我的創(chuàng)業(yè)之路：瘋狗在追，沉默如羊

那些，總把創(chuàng)業(yè)掛在嘴邊的人，通常是缺少行動(dòng)能力的，他們不過(guò)是過(guò)過(guò)嘴癮。大約七年前，我就是那種喜歡過(guò)嘴癮的人，滿世界的說(shuō)。

直到，經(jīng)歷了真實(shí)創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，才在灰飛煙滅中，退守職場(chǎng)，學(xué)會(huì)沉默。這沉默的七年，是從最細(xì)枝末節(jié)開(kāi)始的，扎扎實(shí)實(shí)的時(shí)光。

幾個(gè)月前，因種種意外，我辭掉工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有人問(wèn)，創(chuàng)業(yè)是什么感覺(jué)，當(dāng)老板很爽吧？你的童年，有被瘋狗追著，要咬屁股的經(jīng)歷嗎？如果沒(méi)有，你永遠(yuǎn)不知道撒腿就跑是什么感覺(jué)，也就沒(méi)法理解，在創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)老板的感覺(jué)——不敢停下。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，馬不停蹄的奔跑，邊跑邊摔，邊摔邊跑，從不敢停下。我想，老天還是眷顧我們的，不僅那瘋狗暫時(shí)還沒(méi)咬著屁股，我們還跑出了一段不曾想的路——

誰(shuí)曾想，僅用幾個(gè)月時(shí)間，我們就能發(fā)展成一家?guī)资艘?guī)模的公司？誰(shuí)曾想，僅用幾個(gè)月時(shí)間，我們就能夠?yàn)閹浊Ъ移髽I(yè)提供服務(wù)？誰(shuí)曾想，僅用幾個(gè)月時(shí)間，我們就能夠累計(jì)盈利？誰(shuí)曾想，僅用幾個(gè)月時(shí)間，我們就能把一家公司做到幾千萬(wàn)的估值？當(dāng)然，盡管如此，那瘋狗還是追在后面的，還是要咬屁股的。所以，我們還在奔跑。

你或許已經(jīng)有點(diǎn)好奇，我們到底在做什么事情。簡(jiǎn)單說(shuō)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上拓展生意，利用的工具就是時(shí)下最火熱的微信。這本質(zhì)上是一種服務(wù)，是綜合了整個(gè)團(tuán)隊(duì)多年電商經(jīng)驗(yàn)而提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

這次創(chuàng)業(yè)，是很多次偶然形成的必然。

時(shí)間拉回到年初的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候微博還沒(méi)涼透。有那么幾天，刷微博的時(shí)候，時(shí)不時(shí)會(huì)看到微博大神@Fenng 在推薦一個(gè)小道消息的微信號(hào)，然后就躡手躡腳的關(guān)注了。大概是多年技術(shù)工作養(yǎng)成的習(xí)慣，對(duì)新東西會(huì)有點(diǎn)想搞明白的心情，所以閑來(lái)無(wú)事時(shí)就仔細(xì)研究了一下，不僅發(fā)現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為機(jī)構(gòu)服務(wù)的公眾號(hào)，還發(fā)現(xiàn)他提供了一個(gè)開(kāi)發(fā)者模式。碼農(nóng)們都明白，這是給咱準(zhǔn)備的康莊大道啊，這對(duì)于像咱這樣，多年以來(lái)還保持寫(xiě)代碼習(xí)慣的碼農(nóng)來(lái)說(shuō)，就太有意思了。很快就把接口弄明白，調(diào)試通過(guò)，并且順手把交規(guī)的模擬題往里一灌，然后隨機(jī)模擬，好不愉快。

然后我又一想，雖然對(duì)于碼農(nóng)來(lái)講，有一個(gè)開(kāi)發(fā)者接口就夠了，但碼農(nóng)畢竟是少數(shù)人，還有大量的高富帥，白富美啥的，讓他們弄開(kāi)發(fā)者接口，就太暴殄天物了。如果能夠基于這個(gè)接口，封裝出一個(gè)廣大人類(lèi)都能夠簡(jiǎn)單使用的框架，那豈不也是件愉快的事情。

說(shuō)干就干，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都是夜里兩三點(diǎn)睡覺(jué)的。然后有一天，凌晨?jī)牲c(diǎn)半，我發(fā)現(xiàn)@Caoz 在 QQ 上亮著，隨口問(wèn)一句，微信玩的吧，結(jié)果他回：正在寫(xiě)微信交互程序呢。汗，@CaoZ 大俠，也如此興奮的過(guò)上了碼農(nóng)生活，而且也是為了微信，這事越來(lái)越有意思。把這個(gè)項(xiàng)目從個(gè)人玩票，發(fā)展成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，@CaoZ 也是早期重要的推手，后續(xù)再表，真心感謝@CaoZ 的推動(dòng)。

于是，經(jīng)過(guò)不到一周的加班熬夜的典型碼農(nóng)生活，基礎(chǔ)框架就出來(lái)了。東西出來(lái)了，得找個(gè)有份量的人試試，自然非@Fenng 非屬。熟歸熟，讓人家當(dāng)小白鼠之前，總得做做功課，我發(fā)現(xiàn)小道消息上發(fā)布的消息，會(huì)同時(shí)在一個(gè) hutu.me 的博客上發(fā)布出來(lái)，立馬想到一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，即為什么不能夠通過(guò) RSS 的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)聚合信息，然后再通過(guò)開(kāi)發(fā)者接口，讓微信公號(hào)有模糊搜索的功能呢？作為一個(gè)自媒體來(lái)講，還有什么比讓歷史上的信息能夠被重復(fù)消費(fèi)更有價(jià)值呢，很快就搞定了代碼。

然后在一個(gè)月高風(fēng)黑的夜晚， @Fenng 同學(xué)很興奮的成為這個(gè)產(chǎn)品的第一個(gè)用戶(hù)。@Fenng 同學(xué)興奮之余，還不斷叮囑，說(shuō)這東西很有價(jià)值，值得好好做。最后還順便問(wèn)了一句，你這是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？那會(huì)兒，我斬釘截鐵的回答：沒(méi)有，個(gè)人玩票而已。

我很清楚種子用戶(hù)的價(jià)值，種子用戶(hù)就是需求明確而強(qiáng)烈并且挑剔的用戶(hù)，越挑剔越優(yōu)質(zhì)，他們是產(chǎn)品創(chuàng)新的主力。于是后來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的主要精力就是尋找身邊的種子用戶(hù)，然后觀察他們?nèi)绾问褂霉娰~號(hào)，再根據(jù)他們運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相關(guān)支持功能，然后再將工具推薦給他們，再持續(xù)優(yōu)化。就這樣慢慢的發(fā)展了二三十個(gè)種子用戶(hù)。

事情發(fā)展到這里，其實(shí)依然只是在玩票，它只是一個(gè)碼農(nóng)的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，甚至只是一個(gè)菜園子，種了幾棵白菜而已。后來(lái)某天，參加 BenQ 老同事的聚會(huì)，吃飯時(shí)無(wú)意中說(shuō)到這幾棵白菜，引起了一位同事的興趣，深入溝通之后，他加入了。雖然同是碼農(nóng)，他更擅長(zhǎng)前端，甩我?guī)讞l街，他說(shuō)咱們得弄出個(gè)不太反人類(lèi)的版本。于是，兩個(gè)人一起收拾菜園子。雖然是兩個(gè)人了，但能用的也只有業(yè)余時(shí)間，所以花了兩個(gè)多月才弄出個(gè)不那么反人類(lèi)的版本。

至此，從那個(gè)想法冒出來(lái)，到 Beta 版本上線，已經(jīng)過(guò)了四個(gè)月。大概在三個(gè)半月的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)有人成立了創(chuàng)業(yè)公司，在做類(lèi)似的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)問(wèn)題狠狠的從心底冒出來(lái)，就這也可以做成一家公司嗎？

然后，我試探性把這個(gè)問(wèn)題拋給了兩位專(zhuān)家，請(qǐng)教他們的判斷。他們一個(gè)是資深財(cái)務(wù)大牛，一個(gè)是資深業(yè)務(wù)大拿。他們的第一反應(yīng)基本上比較一致，那就是不靠譜。我多問(wèn)了一句，如果是你，你覺(jué)得怎么樣才能夠靠譜一些，于是這兩位還比較上心的認(rèn)真的參謀了一下，各種建模，各種測(cè)算，各種論證。最后，大家發(fā)現(xiàn)，似乎還是有機(jī)會(huì)靠譜起來(lái)的，愿意一起摻和的熱情，溢于言表。那么，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

但是捫心自問(wèn)，真的作好準(zhǔn)備了嗎？說(shuō)實(shí)話，很糾結(jié)的。這意味著，要放棄安逸的環(huán)境，穩(wěn)定的收入，還有未來(lái)的各種“承諾”。而且這一切，也實(shí)在是來(lái)之不易——空降入局，幾乎從一窮二白開(kāi)始的（當(dāng)然一窮二白，不然要空降兵干什么，企業(yè)通常在迫不得已時(shí)才會(huì)用空降兵），一路摸爬滾打，終于得到了認(rèn)可，晉升為副總裁，怎會(huì)不珍惜。其實(shí)那會(huì)的選擇，還不止這些，幾家同行也都先后發(fā)出了邀約，開(kāi)出的條件自然也不差。只是，換家公司做高管，似乎沒(méi)多少樂(lè)趣，只是在重復(fù)同樣一個(gè)過(guò)程，無(wú)非又是空降，然后摸爬滾打，多幾兩銀子而已。

猶豫不決的時(shí)候，連續(xù)發(fā)生了一些事情，讓我意識(shí)到我所珍惜的，不是真愛(ài)，我一廂情愿而已，分手是遲早的事情。于是，開(kāi)始試著見(jiàn)投資人，一個(gè)又一個(gè)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)不曾想過(guò)的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，笨拙，還是笨拙。

期間還經(jīng)朋友引薦，去了廈門(mén)見(jiàn)了一位頂級(jí)的天使投資，一個(gè)多小時(shí)的會(huì)面，至今想起來(lái)，依然讓人印象深刻。頂級(jí)是有道理的，而我們實(shí)在是笨拙的厲害，說(shuō)一句初生牛犢已經(jīng)很客氣了。

回來(lái)之后，反而更加興奮了。還特地去看了那部電影《中國(guó)合伙人》。其中有一幕很觸動(dòng)我，就是成東青把門(mén)擋住被猛揍的場(chǎng)景，任何一件事情，都不可能有百分之百的把握，但總得有個(gè)人先跳下去，總得有個(gè)人先做些什么，這個(gè)人不應(yīng)該是別人，只能是我。挨幾拳而已，應(yīng)該死不了人。第二天，我便辭職了，作好了一段時(shí)間沒(méi)收入的心理準(zhǔn)備，也認(rèn)真的做通了家屬的工作。我的幾位準(zhǔn)合伙人，也很給力，承諾在他們沒(méi)全職之前，一起湊錢(qián)給我發(fā)生活費(fèi)。

我們還是很幸運(yùn)的，不斷有投資人給我們機(jī)會(huì)講故事，故事終于越講越明白。很快，有人愿意為這個(gè)故事，開(kāi)價(jià)一千萬(wàn)，但附加條件是這個(gè)故事要在他們現(xiàn)有的公司里講下去，這不是真愛(ài)，其實(shí)質(zhì)是換個(gè)地方當(dāng)高管，我們短暫的商討之后，便從候選隊(duì)列中剔除了這個(gè)誘惑。

最終就匹配度和價(jià)格，我們選擇了其中一位最搭的天使，簽了投資協(xié)議。我們不僅需要投資人的錢(qián)，還希望這是有思想的錢(qián)。而我的那兩位準(zhǔn)合伙人，也陸續(xù)把準(zhǔn)字去掉，全職加盟。

然后自然是找辦公室，裝修，部署。7 月8 日，公司正式開(kāi)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之路，雖然沉默，但我依然是那個(gè)我。

本文作者是匹匹扣網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人