谷得科技許遠：VC找上門 6頁紙計劃書估值1億

11月初的廣州，陽光溫煦，不冷不熱，正是最好的季節(jié)。

在天河區(qū)中山大道89號華景軟件園內(nèi)，一個不起眼的角落里有一棟三層高的附樓，正是廣州谷得網(wǎng)絡(luò)科技的總部。

這家成立于2011年3月的手游公司，僅用了1年多時間，憑借著《世界OL》，成為了首款月流水過千萬的游戲。盡管兩年過去了，該款游戲的界面和畫質(zhì)都相對落后，但依舊有著極大的用戶黏性，月流水仍然維持在兩千萬以上，并不多見。

在三樓的辦公室里，理財周報記者見到了董事長許遠，與很多手游公司負責(zé)人不一樣，許遠有著不一樣的氣質(zhì)，他的夢想是當(dāng)一名作家，因此也有著一股理想主義情懷。

在采訪的期間，有上市公司登門造訪，“之前都是VC找上門來，現(xiàn)在過來的換成了上市公司，幾乎每天都有前來拜訪的。”許遠告訴記者。

不過，許遠表示，他要把谷得當(dāng)成事業(yè)來做，不會賣掉谷得。“有很多人都說現(xiàn)在市場的估值最高，是賣掉的最好時機，但我個人對金錢的追求不高，夠用就好，更希望和大家一起做好一件事。”

凈身離開銀漢

以許遠手上10%的股權(quán)比例計算，其估值超過1億元。

隨著手游市場的興起與壯大，新鮮的血液不斷加入進來，現(xiàn)在很多手游公司的玩法，都是依靠非常年輕的團隊研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場。

與不少年輕的手游同行不一樣，許遠在業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗。在深圳有華為、廣州有新太的上世紀90年代里，年輕的許遠就加入了新太集團，跟隨著其時新太的快速擴張，許遠憑借其努力一年后成為了新太旗下子公司的老總。

可惜，昔日廣州最大的民營高科技企業(yè)從輝煌到?jīng)]落似乎只是一夜之間。離開新太后，許遠隱約感受到移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，2006年，許遠加入廣州銀漢科技，出任總經(jīng)理，并擁有10%的股權(quán)。

“在銀漢做的時候，我和劉泳配合得很不錯，他負責(zé)后勤管理、財務(wù)管理，我負責(zé)業(yè)務(wù)管理。”許遠表示，“當(dāng)時我做了三年規(guī)劃，最后超額完成任務(wù)，但是對公司未來的發(fā)展與規(guī)劃，還是有各自的觀點和看法。”

今年7月底，上市公司華誼兄弟宣布并購廣州銀漢科技，向劉長菊、摩奇創(chuàng)意、騰訊計算機發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買銀漢科技50.88%的股權(quán)，支付對價為6.72億元。

因此，廣州銀漢科技的整體估值達到了13.2億元，以許遠手上10%的股權(quán)比例計算，其估值超過1億元。

由于理念的不一致，許遠最終選擇了離開廣州銀漢科技。許遠向記者表示，當(dāng)時離開銀漢科技，把手上的股份也歸還回去，并且沒有從銀漢挖走一個人，“凈身出戶”。

6頁紙計劃書估值1億

為了挖角業(yè)內(nèi)廣為贊譽的雷斯林，許遠戲說自己是“三十顧茅廬”。

離開銀漢科技后，許遠繼續(xù)在自己熟悉的游戲領(lǐng)域?qū)で笸黄疲闷湓跇I(yè)內(nèi)積累起的資源和人脈。

前述許遠所說的和大家做好一件事情，就是和合伙人麥濤、雷斯林將廣州谷得做到業(yè)內(nèi)非?？壳暗奈恢?。

麥濤曾任電子部七所及三基網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理，具有政府和移動運營商資源，擅長對外；羅維，業(yè)內(nèi)人稱雷斯林，曾任拉闊游戲策劃總監(jiān)，其成名作為《帝國OL》，為了挖角業(yè)內(nèi)廣為贊譽的雷斯林，許遠戲說自己是“三十顧茅廬”，幾經(jīng)辛苦；許遠則負責(zé)戰(zhàn)略管理與協(xié)調(diào)。

2011年5月份，在谷得成立兩個月后，許遠拿著6頁紙的計劃書，告訴登門而來的投資人《世界OL》將在10月份月流水過千萬，彼時，大部分人都認為是天方夜譚。

不過，同威創(chuàng)投卻看中了谷得科技的核心團隊，給出了接近1億元的估值，這種膽略也使得同威的投資回報在兩年時間內(nèi)翻了數(shù)倍。

隨后，在進入騰訊運營平臺后，《世界OL》長期位于排行榜前列，騰訊科技也主動找上門，作為A+輪投資廣州谷得。

“當(dāng)時一家很著名的美元基金來和我們談，對方給出的條款很苛刻，最后沒談攏，我們就選擇了同威。后來兩個月以后就把價格提高了一倍要進來，但是當(dāng)時我們的錢已經(jīng)夠了，就拒絕了。”許遠告訴記者。

如今，《世界OL》已經(jīng)上線超過兩年，用戶主要集中在安卓平臺，畫面、聲音與現(xiàn)階段的游戲相比都較為粗糙。不過，這款游戲依舊有著強大的生命力，現(xiàn)在月流水依舊超過2000萬元，只是增長的幅度變?yōu)閭€位數(shù)。

“時至今日，《世界OL》依舊很難被抄襲，老雷的團隊在游戲設(shè)計方面有很多創(chuàng)新，在用戶體現(xiàn)、創(chuàng)新玩法方面都下了很大功夫。這也是我們的核心競爭力所在。”

為了保持競爭力，谷得近期終于推出了第二款游戲——《我要封神》，該款游戲與臺灣美術(shù)團隊合作，畫面細膩，但卡牌游戲競爭激烈，此更多為過渡性的產(chǎn)品。而許遠透露，來年還會陸續(xù)推出3款游戲，包括在微信平臺上的一款。

“2015年，我們會推出《世界OL2》，再造一個奇跡。”許遠自信地告訴記者。

他表示，很多人以為手游公司的門檻很低，其實不然，專業(yè)的事應(yīng)該交由專業(yè)的人去做，未來90%的游戲公司會死掉。

手游沒有天花板

許遠預(yù)計谷得明年的營收將達到5億元，凈利潤達到1億元。

對于手游行業(yè)的前景，對谷得未來的發(fā)展，許遠表示出十足的信心。

這也是他拒絕一切被并購的原因，他表示，手游行業(yè)如今只是剛開始，目前還看不到天花板，來年市場規(guī)模很可能翻一倍，來年可能接近200億元。而騰訊微信端的天天酷跑已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)第一個月流水過億元的游戲。

“有人說端游500億元的規(guī)模就是手游的天花板，但是，智能手機終端比PC終端的用戶基數(shù)大得多，人們用在手機上的零碎時間也更多，未來這個所謂的天花板一定會被突破。”

他預(yù)計，谷得明年的營收將達到5億元，凈利潤達到1億元，2015年凈利潤在此基礎(chǔ)上翻一倍。

為此，他設(shè)置了更好的分享機制，在原先與麥濤7比3的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，拿出30%的股權(quán)，10%給予雷斯林，20%給予團隊。