VC支招本土電商：深挖洞高筑墻 特色電商才受寵

京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……一系列數(shù)據(jù)表明，從今年1月至今，國(guó)內(nèi)風(fēng)投對(duì)于電商領(lǐng)域的熱情依然不減。昨日，商報(bào)記者在采訪中了解到，在國(guó)內(nèi)電商投資仍在升溫的大背景之下，我市一些特色電商項(xiàng)目也獲得了風(fēng)投關(guān)注，但本土這一領(lǐng)域的整體現(xiàn)狀依然不容樂(lè)觀。風(fēng)投專家表示，想吸引風(fēng)投關(guān)注，需要深挖“洞”高筑“墻”?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的自身定位和商業(yè)模式極為重要，可在物流和本地市場(chǎng)排他性合作上找尋方向。

國(guó)內(nèi)風(fēng)投偏愛(ài)電商項(xiàng)目

電商項(xiàng)目仍然是國(guó)內(nèi)風(fēng)投資金集聚的一大領(lǐng)域。有一組組數(shù)字可以證明：京東商城完成7億美元的D輪融資，夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……昨日，商報(bào)記者從易邦動(dòng)力了解到，2013年一季度電商領(lǐng)域共發(fā)生融資62起。

記者通過(guò)梳理這些獲得融資的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，社會(huì)化電商是一個(gè)趨勢(shì)。如返利網(wǎng)站米折網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)軟件口袋購(gòu)物等都在今年上半年獲得融資。而他們的共同特點(diǎn)就是通過(guò)各種社交平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]進(jìn)行貨品促銷(xiāo)。

社會(huì)化電商為何成為風(fēng)投青睞的對(duì)象?對(duì)此，投中集團(tuán)高級(jí)分析師馮坡昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，社會(huì)化電商是流量入口，對(duì)于淘寶、京東等電商企業(yè)來(lái)講，迅速膨脹的規(guī)模使他們對(duì)用戶流量產(chǎn)生強(qiáng)烈需求，而社會(huì)化電商通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)恰可以提供這樣一個(gè)“賣(mài)水”的角色。

“未來(lái)，社會(huì)化電商的空間還會(huì)很大。但純網(wǎng)站形式的社會(huì)化電商將逐漸式微，依托手機(jī)客戶端的則將繼續(xù)生長(zhǎng)。”馮坡表示。

本地常規(guī)項(xiàng)目難獲青睞

在全國(guó)電商投資熱度不減的當(dāng)下，本地電商吸引風(fēng)投的情況如何呢?

昨日，商報(bào)記者帶著這個(gè)問(wèn)題致電多家風(fēng)投公司。然而，得到的答案頗讓人意外，絕大多數(shù)風(fēng)投企業(yè)均表示沒(méi)有在重慶投資電商項(xiàng)目。

“我們?cè)谕獾赜型顿Y(電商項(xiàng)目)，但在重慶卻沒(méi)有。”德同投資分析師陳曉昨日介紹，原因有二：第一和行業(yè)氛圍有關(guān)，電商行業(yè)的人才和技術(shù)往往都集中在北上廣地區(qū);第二，重慶電商普遍較小，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上也缺乏亮點(diǎn)，因此難以獲得風(fēng)投關(guān)注。

而三屋集團(tuán)大石創(chuàng)投副總裁戴偉國(guó)則表示，本地電商正陷入一個(gè)商業(yè)悖論中。如果做全國(guó)電商，則不論在運(yùn)營(yíng)人才還是資金流上都難以和全國(guó)性企業(yè)抗衡，而如果做本地電商，則又面臨“長(zhǎng)不大”的情況，即依靠本地資源獲得的優(yōu)勢(shì)難以大規(guī)模復(fù)制到其他地區(qū)。

而科風(fēng)投副總趙春林也稱，暫時(shí)不會(huì)投資電商企業(yè)。趙春林還表示，本土電商企業(yè)的特色不明顯，實(shí)力普遍較弱是主要原因。

特色電商才受寵

那么，什么樣的項(xiàng)目才能吸引風(fēng)投呢?昨日，記者在采訪中了解到，本地電商雖整體實(shí)力偏弱，但仍有部分優(yōu)秀項(xiàng)目獲得風(fēng)投的垂青。

比如，社區(qū)電商奇易網(wǎng)已獲得三屋投資100萬(wàn)元的融資。奇易網(wǎng)創(chuàng)始人蔣曉春表示，自己之所以吸引風(fēng)頭的關(guān)注，就在于社區(qū)化電商可以防止大型外地電商企業(yè)的蠶食，并且具有很好的復(fù)制性，可以迅速擴(kuò)張規(guī)模。

此外，還有一些項(xiàng)目未上線就已吸引風(fēng)投拋來(lái)橄欖枝。記者了解到，即將于7月初上線的我市首家逛街購(gòu)物資訊平臺(tái)逛哪兒網(wǎng)已在和風(fēng)投接洽。昨日，該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人劉停告訴記者，該網(wǎng)站主要針對(duì)百貨、家居、3C數(shù)碼等重慶本地賣(mài)場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要依靠賣(mài)場(chǎng)廣告和賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

“風(fēng)投之所以看中我們，主要是由于我們的覆蓋渠道很全面。”劉停介紹，該網(wǎng)站上線后將在半年內(nèi)覆蓋主城全部賣(mài)場(chǎng)的90%以上。這也就意味著，今后市民逛商場(chǎng)，只需要瀏覽該網(wǎng)站就幾乎能夠了解全市的行業(yè)打折促銷(xiāo)信息。劉停表示，此次的融資額度為300萬(wàn)元，將用于品牌推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

在采訪過(guò)程中，記者還了解到，我市一款汽車(chē)服務(wù)軟件也吸引了風(fēng)投前來(lái)接洽。據(jù)了解，這款軟件主要是根據(jù)車(chē)友口碑、分享互動(dòng)為線下的汽車(chē)后市場(chǎng)門(mén)店帶來(lái)客流，是一款社會(huì)化的電商軟件。

建議

本地電商可發(fā)力物流和排他性合作

“本地電商要想發(fā)展，首先是必須建立起區(qū)別于全國(guó)性電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其次要突破本地化帶來(lái)的成長(zhǎng)困局。”戴偉國(guó)建議。

對(duì)于如何建立起區(qū)別于全國(guó)性電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，戴偉國(guó)支招，可以在物流和本地市場(chǎng)排他性合作上找尋方向。

“物流上，全國(guó)性電商往往具有滯后性，這恰是我們本地電商可以抓住的商機(jī)。”戴偉國(guó)表示，比如可以布局社區(qū)物流，在居民網(wǎng)購(gòu)后，1~2小時(shí)內(nèi)就可以將物品送至居民家中。此外，還可以布局特種物流，承接保鮮、保溫、太大或太重的特種物品的運(yùn)送，這些都是全國(guó)性電商不能蠶食的地方。

而在渠道上，本地電商也可以充分利用自己的資源，有效掌握本地市場(chǎng)渠道，建立排他性的渠道合作，防止全國(guó)性電商的后期進(jìn)入。

不過(guò)，戴偉國(guó)提醒道，“如果本地電商企業(yè)建立了高墻,就能有效阻止了全國(guó)大型巨頭的竟?fàn)?但相對(duì)的自己也會(huì)面臨能否走出去的問(wèn)題。”他表示，本地電商突破成長(zhǎng)性瓶頸可以在三個(gè)方面發(fā)力。其一，進(jìn)行商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)加盟、參股等合作，使之能快速?gòu)?fù)制到其他地方;其二，尋求與其他地方的同性質(zhì)企業(yè)合并成大集團(tuán)的可能，如此一來(lái)不但市場(chǎng)可以互補(bǔ),運(yùn)營(yíng)也可以通過(guò)整合而降低成本，服務(wù)的品質(zhì)與擴(kuò)展性也可以提升;其三，可以高價(jià)賣(mài)出，直接被巨頭并購(gòu)。

利好

我市將建互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂(lè)部

為了解決我市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融資困局，我市近日已出臺(tái)規(guī)劃，將建立企業(yè)與風(fēng)投之間的對(duì)接機(jī)制。其中，包括成立重慶市互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂(lè)部。

“如今，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)對(duì)融資資本的需求更迫切。但因與企業(yè)對(duì)接機(jī)制不暢，導(dǎo)致企業(yè)缺資金、基金缺項(xiàng)目的現(xiàn)象并存。”重慶市云辦負(fù)責(zé)人居琰日前接受商報(bào)記者采訪時(shí)曾表示。

而記者了解到，在我市于近日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的意見(jiàn)》中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投融資進(jìn)行了規(guī)劃。

其中，將充分發(fā)揮科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金作用，引導(dǎo)并吸納社會(huì)資本，按照市場(chǎng)化運(yùn)作方式，依托專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，組建支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)投資基金;并成立重慶市互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂(lè)部，建立天使投資者網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)對(duì)接;建立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)投資基金項(xiàng)目信息庫(kù)，為股權(quán)基金及相關(guān)單位、企業(yè)提供投融資信息，促進(jìn)投資基金與企業(yè)、項(xiàng)目的對(duì)接。