研了解用戶需求，很多用戶也確實(shí)會(huì)聲淚俱下的說出自己的痛點(diǎn)，需求找到了，馬上出產(chǎn)品，等產(chǎn)品出來，卻沒有人使用。用戶答曰，“沒有能解決我的根本問題？”那問題到底在哪里呢？茶叔總結(jié)一些與IT茶館會(huì)員交流過程中了解到的一些偽需求項(xiàng)目，或者這一需求到目前為止都還沒有一個(gè)兩全其美的解決方案。

企業(yè)招聘與人才求職

企業(yè)永遠(yuǎn)說缺人，人才永遠(yuǎn)說找不到好的工作。需求看似非常明顯，在這個(gè)領(lǐng)域與出現(xiàn)了上市公司，各個(gè)地區(qū)還有那么一兩家本地化的人才網(wǎng)站，不同的行業(yè)也都有相應(yīng)的垂直網(wǎng)站，分類網(wǎng)站、社會(huì)化招聘，各種各樣的人才類網(wǎng)站層出不窮，可是解決了需求嗎？企業(yè)依然在喊著缺人，而大學(xué)生的就業(yè)率卻是逐年遞減，待業(yè)在家的青年逐漸增加。到底是需求出了問題，還是目前這些網(wǎng)站產(chǎn)品出了問題。

也許是對(duì)需求的深層次理解出了問題，我們所看到人才缺口和找工作難的問題本身就是個(gè)偽需求。企業(yè)確實(shí)是缺人，缺的是那種活干得多、錢拿得少、任勞任怨不想跳槽的員工，工作是難找，難找的是那種工資拿的高、沒有工作壓力，每天花2個(gè)小時(shí)就能完成一天工作的崗位。直白的說，企業(yè)與人才是永遠(yuǎn)也不會(huì)知足的，所以這個(gè)需求看似一直存在，但未必那么的強(qiáng)烈。比如，對(duì)于企業(yè)來說現(xiàn)在的人員3000的工資，如果有能干同樣的活只拿2000工資的，企業(yè)非常愿意換掉，找工作的也如此。這樣的需求你用任何產(chǎn)品都無法滿足。也因此，現(xiàn)在的人才網(wǎng)站大都表現(xiàn)不佳。

風(fēng)投找項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者找投資

IT茶館是做創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，所以會(huì)有很多的項(xiàng)目，也因此會(huì)吸引很多投資人過來，投資人永遠(yuǎn)說找不到好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)說找不到投資人。而反過來，拿到投資的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，現(xiàn)在的熱錢真多，遍地都是投資人，拿錢真容易。這真是一個(gè)有意思的矛盾綜合體。真實(shí)的情況應(yīng)該是，投資人找到適合自己基金的項(xiàng)目難，不然也不會(huì)這些投資人每天要見好幾個(gè)項(xiàng)目，一年能見上千個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣找到能夠投錢并符合自己要求的投資人也不容易。

但是這樣的信息不對(duì)稱卻容易讓一部分人產(chǎn)生錯(cuò)覺，看看目前的各種投融資中介機(jī)構(gòu)與平臺(tái)，理論上，介紹成一筆投資能夠獲得不錯(cuò)的傭金收入。但實(shí)際上是好項(xiàng)目是不會(huì)通過中介來完成融資的，大都是投資人早早的就上門談條件了。普通的項(xiàng)目才會(huì)想到找類似的平臺(tái)獲得投資的機(jī)會(huì)，而這樣的項(xiàng)目投資人又看不上。所以投融資中介的需求本身就是個(gè)偽需求，至少目前還沒有哪個(gè)平臺(tái)成功的實(shí)現(xiàn)了類似的信息對(duì)等。投資人依然會(huì)自己積極的全國(guó)看項(xiàng)目，中介平臺(tái)依然是只有忽悠那些剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者。

淡季找客戶與旺季找產(chǎn)品

生意有淡旺季的太多了，出租車大都是上下班時(shí)生意最好，平時(shí)生意少的可憐，餐飲店都是周末門可羅雀，平時(shí)工作日空空如也。類似的產(chǎn)業(yè)有很多。所以才會(huì)有類似打車應(yīng)用、團(tuán)購(gòu)等產(chǎn)品，就是希望能夠解決這種問題。這個(gè)領(lǐng)域目前都還比較火，雖然美國(guó)的groupon表現(xiàn)逐漸下滑，但是國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)好像還如火如荼，打車應(yīng)用更是風(fēng)投界的大熱門。

而實(shí)際上用戶和商家怎么看，出租車司機(jī)裝各種打車應(yīng)用就是為了領(lǐng)取每個(gè)月的補(bǔ)貼，餐飲商家跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作之后，先是產(chǎn)品質(zhì)量上打個(gè)折扣，然后再鼓勵(lì)用戶直接到店消費(fèi)給予折扣而不通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。甚至有的商家愣是被團(tuán)購(gòu)訂單吃垮。這種淡季促銷生意理論上是很不錯(cuò)，問題是你商家是淡季的時(shí)候，消費(fèi)者也同樣沒有時(shí)間，即使你再高的折扣。

仔細(xì)推敲下來本文略有標(biāo)題黨，列舉的三個(gè)其實(shí)都是真實(shí)的需求，也一定可以通過一些方式部分滿足，只是茶叔想表達(dá)的核心是，這三個(gè)需求確實(shí)存在，但絕不是你想象的那么大。通過一些產(chǎn)品形態(tài)能夠解決部分問題，但千萬別指望去改變世界。