博雅互動張偉：融資心得，怎么跟投資人相處？

11月26日，2013創(chuàng)業(yè)邦年會在北京千禧大酒店開幕。本次年會主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場，共同回顧2013年的創(chuàng)投圈大事件，探討2014年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。27日下午，博雅互動CEO張偉與大家分享了博雅互動融資過程中的一些心得，以及跟投資人怎么相處。

以下為現(xiàn)場文字實錄：

張偉：謝謝大家，謝謝創(chuàng)業(yè)邦，謝謝南總，這么多人，我今天分享一下創(chuàng)業(yè)過程中，我們有過三次融資，我想分享融資過程中的一些心得，以及跟投資人怎么相處的這樣一些心得。第一次融資那個時候公司還很小，差不多快死了吧，我們就去到北京參加類似今天這樣一個會，周鴻祎就在會上講話，講完話以后就出去了，我就在電梯口堵上他了，我說你投我點錢唄，然后周鴻袆就說你給我寫個郵件，我寫了郵件，他很快決定要投200萬人民幣，過了三個月我又到北京找他，他就說，我投你200萬好像你有用不完，不如我就投你一百萬吧，我當(dāng)時心想，那是不是投100萬，股份就給一半呢，股份還是那么多，但是價格得少一百萬，我當(dāng)時很糾結(jié)了，就覺得到底這錢要還是不要呢。這時候其實每個人在面臨這種選擇的時候都是會糾結(jié)的，但是糾結(jié)之后如何選擇，我覺得很重要，我當(dāng)時怎么選擇的，我在想，我到底要的是一百萬也好，兩百萬也好，給我的作用是什么?我當(dāng)時就糾結(jié)了一小段時間，最后我覺得我的企業(yè)當(dāng)時的情況，我要的不是錢，說白了一百萬也不能干什么，兩百萬也不能干什么，關(guān)鍵是這一百萬背后能給我?guī)淼娜撕苤匾晕艺抑茗櫺勍顿Y的目的，希望他能幫我，而不是他能給我多少錢，所以最后我想了想以后，我下決心，我要的是這個人的價值，所以我就要了這筆投資。

我答應(yīng)了一百萬投資以后，老周說那我再給你介紹一個人吧，你的業(yè)務(wù)我也不太懂，于是向我推薦了戴志康。網(wǎng)上新聞大家都看到了戴志康，我開始不愿意，他比我年輕，我比他大5歲，他憑什么指導(dǎo)我，周鴻袆馬上就教育我，你不能以年齡去論人，人家的經(jīng)驗比你多，你不能以貌取人……好吧，看在老大的面子上，我就接受戴志康這個人了，最后投的時候一百萬人民幣，要了我很多的股份，這個數(shù)字就不講了，關(guān)鍵我想分享的是我最后怎么決策的，為什么這么要這么做，為什么戴志康進來我也同意了，這跟我的價值觀是有關(guān)系的，我始終是看價值的，最后是周鴻袆和戴志康每人投了50萬，我覺得100萬換了兩個腦子進來，他們投進來以后我平明榨取他們的資源，因為周鴻袆比較忙，我記得給他打電話，一個月能打通一兩次就不錯了，沒什么空。但戴志康比較有空，他那個時候自己的企業(yè)做得也不是太好，他就特別有空幫我，我們晚上兩三點鐘打兩三個小時的電話都沒有問題，周鴻袆跟我見面他就只問一句話，我當(dāng)時特別煩，但現(xiàn)在覺得有道理，他說你的撲克是不是世界第一？我說我干嗎做世界第一呢，我在中國做第一就夠了，我為什么要做世界第一。老周說你每天問自己一個問題，是不是世界第一，下次你回答我，什么時候你做到世界第一了，你就來找我。我心想這不是一個不可能完成的任務(wù)嗎，所以我就沒當(dāng)回事，其實到今天回過頭來看，他講的話是很有深度的，如果我當(dāng)時能夠認(rèn)真聽這個話，其實后面反思我們大概08年09年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，坦白講，我們的國際化，今天看起來很成功的，我們在十幾個國家都有收入，我們70%的收入來自國外，今天看來周鴻袆這個話是起作用了，雖然我沒聽，還是起作用了，如果當(dāng)時我真的聽了他這句話，如果我更早的決心更大的邁出國際的道路，我想博雅今天的成績會更好的。

回到戴志康那邊，他當(dāng)時花的時間比較多，當(dāng)時戴志康跟我相處，他花大量的時間，他跟周鴻袆不一樣，他只能站在戰(zhàn)略很高的高度去講，每次去講是不是世界第一，我聽的耳朵都出繭子了，戴志康就給很多細節(jié)，細到我們招聘一個高管該給一萬塊錢工資，還是給一萬二千工資他都參與這個討論，我那個時候挺依賴他的，他也有空，你投了我錢，你不能白活，你得給我干活，我就天天打電話，天天打電話，他一開始其實我的感覺，他一開始也挺上心的，后來估計也煩了，也不太接電話，晚上打電話找不到人了，當(dāng)然今天回過頭看，他不是煩了，是結(jié)婚了，不能晚上打電話了，我跟戴志康接觸最大的價值，他真的不斷的挑戰(zhàn)我，周鴻袆挑戰(zhàn)你是不是世界第一，到我這兒扔到一邊去了，戴志康挑戰(zhàn)我每件事，我請了個高管，你定工資，你為什么這么定，是不是小老板意識作祟什么的，所以最有價值的他應(yīng)該來講，罵了我很多次，雖然他年輕，我就也不好跟他翻臉，投資人嘛，所以他每次罵我，我也裝作聽，不過我覺得在這種不斷挑戰(zhàn)環(huán)境下，確實我的很多決定越來越正確，本身咱就是利用人家的資源，罵兩句也無所謂，到現(xiàn)在我可以跟達到負責(zé)任的講，上市之后的第二天他就把我臭罵了一頓，我想翻臉，但是我想還是算了，那么多年的交情，這種挑戰(zhàn)市投資人給我最大的價值，這是關(guān)于跟這個投資人的關(guān)系。

第二次融資是紅杉，其實當(dāng)時我們?nèi)诩t杉錢的時候，公司那個時候已經(jīng)蠻賺錢的了，公司起碼是不缺錢，紅杉非要投資，當(dāng)時有好幾家VC，當(dāng)時IDG也在跟進我們的項目，因為那個時候企業(yè)蠻賺錢的，其實那個時候我在選擇兩家的時候，我也是糾結(jié)了很長時間，我是一個比較容易糾結(jié)的人，我糾結(jié)什么呢，我糾結(jié)第一是要不要VC的錢物，第二個問題，要哪個VC的錢，我覺得糾結(jié)不重要，重要是糾結(jié)之后怎么選擇?所以我想分享的是你怎么選擇?有一句話叫選擇大于努力，我想如果你選錯了怎么努力都是沒用的，我也很認(rèn)同這句話。

當(dāng)時關(guān)于要錢不要錢這個問題我怎么想的呢，我就覺得跟周鴻袆那個一樣，我當(dāng)時覺得我現(xiàn)在有周鴻袆，戴志康幫我，別人加入進來又有人來幫我了，我決定要這個投資，在選擇紅杉和IDG的人來，我沒有選擇IDG，IDG我也去了，實際上我是在選他們的人，我看哪個投資人更靠譜，這個是蠻清楚的，我到紅杉的時候，IDG的高霞很多高層都見到我，一陣特別激動，我其實基本上對紅杉已經(jīng)沒什么興趣了，其實我已經(jīng)訂了機票已經(jīng)回深圳了，紅杉辦公室我都不太想去了，基本上就要IDG的錢吧，這個時候紅杉的周總，說在他辦公室請我吃一頓午飯，去了之后就吃了個盒飯，在辦公室只能吃盒飯，也忘記吃什么了，我兩點半的飛機，一天鐘就要走了，他就提出來什么呢，他要打的送我去機場，利用在路上的時間聊聊天，我是個比較容易感動的人，我覺得挺好，人家這么殷勤吧，我也得給人家個面子，我說聊聊就聊聊，一路陪我聊到機場，結(jié)果到機場下車的時候我就被感動了，當(dāng)然這是一個感性，感動的背后還是要回到理性上面，我到飛機上就開始了理性的思考，我怎么思考呢，我在想IDG也不錯，紅杉也不錯，但是我看具體人的時候，我就在想，你說周總這個人擠出那么點時間陪我吃飯，這個還好，關(guān)鍵是他對這個項目很上心，他能陪我坐出租車到機場，這么努力，這么敬業(yè)，沒準(zhǔn)他將來也能像戴志康那樣半夜接我的電話。理性分析之后，可能他就是我要找的人，所以我就這么舉一反三覺得挺好，事實證明了這個不是替紅杉做廣告，事實證明周總這個人確實，到現(xiàn)在為止，剛剛我上臺之前，他跟我說，他現(xiàn)在每天睡覺前打30分鐘斗地主，他下象棋在我們手機象棋版下過600局，曾經(jīng)被老婆刪過象棋軟件，作為一個投資人做到這個位置夠了，能夠這么認(rèn)真的體驗我們的產(chǎn)品，我不知道今天投資機構(gòu)多不多，我建議你們效仿，這么認(rèn)真，我覺得很重要，所以他老給我提很多建議，你要這么改產(chǎn)品，那么改產(chǎn)品，雖然不靠譜的居多，但是人家愿意提本身就是好事，人家只要愿意提，說白了，你花錢請這么貴一個人給你提建議，也挺難的，所以我就選擇了紅杉，選擇之后，確實像我原來預(yù)想的那樣，他們都很上心，博雅有今天的成功，有我的一半，有投資人的一半，不是說恭維他們，因為什么呢，因為從紅杉投資進來以后，我們就規(guī)定了，至少每兩個月開一次董事會，正常是三個月，我們特別規(guī)定，這個得短一點，一個月太多了，兩個月，第一次開的時候大家都西裝革履的。第二次開會翻臉了，本來說好開董事會嘛，應(yīng)該去我們公司開，第二次他們都說你得來北京開，所以第二次之后都是我飛北京來開董事會，所以這個沒關(guān)系，咱看價值嘛，咱拿到價值就行了，我每次坐飛機來北京，結(jié)果那次開董事會我印象深刻，戴志康也來勁了，周逵也來勁了，主題思想就是你什么爛公司，這么玩下去就玩死死了，你才投了我兩個月，我這么爛，你干嗎投我?其實他們不是那個意思，當(dāng)時我就很生氣的，我心想，他說你這個團隊怎么怎么爛，業(yè)務(wù)怎么怎么爛，這個也沒有，那個也沒有，當(dāng)時我情緒很大，后來我想想，我覺得這個人唯一一個好處是，這些話很難聽，但是我都能記住，我回去以后琢磨很久，他說我管理團隊不夠強有沒有道理呢?有道理，最后我會把他們罵我的話每一句都記下來，不是報仇，就認(rèn)真地去改進，這個是我們合作的一個非常好的點。

第一次他們讓我制定一個計劃，下次開董事會的時候，你的高管隊伍里面至少要有什么什么樣的人，我就真的去這么做了，我記得現(xiàn)在我們公司有至少兩到三個高管是那個時間進來的，包括我身邊很重要的人都是那個時間進來的，所以我回想起來，其實我說的那么漂亮，其實我當(dāng)時心里都是挺罵他們的，挺排斥他們的，我都不想見他們了，太狠了，現(xiàn)在回頭想，他們都是幫助我的，還有一次開會，說我不會用安卓手機，因為我是蘋果粉，我們2010年就開始做蘋果的市場，我記得有一一次在杭州開會，他們罵我，第一次開董事會的時候，你要開始用安卓手機，我就不明白，為什么我要用安卓手機，我覺得沒有道理，他們是覺得看到安卓手機市場增長的很快，我就很忠誠蘋果粉絲，第二次開董事會的時候他們就火了，說你他媽的下次開董事會，你如果還沒帶安卓手機，我就掐死你，真的這樣講，這個話是一字不落的，我當(dāng)時恨不得就掐著他，你知道嗎?

所以那次開董事會就不歡而散，我心里挺郁悶，我最大的好處就是聽話，回去我就真換安卓手機了，到現(xiàn)在我安卓手機用的非常好，我覺得安卓手機特別好用，帶來什么好處呢，移動安卓市場增長那么快，如果老板你都不用安卓手機，你憑什么在那個業(yè)務(wù)上做得那么好，你的產(chǎn)品怎么在安卓上能夠體驗好呢，所以現(xiàn)在看起來那句話罵的太有價值了，你想用那么大勁挺不容易的。

還有去年的時候，我們在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)有十幾款博雅的游戲，大家玩過的，知道我們產(chǎn)品做得還不錯的，都同意吧，但是董事會上你看他們說什么呢，那次把我惹惱了，說我不懂移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我都做三年了，我不懂，你懂，你們一個產(chǎn)品都沒做過，你懂，我真的火了，反正當(dāng)時就是劍拔弩張，基本上就是要翻臉的樣子，好像是戴志康，還是周總，建議說你耐心點，你把周總提的五條建議你記下來，我就抄，你給我說，我就抄第一點，你的產(chǎn)品這個不行，那個不行，寫了五條，這五條保密，我就不公布了，這五條寫的過程中寫完以后我發(fā)現(xiàn)這真的是我們的問題，所以當(dāng)場我就沒有回家再琢磨了，這確實是我們的軟肋，而且看完這五點問題以后，我發(fā)現(xiàn)我們真的不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，因為之前我們在PC上做得非常好，以前博雅的手機產(chǎn)品就是叫PC移動版，就是把PC的，從PC過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)上面簡單的移動過來是不行的，你一定要完全針對這個設(shè)備，完全針對這個終端的特性設(shè)計你的產(chǎn)品，其實他們就是想傳達這么一個理念給我，但是他們不應(yīng)該講那句話，不應(yīng)該講我不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，但是你也得給我留點面子，好在我寫了之后明白了這個道理，特別重要，這個理念直到我們博雅的產(chǎn)品在全球，差不多我們的產(chǎn)品發(fā)行到100多個國家非常好，我們在泰國當(dāng)?shù)刈畲蟮挠螒蚬玖?，他們有一個投資圈的朋友到泰國旅游在菜市場都能見到我們的游戲，我是沒見過，太神奇了，所以投資人給的建議批評特別重要，這些經(jīng)驗經(jīng)歷在我們決定上市還是賣掉的時候起了決定性的作用。

第三個故事就是說，其實從去年年底就開始了，大家都知道A股的公司買了很多手游公司，一動就十幾個億，其實坦白講，至少三家以上的公司找到我，他們很想買我們，對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，在選擇把公司賣掉，還是上市這個問題上，如果你說沒有糾結(jié)過，我不相信，有的是賣不掉，我是糾結(jié)了半年以上，這個過程怎么糾結(jié)呢?坦白講，當(dāng)時最好的一個定位就說，以我在博雅所持有的股份可以給到現(xiàn)金15個億，跟今天的市值不一樣，那個17個億都是虛的，跟我也沒什么關(guān)系，我好好把事干好就行了，那個15個億就給我，裝到兜里，是不是講太久了，然后最關(guān)鍵的問題咱得講清楚，坦白講，面對15個億堆在你面前你一定會糾結(jié)，這是一個艱難的選擇，我如果選擇了15個億，意味著我未來的生活方式跟現(xiàn)在肯定是不一樣的，現(xiàn)在我沒選擇，上市肯定你是需要面對股民的監(jiān)督，對吧，你要很努力的每個季節(jié)都要交報表，責(zé)任也是很大的，拿15個億基本上人生也就差不多了，所以這個問題我整整想了半年以上，最后怎么做決定的呢，就是跟之前的經(jīng)歷是分不開的，最后我覺得首先上市以后，你會有更多周逵，戴志康這些投資人，那股民罵你是不客氣的，我聽香港的股民問問題是很直接的，基本上你的業(yè)績不好，那罵的是很慘的，我們當(dāng)時股票跌，就有三個人打電話，怎么回事，其實上市之后這個挑戰(zhàn)更大，我為什么做這個選擇，我覺得這個挑戰(zhàn)對我來講一定是好事，因為在這種挑戰(zhàn)下，我才有更大的動力，有更大的力量去創(chuàng)造更大的未來，如果沒有這種力量支撐我，我很擔(dān)心我會頹廢，而且我覺得現(xiàn)在這個年齡我才三十幾歲，所以更多的人罵我，更多人關(guān)注我的成長，我覺得我前途未來還挺大的，就講這么多，謝謝。