藍馳投資經：如何挖掘出Waze、唱吧、春雨、美麗說

前段時間關于一家以色列創(chuàng)業(yè)公司的新聞非常密集。Waze 這個眾包地圖和導航服務吸引了 Google 和 Facebook 等巨頭來競購。據(jù)Bloomberg的消息，Waze 收購前累計融資達 6700 萬美元，最后被 Google 以 11 億美元拿下，而最早的投資方就是 BlueRun Ventures(藍馳創(chuàng)投)。這家風投成立于 1998 年，專注互聯(lián)網(wǎng)領域的早期投資，之前有過 PayPal(被eBay 收購) 及Like.com(被 Google 收購) 等成功投資案例。

現(xiàn)在藍馳在中國已投資了包括趕集網(wǎng)、美麗說、春雨掌上醫(yī)生和唱吧在內的創(chuàng)業(yè)公司(點擊查看更多藍馳投資的公司)。這些公司和Waze類似，都在產品中運用眾包及UGC方式，期望能形成一個用戶間"互惠互助"的生態(tài)圈。藍馳創(chuàng)投的管理合伙人陳維廣最近就和36Kr分享了包括Waze在內的投資公司案例以及藍馳的投資理念和策略：

一、藍馳創(chuàng)投在只有幾千用戶時就選擇注資 Waze

Waze 是家誕生在以色列的創(chuàng)業(yè)公司，它們的地圖應用很有特色，匯聚路上司機的力量用眾包方式來繪制地圖，并能實時標注如事故路障等交通情況。藍馳和Waze的初識是在2008年在布魯塞爾舉辦的MWC大會上，當時 Waze 只在以色列當?shù)赜袔浊脩?，繪制出的地圖還比較粗糙。

它能吸引藍馳注資的因素主要有兩點，一是它用眾包方式來實現(xiàn)地圖數(shù)據(jù)的動態(tài)更新，這對交通導航來說價值很大;二來，要實現(xiàn)存儲、處理大量數(shù)據(jù)并把實時數(shù)據(jù)及時傳遞呈現(xiàn)給用戶，這需要很強的技術功底，技術門檻是很高的。

不過，Waze 的服務其實和社交網(wǎng)絡類似，只有足夠大的用戶群，才能帶來數(shù)據(jù)量的豐富和及時，之后才能有乘倍的用戶價值。所以即便很信賴團隊技術背景，但對于這個產品是否真能在用戶量級上有大突破，在當時是很難預測的。就是用戶量的整個網(wǎng)絡價值會隨著用戶數(shù)量增加而擴大。所以即便很信賴團隊技術背景，但對于這個產品是否真能在用戶量級上有大突破，是很難預測的。

這樣一來推廣和運營顯得尤為重要。Waze 研發(fā)團隊都在以色列，在開發(fā)國際市場時都會在當?shù)亟M建比較好的 BD 團隊。Waze 在不同市場的本地化方面，除了在產品和體驗上做改良優(yōu)化，推廣策略上也得入鄉(xiāng)隨俗。比如早期開拓美國市場時會選擇向傳統(tǒng)電視媒體提供交通數(shù)據(jù)，這對習慣于早上出門前看交通播報的美國用戶來說會讓他們記得 Waze 品牌。

36Kr從一位消息人士那里了解到，國內BAT這三大巨頭的其中一家曾找過投行與Waze接洽。陳維廣對此不愿評論但指出中國的交通路況和用戶開車的習慣與國外很不一樣，不管是Waze或國內公司如果要以眾包方式推出類似產品，首先就得在產品特性和體驗上做本地化改良。

二、與唱吧、春雨及美麗說等團隊的成長和打磨

藍馳創(chuàng)投在2011年主導了對陳華團隊的投資。在其后的一年多時間內，陳華團隊嘗試了兩個和移動電商及優(yōu)惠券導購相關的項目，但都沒達到團隊對產品的預期，又得重新尋找新方向，到了 2012 年 5 月才出了唱吧這款很火的產品。

在那段很長時間的探索期內，無論是團隊還是投資人壓力都是很大的，但陳維廣認為“只要是創(chuàng)新的早期項目，都會有連續(xù)失敗的風險，也更需要耐心和給予團隊充分的信任”說比較慶幸的”基金給予大家很充分的信任“?，F(xiàn)在唱吧用一年時間內做出了用戶量為幾千萬級的UGC社區(qū)，社區(qū)扁平化是它接下來持續(xù)會做的事，想盡可能地擴大用戶在社區(qū)中的曝光度。

即便在確認創(chuàng)業(yè)方向后，藍馳和它投資的團隊也得在產品形態(tài)和運營上做配合和打磨。藍馳是春雨掌上醫(yī)生A輪300萬美元的投資方。最初春雨掌上醫(yī)生是比較偏重自診的。但之后發(fā)現(xiàn)國內在線醫(yī)療市場有兩個特點，一是醫(yī)療數(shù)據(jù)不完整，二是國內民眾基礎醫(yī)療知識掌握得不全面。這就會很影響應用內自診的實際體驗。

于是春雨之后的新版才選擇弱化病患自診模塊，突出基于智能系統(tǒng)的醫(yī)生問診模塊。今年春雨的用戶數(shù)會“達到一千萬”。春雨也試水了付費問診，陳維廣說付費用戶的發(fā)展時超出預期的。之后春雨還會從問診這部分延伸到保健和預防相關領域，根據(jù)用戶的身體狀態(tài)來呈現(xiàn)個性化的保健方案。

除了移動領域，藍馳也很看好社會化電商并投資了美麗說。美麗說創(chuàng)始人徐易容最初想做的就是女性、社交和電商這三塊的交集，第一版可能類似主打女性用戶的圖片微博社區(qū)。藍馳很認可這個戰(zhàn)場，并且之前在美國對 Like.com(電商比價和商品圖片搜索引擎) 的成功投資也給它們積累了電商行業(yè)的經驗。在美麗說早期版本發(fā)布后，藍馳采訪了第一批用戶，并很關注用戶留存率等數(shù)據(jù)，相信這之中會產出很大價值。

三、未來投資方向和關注領域

藍馳創(chuàng)投說它們會傾向于投資有以下特點的團隊：1. 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者;2. 雖無創(chuàng)業(yè)經驗但行業(yè)經驗豐富的團隊;3. 創(chuàng)始人有激情而不是看重短期利益。而這些所謂的“傾向”也并不是刻板的規(guī)定，在投資時會依據(jù)實際的行業(yè)境況和團隊來動態(tài)決策。而談到今后關注的投資方向，陳維廣說他們會關注企業(yè)級應用和服務、健康管理 (如配合穿戴式設備) 以及能幫傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的項目。